市场上开发的纺织服装新产品分为几类

第九章纺织服装新产品的开发

案例：高强PE纤维为“神六”护航
2005年10月12日上午9时0分0秒，“神舟”六号载人飞船腾空而起，直指苍穹。此时此刻，北京某公司的员工为之振奋，由该公司研发生产的超高分子量聚乙烯纤维(UHMWPE)再次被用于“神舟”飞船的海上应急救援系统。

海上应急救援方案是“神舟”六号载人飞船发射过程中的重要一环。飞船发射后，如果运载火箭或飞船出现故障，按预定程序，飞船可进行应急返回，溅落于预定的三个海上区域。在此情况下，必须开展海上应急救生，在要求时间内完成救助航天员、搜索打捞返回舱的任务。打捞返回舱，对保障航天员的生命安全具有重要作用，需要快速反应，及时抢救。1999年，国家有关部门经过科技攻关，开发出八股超高分子量聚乙烯绳和拦截臂打捞网，2002年首次正式用于“神舟”四号。

UHMWPE纤维是继碳纤维、芳纶纤维之后出现的第三代高强高模纤维，它的强力是同等质量钢丝的15倍。由于UHMWPE纤维所具备的优越性能，它的应用领域在不断扩大。UHMWPE纤维是制作软质防弹服、防刺服、轻质防弹头盔、雷达罩、坦克及运钞车防弹装甲、舰艇及远洋船舶缆绳、轻质高压容器、航空航天设备结构件、深海抗风浪网箱、渔网、赛艇、帆船、滑雪橇等的理想材料。随着UHMWPE纤维后续产品的不断开发应用，UHMWPE纤维的使用范围越来越宽，需求量越来越大，是极具市场潜力和发展前景的高性能纤维。 之前，世界上只有荷兰、美国和日本三国能生产UHMWPE纤维，其产能占世界总产能的近90％。20世纪90年代初，我国开始对UHMWPE纤维进行研究。我国是继荷兰、美国和日本之后能生产UHMWPE纤维的国家。文章来源于网络收集而来，版权归原创者所有，如有侵权请和管理员联系删除！

第一节纺织服装新产品的特点

一、纺织服装新产品的概念
在纺织服装营销学中，新产品的概念有着极为广泛的含义，企业所生产和经营的产品在用途、性能、结构、材料等任何一部分发生了创新、改进或提高，都属于新产品。具体说来，可以分为以下四类。

(一)创新纺织产品
即市场上从来没有出现过的产品，通常是运用新技术、新材料、新工艺制成的。据统计，全新产品只占到所有新产品的10％。纳米服装出现在市场上时就属于全新产品。

(二)革新纺织产品
即部分改进了原有产品的结构、功能、式样的产品，如远红外保健内衣。

(三)换代纺织产品
即采用新技术、新材料使产品性能具有重大突破的产品，如保暖衬衣使衬衣的功能发生了巨大的变化。

(四)全新晶牌纺织产品
即对现有纺织产品稍微改变，并更换新的品牌而诞生的新产品。在纺织服装行业中，这一类新产品非常多，如同一类型的服装，根据目标市场和品牌定位的需要，会选定不同的品牌名称，从而成为新产品。 企业必须善于开发新产品，面对不断变化的顾客晶位、技术和竞争，企业还必须对产品进行管理。所有的产品最终都会衰亡，企业必须找到新的产品来代替老产品。

由于纺织服装产品消费者要求的快速变化，因而企业必须持续不断地开发新产品。纺织服装企业可以通过两条途径获得新产品。一是通过收购，即购买专利及他人的产品生产许可证。二是利用纺织服装企业自己的产品开发部门从事新产品开发。由于开发和推出新产品品牌的成本上涨，所以许多大企业宁愿选择已有的品牌，也不愿创建新晶牌。尤其在纺织服装行业，已有晶牌在市场上的认可度很高，创建一个新的品牌并让其在市场上受到消费者的认可需要很长的时间。所以，即使是资金多、规模大、底子厚的企业也不会轻易推出全新品牌的产品，他们情愿花更多的钱收购成熟品牌。

二、纺织服装新产品开发的意义
(一)持续的新产品开发是企业稳定其利润水平的重要前提
纺织企业在某些产品处在成熟期时，另一些新产品已开始向市场推出，当某些产品开始出现衰退时，另一些产品则进入快速成长期，这样，就能使纺织企业的市场份额和总利润始终保持上升的势头。

(二)新产品开发也是企业保持其市场竞争优势的重要条件
企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费需求的程度和领先性上，消费需求的发展与变化，要求不断有新的产品予以满足，企业若不能不断对自己的产品进行开发和更新，就有可能失去现有的市场，更难以去开发新的市场。

(三)产品开发可以使企业的资源得到充分利用
企业在生产主体产品的同时，往往会有许多剩余资源得不到充分的利用，若能从这些资源利用的角度去开发一些新的产品，就能在很大程度上降低企业的生产成本。例如，麻纺行业中，短麻有效利用问题的技术解决，就做到了既开发了新产品，又降低了麻纺企业的生产成本。

近年来，国内外纺织品市场的巨大变化，也说明了新产品开发的重要意义。例如日本的化纤生产企业、韩国的面料生产企业、欧洲的纺织机械生产企业，不断推出令人眼花缭乱的纺织新产品，成为了纺织行业技术先进的代表，也获取了巨额的利润。从国内来看，广东、浙江、山东、江苏等省，由于能不断地更新产品，其在国内市场上的占有率不断扩大，有些产品已居该领域难以替代的霸主地位，为地区的经济发展做出了巨大的贡献。这些都说明了新产品开发对于一个企业、一个地区甚至一个国家的发展都会产生很大的影响。

三、纺织服装新产品开发存在的主要问题
新产品开发的重要意义不难理解，但新产品开发的失败率却令人不安，一项研究估计，纺织服装新产品的失败率高达80％。通过分析发现，导致新产品失败有以下几个原因。
1．新产品构思不成熟
构思是新产品开发的首要前提，但要求构思能达到新颖性、实用性和可操作性却是不容易的。特别对于一些比较成熟的纺织产品来讲，构思和创意的余地已经相当狭窄，这往往成为纺织新产品开发的一大障碍。

2．资金短缺
资金的问题也已成为新产品开发的一大制约。一些好的产品构思往往需要前期很多开发资金的投入，尤其是纺织新材料的研制，动辄投入几千万元资金，研究历时数年，即使将来有很好的市场前景，只要在研发过程中企业发生资金上的困难，新产品开发也可能夭折。

3．市场规模估计错误
市场竞争促使企业将市场进行详细的划分，最终选出目标市场并为之开发新产品；而一旦目标市场选择错误，企业就将面对一个过于狭小的市场，从而使新产品的预期销量达不到预期的数量规模，最终企业将不得不承担新产品开发失败的后果。

4．纺织服装行业的市场竞争使新产品开发的风险增大
激烈的市场竞争有可能导致多家企业同时开发某一新产品，从而使产品一进入市场就面临激烈的竞争，不仅使企业的市场进入成本大大增加，而且有可能很快被挤出市场。例如，许多纺织企业竞相开发保暖内衣产品，由于产品功能的相似性，新产品一上市就面临巨大的竞争压力，最终又回到打价格战的老路上。

5．仿制和假冒产品的迅速出现，给纺织服装新产品的开发带来很大冲击
由于技术含量较低，一些纺织服装新产品刚刚进人市场，就马上会有大量仿冒产品紧紧跟上，结果，还未等企业收回投资，市场就已经饱和，这也使许多企业不敢轻易开发新产品。

什么样的产品才能称得上是新产品哪?并且能在市场上占据一定的份额，同时又不能被简单的拷贝。这些产品就必须要有较高的技术含量，并且质量好，有特色，实用价值高。要想做到这一点企业就必须有自己独到的地方，比如设备是独一无二的。一些关键技术有独到创新并且不能轻易地被其他人破解。近几年来在一些发达国家或地区的企业相继发明了一些新型的纤维，这些纤维具有很高的技术含量，并且很快被市场认知。企业可在开发之前认真地定义和估价目标市场，从而分析产品需求并最终正确确定利润空间。总之，为了创造一种成功的纺织新产品，纺织企业必须理解它的消费者、了解市场、熟悉竞争对手，只有这样企业才能开发出对顾客具有卓越价值的新产品。

目前，纺织服装企业面对的一个问题是，新产品的廾发对于企业至关重要，它们必须开发新产品，但这一活动又充满风险。所以，企业在开发新产品方面必须积极谨慎，既要注意不断地更新产品，又要对所准备开发的新产品进行认真研究、反复论证。不能知难而不为，更不能盲目投资，草率从事，应严格按照科学的方法进行新产品的开发，认真策划新产品开发计划，并按照正规的开发过程进行管理。

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