纺织服装新产品开发过程管理

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第二节纺织服装新产品开发过程管理

文摘我国将斥资26亿元人民币建纺织产业“快速反应系统”

据新华社报道，我国将斥资26亿元人民币在上海建立“中国流行面料工程研发产业基地”，形成一个具备快速反应能力的知识型产业集群，以提高我国纺织服装业的科技含量，避免在激烈的国际竞争中丧失优势。

这个集纺织品研发设计、中试打样、贸易服务于一体的新型纺织产业科技园，由国家纺织产品开发中心、东华大学与海天轻纺集团等龙头企业共同建设。该基地已由上海市发改委立项，计划吸引500家纺织服装企业入园建立运营中心和研发中心，预计2007年建成。

国家纺织产品开发中心在此间表示，“中国流行面料工程研发产业基地”将积极整合零售商、服装制造商、面料制造商和纤维供应商的优势资源，形成一个集合所有环节、具备快速反应能力的中试基地。这个“快速反应系统”的建立，将对我国纺织产业的发展产生深远影响。
据介绍，服装消费的时尚化、个性化，使得产品流行周期缩短，建立快速反应系统已成国际纺织服装业发展的大趋势。

中国纺织业所依赖的原材料和劳动力成本优势，正受到印度、巴基斯坦、越南等国的有力挑战。中国纺织服装出口完全依赖于进口商的市场网络与品牌，属于分散加工型,一旦国外采购商转向原材料和劳动力成本更低的国家和地区，中国企业将因应对能力弱而大量关闭。
落户上海的中国流行面料工程研发产业基地，目标就是建立快速反应系统，通过为国际采购商或服装品牌提供“一站式”的服务，提升中国纺织业的附加值和竞争力，实现从纺织大国向纺织强国的转变。

现在一些大型的企业，例如，山东济宁如意纺织有限责任公司、山西绿洲纺织有限责任公司等20多家企业已与基地达成了初步意向，准备将产品开发设计中心进驻基地。世界三大时装设计公司之一的Promotyl已经对加盟该研发产业基地表示了强烈的兴趣，英国的著名设计公司Mix也正与该基地洽谈加盟事宜，此外阿迪达斯、耐克等国际著名品牌公司也有意将设计中心迁入该研发基地。文章来源于网络收集而来，版权归原创者所有，如有侵权请和管理员联系删除！

一、有效的组织
新产品的开发是关系企业生死存亡的一项重要任务，企业必须认真地组织好新产品的开发工作。纺织企业在新产品开发的组织方面，通常有以下一些主要形式。

1．现有产品经理负责制
不少小型纺织服装企业把新产品开发的任务主要交给现有的产品经理负责。这看来似乎很合理，但是产品经理们往往习惯于把主要精力放在现有产品的生产上，而忽略新产品的开发。所以，仅依靠产品经理来组织新产品的开发往往效果不好。

2．新产品经理负责制
为了加强新产品的开发，一些大型纺织企业特地设立了新产品经理一职，将其划归某一部门经理之下，专门负责本部门新产品开发的工作，这将有利于新产品开发计划的制定和实施。但是由于隶属于某一部门经理，所以新产品的开发思路往往也只局限于某一产品领域，很难在更大的范围内拓展。

3．新产品开发部负责制
许多纺织服装企业为了加强对新产品开发工作的指导，专门在公司层次成立新产品开发部，全权负责新产品的开发工作。新产品开发部，除集中有关专家进行新产品的开发研究之外，还担负组织和筛选新产品构思，协调新产品的开发与试制，开展新产品试销和组织营销策略组合等职能。这种模式对于从总体上推进企业新产品开发，起到了很好的作用，并适合各种规模的纺织服装企业。

4．专设新产品开发项目研制组制度
一些大型纺织服装企业在开发某些新产品时，专门成立新产品开发项目组，集中各方面的力量进行重点攻关。这种任务型项目组的优点在于目标明确，能调动各方面的力量，不存在常设机构那种效率低下的情况，是进行新产品开发的良好组织形式。
二、纺织服装新产品的基本开发程序和主要环节
纺织服装企业开发新产品要承担很大的风险，为了减少风险，新产品的开发就必须按照一定的科学程序来进行。通过这些程序，对各种新产品的构思和创意进行层层筛选和试制，就能使新产品的开发效益得到比较可靠的保证。这一科学程序一般可以分成构思阶段、筛选阶段、产品概念、商业分析、市场分析、产品试制、市场试销和批量上市等八个阶段(下页图)。在这八个阶段中，直接与产品有关的是构思阶段、产品概念、产品试制和批量上市等四个阶段，构成了从设想一设计一实体一商品几个主要节点。而能否由一个节点发展到另一个节点，则必须通过筛选、商业分析、市场分析和市场试销等主要环节，这样才能最大限度地避免因盲目开发而形成的风险。
新产品开发程序：构思阶段→筛选阶段→产品概念→商业分析→市场分析→产品调制→市场试销→批量上市

(一)构思阶段
构思是对潜在新产品的基本轮廓结构的设想。这是发展新产品的基础与起点，没有构思不可能生产出新产品实体，从一定的意义上讲，好的构思是产品开发成功的一半。但是，并不是任何一个构思都能符合市场的真正要求，从构思变成现实的产品，要经历一个艰难的过程。为了找到好的产品，纺织服装企业通常都要进行多次创意活动。最近的调查发现，100个新产品创意中，有35个能形成产品概念，16个能通过产品试制，8个能真正进入市场，只有4个能最终实现商业目标。因此，对新产品创意的搜寻必须系统进行，而不能偶然化、任意化。

1．新产品的构思来源
从营销观念的角度出发，新产品构思主要应来源于对市场上尚未满足的消费需求的研究。具体而言，企业通常可以通过以下一些渠道来获得产品的构思。
(1)顾客。顾客的需求是寻求新产品构思的起点。事实卜，通过对消费者的调查，了解消费者对现有产品的不满意之处，了解消费者新的消费欲望，就可能掌握消费者对新产品的期望，就可以产生某些新产品的构思。例如高抗皱免烫纺织面料的开发，就是为了满足顾客既省时省力，又能衣着挺括、光鲜的要求而开发的。
(2)竞争对手。通过对竞争对手产品的分析和调查，可以知道哪些产品是成功的，哪些产品是有缺陷的，对有缺陷产品的改进就是一种构思的来源。例如各类暖卡产品,许多企业正是由于自己的主要竞争对手有此类产品，并且市场前景看好，所以也投人大量精力去开发的。
(3)销售商。销售商是与顾客直接打交道的，他们直接掌握着顾客的第一手资料，同时也了解行业内竞争的动向。从销售商那里收集构思是一条有效的途径。例如一些纺织企业大力进行竹节纱产品的开发，就是从对市场有充分了解的销售商那里获取的信息。
(4)科技人员。科学技术的进步，新的材料与新的工艺的产生，往往是新产品开发的基础，科学的发明与创造主要依靠科技人员的攻关。因此，科技人员的一个新设想很可能孕育着一件新产品。例如天然彩色棉的成功开发利用，使得服装不染也有色的梦想成为了现实。
(5)企业营销人员与管理人员。这是来自企业内部的另外两个主要来源。营销人员与管理人员熟悉产品，也熟悉行业内的产品发展趋势，他们在综合各方面信息的基础上，往往能够提供出好的产品构思来，而目前纺织服装企业的大量常规原创构思均来自他们的头脑。
以上是主要的构思来源，其他构思来源还包括纺织服装行业杂志及相关网站、纺织服装行业展览和研讨会、政府机构、广告代理机构、市场营销调查公司、科研机构、大学和图书馆以及专利发明人等。

2．构思方法
归纳起来常用的构思方法有这样几种：
(1)垂直思维法。主要是指根据纺织服装行业产品设计的传统思路来进行产品的构思，比较侧重于对以前经验的继承和运用。垂直思维法的合理性在于其比较尊重事物发展的逻辑规律，但也可能由于因循守旧而使构思难以有所突破。此方法也称为“传统思维法”。目前许多纺织服装企业都采用此类构思方法。

(2)水平思维法。主要是指用打破传统思维的方式进行构思和创意。有时创意者会从人们认为不可思议的角度去寻求新的构思，有时则比较注重对某些跨行业、跨学科知识的借鉴和运用。水平思维法的优点在于比较容易打破常规，增加构思的新颖性；其问题在于由于缺乏现有经验，往往会增加新产品开发的风险和操作难度。此方法也称为“破格思维法”。最早提出羊毛拉细理论的纺织专家的思维方式即属此类思维方法。

(3)会商思维法。主要是指一种进行群体创意的思维方法。它是一种特殊的聚会，在这种聚会上，与会者可以就某一创意目标任意地发表意见，提出自己的构思。由于这种类型的聚会有一个共同的规则：对任何人的意见不得反驳，不得讥笑，所以在这种聚会上人们的思路最为活跃，平时不敢轻易发表的意见可以毫无顾虑的在会上发表，最终一些成功的构思就会在这样的会上产生。此方法又称为“头脑风暴法”。

(4)联想思维法。主要是指受到某些客观因素的启发而形成的创意和构思。如人们会从动物的某些动作和习性上构思出适应人们需要的一些产品；会由自然界的某些现象诱发出新的创意。联想思维要能得到很好运用，关键在于构思者要有强烈的创造意识以及对周围事物敏锐的观察能力和理解能力。仿鲨鱼皮游泳衣产品开发就是很好的例证。

(二)筛选阶段
好的构思对于发展新产品十分重要，但有了构思并不一定能付诸实施，这要根据企业的目标和能力来进行选择。筛选的主要目的是在尽可能早的时间内发现和排除不合理的构思。所谓“不合理”的构思，一方面是指缺乏科学依据和可操作性的，另一方面是指同企业的基本目标不相吻合或企业一时无能力进行开发的构思。

构思的筛选，一般可分为两个阶段。先是由企业自己进行初选，淘汰那些明显不合理的构思，然后再对剩余构思进行认真的评价和筛选。这一阶段的筛选在一些大型纺织企业通常是由一批专家利用构思评分表法来进行的(下页表)略。 其具体步骤是：首先定出产品成功的必要因素，然后对各个必要因素设定权数(依重要性程序顺序排列)，再根据企业的实际情况予以评分(从0．0—1．0打分)，最后对各个因素加权后计算总分。一般的分等标准是：0．00-0．40为差，0．41—0．75为较好，0．79-1．00为最佳。经验表明，总分在0．70以下应予以筛除。表中产品构思是0．765分为最佳，所以应该保留。 应该注意的是，产品成功的必要因素并不是局限在上表中列出的八项内，纺织服装企业应该根据构思的特征和本企业的实际情况去确定。至于对各个必要因素的权数没定，也应由企业根据自己实际情况而设定。

(三)产品概念
产品概念和产品构思是有区别的，产品概念是对于产品构思的具体化，它离现实的产品又近了一步。产品概念是对于产品的功能、形态、结构以及基本特征的详细描述，是可立即进行生产的具体设计方案。消费者不会考虑购买产品的构思，却会对具体的产品概念产生兴趣。

一个构思有可能转化成多个产品概念，企业要尽可能把各种产品概念的设计方案列出来，然后对产品概念进行定位，以确定最终的产品发展方向。比如，一个纺织企业掌握了面料抗油拒水的整理技术，产生了生产该类产品的构思。根据产品的销售对象、产品的核心内容，可以进一步发展成几种产品概念，即抗油拒水整理高级西服，适合成功商务人士；抗油拒水整理围巾，适合中老年人；拒油拒水整理童装，适合少年儿童等。

产品概念形成以后，还必须对其进行评价和测试，以确定产品概念的发展前途和开发价值。产品概念的测试通常从两个角度进行。一是从市场竞争的角度，主要是将所设计的产品放在市场定位当中，看其在某一位置上时市场产生竞争的激烈程度，从而决定是否进行开发以及开发哪一种产品概念；二是从满足需求的角度，主要是将某些待开发的产品概念拿到消费者中去征求意见。只有在市场反馈意见比较良好的情况下，才能进行产品的进一步开发，否则就会形成较大的风险。

(四)商业分析
商业分析就是产品开发的效益分析，通过分析来确定新产品的开发价值。新产品的开发归根结底是为了给企业带来好的经济效益，如果一件新产品的投资开发最终要亏本或无利可图，那么这件新产品是不值得去开发的。所以企业在产品概念形成后必须要对新产品的投资效益和开发价值进行认真分析。

商业分析实际上也有两个角度。一是其绝对价值，即产品上市后的预期收益与产品开发成本之间的比较，只要预期收益大于开发成本，就具有开发的价值；二是相对价值，即不仅是指新产品开发的绝对成本，而且也必须考虑企业因开发这一产品而放弃其他投资所形成的机会成本，这样才能比较客观地分析出企业在新产品开发方面的效益与风险。

对销售总量的估计是商业分析中很重要的方面，因为销售量的大小不仅影响企业的投资回报期的长短，还会直接影响产品的成本和利润。在估计销售量时必须注意该产品的性质与购买特点，即该产品是属于一次性购买商品(如婚纱)，还是非经常性购买商品(如高档西装)，或者是经常性购买商品(如日常消费用纺织品)。如果是一次性购买商品，其销售总量比较容易估计，一般只要能了解需求者的大体数量、购买意愿和购买能力以及企业的市场占有率，就能够大体上测定出来；而经常性购买商品相对就难以估计，因为还必须了解顾客的重购频率以及回头率等不可控的数据；非经常购买商品介于两者之间，估计时也会有一定的难度。

商业分析的方法有很多，很难一一列举，常用的有盈亏平衡分析法(量、本、利分析法)、投资回收期法、投资报酬率(资金利润率)法、净现值法、内部收益率法等。必须指出的是，任何数量分析的模型和方法都是有局限性的，最终还必须参照实际情况对数量分析的结果进行修正。因此，对于各种环境信息必须及时掌握，这样才能使商业分析更为准确。

(五)市场分析
商业分析之后并不能马上进入产品的开发和试制，还必须对产品的市场前景做一番分析。只有对那些市场前景比较好、营销渠道比较通畅的产品才能积极地加以开发。 对纺织服装新产品的市场分析首先是对产品市场容量的分析，看有多少消费者可能成为新产品的买主，当然还必须注意到竞争者产品以及替代产品的分流因素；其次是要分析消费者的购买能力和可能接受的价位，看能否达到保证企业经济效益的水平；再次是可能利用的销售渠道及控制能力，以及同中间商的利益分配方式；最后还必须注意到产品进入市场的物流条件是否具备以及物流成本的高低。这些都影响着新产品开发的成功概率及企业的经济效益，是在产品正式开发之前必须搞清楚的。

(六)产品试制
经过商业分析和市场分析的新产品，就可以进入到具体的开发试制阶段。这是一个很关键的阶段，产品试制则是要把新产品的构思设想转变成一件客户真正需要的实体产品，纺织企业有的也将其称为试制阶段。 产品试制阶段必须要注意的问题是，所生产出来的试制产品即新产品的样品应当具有很强的普及意义。它必须能在一切可能设想到的环境条件下正常使用，而不是只能在良好的环境条件下使用；它必须在正常的生产条件与成本水平(即批量生产的条件和水平)下生产，因为只有这样新产品才有实际推广的价值。所以通常一些新产品的样品需要经过实地使用测试或实验室理化性能测试的阶段，即将其放在某种恶劣的环境条件下进行使用，看其环境的适应能力；或者用某些设备和仪器对产品进行破坏性的试验，以检测新产品抗破坏的最大限度。

(七)市场试销
一件新产品试制出来后，最好不要急于推向市场。实践表明，很多产品试制出来后仍然会遇到被淘汰的命运，就是说，市场不能接受此种新产品。尽管企业在前面几个阶段做了大量的工作，也对客户进行了直接调查，但是因为消费者对设想的产品和实体产品的评价会产生某种偏差，所以仍然会有产品被消费者否定的可能。为了把这种可能性降低到最低，避免批量生产后造成过大损失，企业就要对试制出来的新产品进行试销。

实际上，市场试销就是对消费者产品反应的测定。通过试销，一方面可以进一步改进新产品的品质；另一方面可以帮助企业制定出有效的营销组合方案。具体的市场试销又包含了好几层含义，它可以是针对产品性能、质量的试销，也可以是针对产品价格的试销，还可以是针对销售渠道的试销以及针对产品广告促销方式的试销。 当然，也并不是任何产品都要进行市场试销，有的产品可以直接推出市场，如价格昂贵的高档纺织品以及市场容量不大的工业用纺织品，当管理部门对一种新产品很有信心时，企业可能很少或根本不会进行市场试销。一般来说，市场试销主要是面对那些未来使用面较广、市场生命周期较长以及市场容量较大的产品。

纺织服装企业市场试销中还必须加以注意的问题是，竞争者有可能立即对试销中的新产品进行仿制，尤其是一些仿制能力极强的企业，很可能在新产品还未批量上市之前，他们就已抢先推出仿制产品。所以企业对于进行市场试销的新产品一是要加强专利保护，二是要掌握关键技术。若无有效的反仿制保护措施，宁愿不进行市场试销。

(八)批量上市
这是新产品开发的最后一个阶段，即将产品成批地投放市场。新产品进入这一阶段意味着产品生命周期的开始。
产品的批量上市并不意味着新产品开发已经取得成功，因为此时正是产品能否真正被市场接受的关键时刻。如果策略不当，产品仍然可能存在销售不出去的危险。企业必须在批量上市的时间、地点、渠道、方式上正确决策，进行合理的营销组合。例如，新型的保暖纺织品选择在突然降温的时候推出，其吸引顾客注意的可能性就会大大增强，而新型纺织产品在大都市推出比在中小城市推出影响面也会大得多，良好的上市策划往往能使一些新产品的市场导人期大大缩短。菲利浦·科特勒说过：“市场营销就是考虑如何在适当的时间、适当的地点，将适当的产品以适当的价格和适当的方式卖给适当的顾客。”这同新产品的上市策划思想完全一致。因此，企业在组织新产品上市时一定要对市场的环境条件进行认真分析，准确把握时机，精心设计方案，以确保新产品顺利进入市场。

现在，为了使新产品更快地进入市场，许多纺织服装企业正在逐步放弃传统的产品开发方法，而倾向于一种更快捷、更灵活的方法，即同时产品开发法。根据这一新方法，各个部门紧密合作，交叉产品开发程序的各个步骤，以便节约时间和提高效率，最终达到加速新产品开发的目的。

三、新产品进入市场的方式
新产品市场进入方式的选择，前提在于企业选择进入方式的直接目的到底是什么。因为企业对不同的产品和不同的市场，在产品进入市场的直接要求方面是不一样的。如有时候要求以提高新产品的知名度为主要目的；有时候则可能以缩短新产品的导人期，尽快扩大产品的销量为主要目的；而有时候在企业竞争能力不是很强的情况下，可能又会把减少竞争压力作为市场进入策划的主要目的；也有企业希望能在市场进入阶段就尽快地建立起新产品的销售网络。根据不同的进入目的，企业在市场进入方式的选择上也就会有所不同。

(一)根据产品在细分市场中的形象目标要求，可分为高位型和低位型
高位型进入即产品以高质、高价、高品位的姿态进人市场，以建立起高档产品的形象。在满足消费者对产品基本需求的同时，进一步满足其声望及炫耀的需求。于是在市场进入策略上，一是要注重产品的外观与包装，给人一种晶位高雅的感觉。二是产品的价位不能低于同类、同质产品，可略高一些，以体现高档产品之身价。三是在最初阶段销售渠道的选择上，应适当采用“惜售”的策略，不要把面铺得太广，给人造成一种物以稀为贵的印象，如当地的服装旗舰专卖店或高档时装精品店等。四是广告的设计在视觉和情调上也应当高雅脱俗，给人留下不同凡响的感觉。

高位进入的策略主要是为了吸引消费层次较高的目标市场群体，同时也是为了提高单位产品的销售利润，以获得较好的经济效益。当然，采取高位型策略应有两个基本前提：第一，产品的质量必须优质可靠，且在同类产品中居于领先地位；第二，确实存在着一定规模的消费层次较高的消费群体。

低位型即产品以大众化、实惠型、价廉物美的姿态进人市场，以适应大多数普通消费者的需求，以期迅速打开市场，扩大销售。低位型策略的实施，应当特别注意的是不能使消费者将低位与低质的概念混为一谈，应主要强调其在效用上的适当性、实惠性；在产品设计上应突出其基本效用的稳定可靠，而尽量减少不必要的修饰与包装；在价格上不可过高，突出与其同类产品相比的相对低廉性；在销售渠道方面，应通过分布广泛的销售网络使销售量得以迅速扩展。低位策略适用于使用面较广的日用纺织消费品，在市场竞争相当激烈的情况下低位策略尤为有效。

(二)根据产品进入市场时的宣传推广方式不同，可分为造势型和渐进型
造势型即以大张旗鼓的宣传和推广活动，很快提高产品在目标市场的知名度，以使消费者能够慕名购买，从而打开市场。有不少企业在市场开发的过程中,喜欢采用造势型的做法。因为在商品供应极其丰富的现代市场上，企业的产品能否引起消费者的注意，是其能否迅速打开市场的重要前提。除了利用大规模的广告和新闻宣传进行造势之外，策划具有较大影响的公共关系活动也是进行造势的有效手段。 当企业预计会在即将进入的目标市场中遇到激烈竞争时，企业可能会采用渐进型的市场进人策略。渐进型策略即在产品进入市场时，不是大张旗鼓地进行宣传，而是以优质的产品为基础，采取多渠道广泛渗透的方法，进行推销宣传和销售现场宣传。让消费者在直接接触产品和推销人员的情况下，逐步增加对产品的了解，并帮助进行进一步的扩散。在广告宣传方面，不求声势强大，但求持久深人。由于渐进型策略针对性强，有效率高，所以对于某些类型的纺织服装产品来说，效果甚至比造势型策略还好，不失为企业开发市场的有效策略。例如美国的一家女士内衣销售企业，最初推销自己产品的方法就是通过女性联谊会进行产品展示，最终现场直接销售产品。通过这种方法，在并没有做大量广告宣传的情况下，迅速打开了市场，很快成为美国的一家知名企业。这说明渐进型策略确实是有效的。

(三)根据产品在晶牌延续关系上的不同，市场进人方式又可分为新创晶牌型，传承晶牌型和改进晶牌型
新创品牌型为企业在无人知晓其品牌的情况下，树立全新的品牌，进入目标市场的一种方式。品牌是产品的识别标志，再好的产品若无为人熟知的品牌，也会淹没于商品的汪洋大海之中，难以为消费者所接受，消费者也无法在其需要的时候进行指名购买。所以选择一个好的晶牌，并使它能被消费者熟记和接受，对于产品进入市场是十分重要的。以创牌为目的的市场进人策略，就必须以提高品牌的知名度为主要手段，以确立品牌在目标市场消费者心目中的地位为宅要目的。因此必须辅之以相应的产品品牌推广策略。

传承品牌型，即为企业在推出新产品时沿用已有的知名品牌。其原因在于，如果原有的晶牌在市场中知名度很高，信誉很好，那么沿用该晶牌进入市场就会减少很多阻力，降低市场进入成本。一般情况下，企业的产品都可以沿用已有的著名品牌进人市场。

采用传承品牌型的市场进入策略时，应当在宣传中突出新产品和老品牌的相互关系。例如，强调新款雅戈尔休闲服是“雅戈尔家庭的新成员”，以使消费者因对雅戈尔晶牌的偏好而产生对新产品的偏好。采取这一策略的关键还在于保持该品牌所有产品的良好品质，否则，任意一款产品出问题，就将毁掉整个品牌的声誉。

改进品牌型，即为在新产品进人市场时(甚至是同类产品)，不用原有的品牌，而采用新的品牌。采用这种策略的原因，一是为了体现企业产品的多样性，对于一些新的产品，可采用不同的品牌，以满足那些追新族的愿望。二是因为原有的品牌信誉不佳，沿用原有品牌，不利于新产品的销售。通常在这种情况下，应当立即启用新的晶牌，并尽可能在宣传上将其同原有晶牌拉开差距，这样才能使消费者不会将对原有晶牌的不良印象带到新的产品上来。三是企业对新的非同一档次的产品采用改变品牌的策略。如原生产中档女装的企业，在推出新式高档女装时就应当改用新的品牌，以区别不同的档次；原生产高档女装的企业，在推出低档产品时也应改用新的品牌，以防影响原高档品牌的声誉。

(四)根据直接促销对象的不同，可分为拉动型和推进型
产品进入市场可能会经过不少中间环节，如产地批发商、销地批发商、基层批发商和零售商，最后才到消费者手单。那么就存在企业在将自己的产品导人市场时，到底以哪一个环节和层次作为自己的主要促销对象。从市场进入的有效性来看，这种选择是很重要的，选择不同的促销对象销售结果差别很大。将最终的产品消费者作为直接的促销对象，让最终消费者所激发出来的需求层层向上传递，最后使新产品顺利地进入市场，这种方式称为拉动型进人市场。 同拉动型策略相对应的则是推进型策略。它是通过直接向最近环节的中间商进行促销，然后再通过他们层层促销的方式，将产品推人市场。 对于大多数市场覆盖面广、技术含量不高的纺织服装产品，以推动型的市场进入策略为主，辅之以拉动型的促销宣传。

小结
在纺织服装营销学中，新产品的概念有着极为广泛的含义，企业所生产和经营的产品在用途、性能、结构、材料等任何一部分发生了创新、改进或提高，都属于新产品，包括全新纺织产品、革新纺织产品、换代纺织产品、全新品牌纺织产品。企业得以生存和发展的关键在于不断地开发新产品，持续的新产品的开发是企业稳定其利润水平的重要前提，持续的新产品开发也是企业保持其市场竞争优势的重要条件，新产品开发还可以使企业的资源得到充分的利用。纺织服装新产品开发存在的主要问题有：新产品构思不成熟、资金短缺、市场规模估计错误，纺织服装行业的市场竞争使新产品开发的风险增大，仿制和假冒产品的迅速出现，给纺织服装新产品的开发带来很大冲击。

纺织服装企业通常以现有产品经理负责制、新产品经理负责制、新产品开发部负责制、专设新产品开发项目组制等形式组织企业的新产品开发工作。纺织服装新产品的基本开发程序包括构思阶段、筛选阶段、产品概念、商业分析、市场分析、产品试制、市场试销和批量上市等八个阶段。新产品的开发必须按照一定的科学程序来进行，才能最大限度地避免因盲目开发而形成的风险。

根据新产品开发的不同目的，新产品的市场在进入方式上会有以下几种选择：根据产品在市场中的形象目标不同，可分为高位型和低位型；根据产品进入市场时的宣传推广方式不同，可分为造势型和渐进型；根据产品在晶牌延续关系上的不同，市场进入方式可分为新创品牌型、传承品牌型和改进品牌型；依据产品进人市场时的直接促销对象的不同，可分为拉动型和推进型。

文章来源：秘奥软件网，中小企业信息化领跑者！全国咨询热线：400-9908-527_www.misall.com