服装产品生命周期如何界定

在介绍纺织服装产品的生命周期之前，我们先来学习了一下关于软件的生命周期。同任何事物一样，一个软件产品或软件系统也要经历孕育、诞生、成长、成熟、衰亡等阶段，一般称为软件生存周期（软件生命周期）。软件生命周期又称为软件生存周期或系统开发生命周期，是软件的产生直到报废的生命周期，周期内有问题定义、可行性分析、总体描述、系统设计、编码、调试和测试、验收与运行、维护升级到废弃等阶段，这种按时间分程的思想方法是软件工程中的一种思想原则，即按部就班、逐步推进，每个阶段都要有定义、工作、审查、形成文档以供交流或备查，以提高软件的质量。举例，好比像秘奥软件产品：服装店管理软件、进销存管理软件、库存管理软件、 超市pos管理软件、工厂ERP管理软件以及其它英文/中英文系列管理软件的升级一样，每一版本升级到另一个版本都有一定的周期过程。其它这就可以看做是每一版本的生命周期。这种生命周期形式同样也适用于纺织服装产品的生命周期。

第十章纺织与服装产品的生命周期

案例小公司的成功之道
童装市场一直是纺织服装企业看中的一块大市场，这是一个成熟的市场，产品也属于成熟产品，要想在这个市场中扩大自己的份额，获取较高的利润，是非常困难的。但是，就是在这样的市场环境中，A公司，一个名不见经传的乡镇企业，却实现了这一目标。为此，他们主要做了以下几项工作。

第一步是进入新的细分市场。原来公司产品的主要销售对象是城市消费群体，通过对市场重新调研后公司发现，许多农村市场对价格适中的品牌童装非常喜爱，于是公司重新调整了经营策略，把一些在城市市场中销量逐渐下降的款式放到农村市场中去，这样做不仅延长了原有产品的生命，而且使自己产品的市场份额迅速增加，营业额快速增长，利润大幅度提高。

第二步是为新的农村市场顾客推出有特色的新产品。新的特色产品为公司建立了全新的形象，赢得了特定细分市场顾客即农村消费者的忠诚，新特色为购买者提供了更多的选择，新特色也给公司带来了免费的公众化宣传，并激发了销售人员和分销商的热情。

第三步是营销组合的改进。具体包括：
(1)价格。有些产品通过削价方式吸引了新的试用者和新用户；有些产品用提高价格来显示质量优良。
(2)分销。公司对现有的分销网络进行重新整合，在有销售潜力的地区引入专卖店经营方式，达到吸引顾客扩大销量的目的。
(3)广告。加大对新的细分市场的广告投入，并对原来的广告进行修改。
(4)销售促进。在新的细分市场，公司主要采用的促销方式为降价、折扣、赠品相结合的模式。
(5)公关活动。与幼儿园合作举办了大型亲子乐园活动，并同时进行了妇幼保健知识讲座；与当地教育局联合举办了A公司杯“爱我家乡——小学生知识竞赛”，提高了公司的知名度。
正是因为A公司对童装产品生命周期的规律有着深刻的了解，才能针对这一市场成熟产品进行成功的经营运作，最终实现了公司的经营目标。文章来源于网络收集而来，版权归原创者所有，如有侵权请和管理员联系删除！

第一节产品的生命周期

一、产品生命周期的含义
产品的生命周期不是指产品的使用寿命，而是指产品的市场寿命。产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场的周期化变化过程。通常情况下产品生命周期可以分为四个阶段，用图10—1所示的曲线可以把它表示出来。略

1．导入期
导入期是指新产品刚进入市场的时期。往往表现为销售量增长缓慢，由于销售量小，产品的开发成本又高，所以新产品在导入期只是一个成本回收的过程，利润一般是负的。

2．成长期
成长期是产品已开始为大批购买者所接受的时期。往往表现为销售量的急速上升。由于销售量的上升和扩大，规模效应开始显现，产品的单位成本下降，于是新产品的销售利润也就开始不断增加。

3．成熟期
在成熟期，由于该产品的市场已趋于饱和或已出现强有力的替代产品的竞争，销售量增速开始趋缓，并逐步趋于下降。由于此时产品为维持市场而投放的销售费用开始上升，产品的利润也开始随之下降。

4．衰退期
在衰退期，由于消费者的兴趣转移或替代产品已逐步开始占领市场，产品的销售量开始迅速下降。直至最终退出市场。从一个相当长的时期来看，产品生命周期的原理对任何产品都是适用的，只是在不同产品上表现的形式不同。纺织服装产品也不例外，也具有自身的生命周期，它也包括导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。但是纺织服装产品生命周期理论中还有自身的特点，即某些产品存在流行的周期性。所谓流行的周期性是指产品在市场上的流行存在着某种规律性的变化，许多年后可以发现今日的流行居然是若干年前的翻版。例如20世纪70年代，纯棉服装产品在化纤产品面料刚刚进入市场之时被许多人抛弃，而现在随着人们服装理念的变化，纯棉产品再次被世人所推崇。纺织服装产品流行的变化是渐进性的，影响流行变化的因素既有社会因素又有心理因素，即微妙又复杂，需要纺织服装企业经营者认真研究。

二、纺织服装产品生命周期与消费者接受新产品程度的内在关系
纺织服装产品生命周期的四个阶段，实际上表明了消费者对一件新产品推出市场后的接受过程。这一接受过程包括以下两个方面。

(一)消费者接受纺织服装新产品的模式
消费者在接受纺织服装新产品的过程中，往往需要经过以下五个阶段。
1．认识阶段
消费者从不同的渠道得知市场上有些新产品存在。在这一阶段，消费者即使知道了新产品的存在，也并不意味着立刻会产生购买的欲望。消费者还缺乏对新产品的全面认识，所以不会贸然做出购买的决策。
2．兴趣阶段
消费者继续不断地受到刺激，逐渐对新产品产生兴趣。这时候，消费者会努力寻找有关新产品的资料，希望进一步了解它，购买新产品的欲望随着兴趣的逐步增强而产生。
3．评价阶段
购买欲望产生后，并不一定立刻去购买，消费者要对值不值得购买予以评价。这个阶段对消费者来说是一个关键的阶段，他会对新产品进行反复比较，对从产品的质量、价格一直到满足需求的程度进行慎重地考虑。在这一阶段，如果对新产品的评价是否定的，那么消费者接受新产品的过程就此中止；反之，则进入实际购买阶段。
4．试用阶段
消费者在决定购买以后，为了验证对新产品效益的评价，在可能的情况下，先要体验一下或者尝试一下，才能最终确定接受还是拒绝新产品。试用的结果是肯定的，则会进行第二次购买；否则的话，就结束重复购买。
5．常用阶段
这表示消费者完全接受新产品，并进行重复购买。完全接受新产品的消费者可能成为新的产品信息扩散源。

(二)消费者接受纺织服装新产品的差异性
不同的消费者对纺织服装新产品的态度存在着很大的差别，因而接受该新产品的时间先后也有很大的不同。据此，可将纺织服装新产品的接受者划分为五种类型。
1．创新者
这是一些喜欢冒险，敢于接受新事物的人，因而是新产品的最早接受者。当然这一类型的人为数很少。
2．早期接受者
这一类型人最重要的特征是受自尊所支配，富于自豪感。这部分人在社会中被同一阶层的其他人所尊重，所以往往可以成为意见领导者，他们能在经过考虑后较快地接受新产品。
3．早期多数接受者
这类人比一般人要早接受新产品，因为这部分人既慎重又不想落伍，他们占全部人数的1／3。
4．晚期多数接受者
这是一些谨慎又固执的人，他们要在大部分人接受后，才会尝试，这些人也要占到1／3。
5．落后者
这部分人传统思想严重，对新事物疑心大，反应迟钝，因而是最后接受新产品的人，他们往往在创新已经变成传统后才开始接受。应该指出，产品生命周期曲线只是反映变化趋势的基本模式，属于理论上的曲线。实际上，很多产品的生命曲线不是呈这种状态，而是呈现多种多样的状态。例如，有些产品可在很长时期中延续“平台型”生命周期；另一些产品刚进入市场就马上走向衰退，形成“夭折型”生命周期；还有一些产品在市场发展中销售量时起时伏，呈现出“波浪型”生命周期，如图10—2所示。略

三、纺织服装产品生命周期的界定
(一)纺织服装产品生命周期是需求偏好发展，需求转移、最终需求消失的动态过程产品进入市场是消费者需求所引发的，产品退出市场是消费者需求完全转移而产生的。纺织服装产品生命周期是描述一代产品有没有需求存在的问题，而不是一代产品销量多少的问题。由此可知，纺织服装产品生命周期是受消费者需求偏好所支配的需求转移过程。研究纺织服装产品生命周期就必须研究消费者需求转移，不能简单理解为是研究产品销量和销量增长率的变化周期，更多地还要研究需求变化的转移。

(二)纺织服装产品生命周期是特定细分市场的概念
市场是指有需求并且有支付能力的消费群体。整体市场是由不同需求偏好、不同需求强度、不同购买力的消费者所组成的。对于按一定标准划分的细分市场，产品进入细分市场的时间起点、发展速度和规模、变化规律以及退出市场的时间都会不相同。这就是说同一产品在不同细分市场中，产品生命周期是不同的，而整体市场的产品生命周期是由各细分市场的产品生命周期综合而成的一种广义的产品生命周期，它已经失去了针对性，没有多大的营销意义。只有立足于细分市场，研究产品生命周期才有营销意义。例如，如果整体市场分为城市细分市场和农村细分市场这两个细分市场，假如某服装产品已经逐渐退出城市细分市场，并已经进人农村细分市场，那么，就不能笼统地对整体市场制定营销策略，而是分别针对两个细分市场制定不同的营销策略。

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