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服装产品五个阶段的周期策略

任何事物都有产生、发展、成熟、消亡或更新几个阶段,IT商务管理软件也不例外。从概念提出的那一刻开始,软件产品就进入了软件生命周期。在经历需求、分析、设计、实现、部署后,软件将被使用并进入维护阶段,直到最后由于缺少维护费用而逐渐消亡。这样的一个过程,称为“生命周期模型”(Life Cycle Model)。 任何一个IT商务管理软件在使用过程中随着其生存环境的变化,都需要不断维护、修改,当它不再适应的时候就要被淘汰,就要由新系统代替旧系统,这种周期循环称为生命周期。比如秘奥软件产品(服装店管理软件、服装批发管理软件、服装连锁分销DRP管理软件、进销存管理软件、库存管理软件、超市pos管理软件以及工厂ERP管理软件等版本软件)由最初的V8.40版本升级到如今的V8.65版本。外界的变化因素改变了其生存的环境,那么在纺织服装行业中,外界市场环境的变化又会对产品的生命周期产生怎么样的影响呢?面对不同时期的几个阶段,纺织服装企业又该采取那些措施?

第二节产品生命周期各阶段的策略
对纺织服装产品生命周期中各阶段策略的了解是否准确全面,应用是否得当,对企业的前途至关重要。通常企业应该对处于不同生命周期阶段的产品采取不同的策略。

一、导入期的营销策略
新产品在刚刚推出市场时,销售量增长缓慢,往往无利甚至亏损,其原因是:生产能力未全部形成,工人操作尚不熟练,次品、废品率高,增加了成本。加上消费者对新产品有一个认识过程,不会立刻都接受它。该阶段企业的基本策略应当是突出一个“快”字,以促使产品尽快进入成长期。总体营销策略为:控制生产成本、减少亏损、增加利润;进行合理的定位,有效地开拓目标市场;建立一定的销售渠道销售产品和反馈消费者信息;善用品牌策略,推出新产品,传播产品性能、用途信息,刺激需求。文章来源于网络收集而来,版权归原创者所有,如有侵权请和管理员联系删除!

具体操作上,一般可以选择以下几种策略。
(一)高价格高促销的方式推广新产品
高价是为了迅速使企业收回成本并获取高的利润。高促销是为了尽快打开销路,使更多的人知晓新产品的存在。高促销就是要通过各种促销手段,增强刺激强度。如通过赠送样品,将新产品附在老产品中免费赠送等。
此方法适用的市场环境是:绝大部分的消费者还没有意识到该新产品,知道它的人有强烈的购买欲望而不大在乎价格,产品存在着潜在的竞争对手,企业想提高该产品的声誉。

(二)高价格低促销的方式推广新产品
采用这一方式的主要目的是为了获取最大的利润。高价可以迅速收回成本加大利润,低促销又可以减少营销成本。
此方法适用的市场环境是:市场规模有限,消费者中的大多数已对该产品有所了解,购买者对价格不是很敏感,潜在的竞争对手少。

(三)低价格高促销的方式推广新产品
采用这一方式的目的是为了获得最高的市场份额。所以,新产品的定价在一个较低水平上,以求获得尽可能多的消费者的认可。同时,通过大规模的促销活动把信息传给尽可能多的人,刺激起他们的购买欲望。
此方法适用的市场环境是:市场规模大,消费者对该产品知晓甚少,购买者对价格敏感,潜在竞争对手多且竞争激烈。

(四)低价格低促销的方式推广新产品
使用该方式的目的一方面是为了以低价避免竞争,促使消费者尽快接受新产品;另一方面以较低的促销费用来降低经营成本,确保企业的利润。
此方法适用的市场环境是:产品的市场相当庞大,消费者对价格比较敏感,产品的知名度已经较高,潜在的竞争压力较大。
以上具体策略对纺织服装企业来说并非只能选择一种,企业应该从产品整个生命周期过程中的总体战略去考虑,灵活地交替使用。同时,在实施上述策略时,还要配合一些其他营销策略共同使用,才能取得较好的效果。

二、成长期的营销策略
新产品经受住了市场的严峻考验,就进入了成长阶段,这一阶段的特点是:销售量直线上升,利润也迅速增加。由于产品已基本定型,废品、次品率大大降低,销售渠道也已疏通,所以产品经营成本也急剧下降。在这一阶段的后期,由于产品表现了高额的利润,促使竞争对手逐步加人,竞争趋于激烈化。这一阶段,企业应尽可能维持销售的增长速度,同时突出一个“好”字,把保持产品的优良品质作为主要日标。具体策略有:
(一)改进产品品质
从质量、性能、式样、包装等方面努力加以改进,以对抗竞争产品,还可以从拓展产品的新用途着手,巩固自己的竞争地位。

(二)扩展新市场
使产品进一步向尚未涉足的市场进军。在分析销售业绩的基础上,仔细寻找出产品尚未到达的领域,做重点努力,同时,扩大销售网点,方便消费者的购买。

(三)加强企业与产品的地位
广告宣传由建立产品知名度逐渐转向建立产品信赖度,增加宣传产品的特色,使其在消费者心目中产生与众不同的感觉。

(四)调整产品的售价
产品在适当的时候降价或推出折扣价格,这样可以既吸引更多的购买者参加进来,又可以阻止竞争对手的进入。
在这一阶段,企业往往会面临高市场占有率和高利润的抉择。因为两者似乎是矛盾的,要获取高的市场占有率势必要改良产品、降低价格、增加营销费用,这会使企业的利润减少。但是如果企业能够维持住高的市场占有率,在竞争中处于有利的地位,将会有利于今后的发展,放弃了眼前的利润,将可望在成熟期阶段得到补偿。

三、成熟期的营销策略
产品的销售增长速度在达到了顶点后,将会放慢下来,并进人一个相对的稳定时期。这一阶段的特点是产品的销量大、利润大、时间长。在成熟期的后半期,销量达到顶峰后开始下跌,利润也逐渐下滑。
这一阶段的基本策略是突出一个“优”字,应避免消极防御,而要采取积极的进攻策略,建立和宣传产品的特定优势,以增加或稳定产品的销售。具体策略有:
(一)改进产品
改进产品是为了吸引新的购买者和扩大现有的使用者的队伍。企业通过对产品的改良,使顾客对产品产生新鲜感,从而带动产品的销售。改进产品也是对付竞争对手的一个有效措施。产品的改进主要仍然在质量、性能、特色、式样上下工夫。

(二)扩大市场
市场销售量:某产品使用人数X每个使用者的使用率
从上面公式可以知道,要增加销售量就在两个乘数上下工夫。
1.扩大使用人数
企业可以通过两种方法来增加它的值:争取尚未使用者,争取竞争对手的顾客。

2.提高使用率
企业同样可以用两种方法来增加它的值:促使使用者增加使用次数,增加产品每次的使用量。

(三)改进营销组合
企业的营销组合不是一成不变的东西,它应该随着企业的内外部环境的变化而做出相应的调整。产品的生命周期到了成熟阶段,各种内外部条件发生了重大的变化,因而营销组合也就要有一个大的调整。这是为了延长产品的成熟期,避免衰退期的早日到来。实际上,企业要使上述前面两个策略取得成功,不依靠营销组合的改进也是很难做到的,所以,改进营销组合是和改进产品策略扩大市场相辅相成的。

四、衰退期的营销策略
这一阶段的特征是销售额和利润额开始快速下降,纺织服装企业往往会处于一个微利甚至无利的境地。一方面,企业的策略应建立在“转”字基础上,因为产品的衰退已是不可避免的,所以企业这时就应积极地开发新产品,有计划地使新、老产品的市场过渡自然顺利;另一方面,针对市场形势,既保持适当的生产量以维护一部分市场占有率,又要做好撤出产品的准备,以尽量使利润不致跌得太厉害。这时,企业的具体经营策略是:
(1)减少衰退产品的营销费用,只进行适度的提示性广告和营业推广,刺激消费者重复购买。
(2)减少促销费用的投入,采取措施降低成本。
(3)调整经营范围或集中经营少数相对有一定优势的产品,实施集中营销策略。
(4)撤出全部资金、技术,转而开发其他产品。小结
产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场的周期化变化过程。通常情况下产品生命周期可以分为四个阶段,即导入期、成长期、成熟期、衰退期,纺织服装产品也不例外。

纺织服装产品生命周期与消费者接受新产品的程度有关,它包括消费者接受纺织服装新产品的模式,消费者接受纺织服装新产品的差异性。另外,产品生命周期曲线只是反映变化趋势的基本模式,属于理论上的曲线,实际上,很多产品的生命曲线呈现多种多样的状态。
确定纺织服装产品生命周期的方法主要包括三个方面:
(1)纺织服装产品生命周期是需求偏好发展、需求转移,最终需求消失的动态过程。
(2)纺织服装产品生命周期是特定细分市场的概念。
(3)产品生命周期各阶段的策略具体为,导人期的营销策略突出一个“快”字,以促使产品尽快进入成长期;成长阶段的营销策略突出一个“好”字,尽可能维持销售的增长速度,把保持产品的优良品质作为主要目标;成熟期阶段的营销策略突出一个“优”字,要采取积极的进攻策略,突出建立和宣传产品的特定优势,以增加或稳定产品的销售;衰退期阶段的营销策略突出一个“转”字,积极地开发新产品,有计划地使新、老产品的市场过渡自然顺利。

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