中小企业批发进货业务的意义和原则

第—节批发企业进货业务的意义和原则
一、进货业务的意义
进货业务，就是指批发企业按照市场需求和等价交换的原则，向生产部门和其他批发商业企业采购商品的一项经济活动。
合理组织进货是批发企业业务活动的关键环节，因为批发企业处于商品流转的起点和中间环节，只有把大量适销对路的商品源源不断地采购进来，才能通过流通领域，实现商品生产的最终目的。进货业务是搞好批发企业经营的基础。没有进货，就没有销售，更谈不上商品储存和运输。因此，搞好进货业务,对于促进工农业生产发展，满足市场需要，改进企业经营管理，提高企业经济效益有着重要意义。

(一)为工农业扩大再生产提供条件
要促使工农业生产持续不断地发展，必须具备两个条件：一是生产部门生产出来的产品质量好符合市场需要；二是商业部门要及时采购和销售。只有把生产企业的产品尽快推销出去才能促进引导生产部门扩大再生产。批发企业一方面通过进货业务购进质量好、数量多，品种齐、规格全，适合礼会需要的商品，不断地销售给批购者，促进生产发展；另——方面通过销售业务将消费者的意见反馈给工农业生产部门引导生产部门生产适销对路的商品，促使生产企业关心市场。郎力提高产品质量，增加花色品种，为市场提供丰富多彩的商品。批发企业的采购一销售一反馈信息的经营活动，为工农业扩大再生产提供下条件。

(二)为满足市场需要提供物质基础
市场需要包括消费者需要和生产者需要两个方面。社会主义生产和流通的目的，最终是为了满足人民口益增长的物质和文化生活的需要。随着商品经济的发展和人民生活水平：的提高，对商品的需要会有新的更高的要求。批发企业应根据市场需要和生产发展的情况，积极组织货源，为市场提供丰富多彩的商品，同时通过反馈市场信息千方百计促进生产部门生产更多的名、特、优、新产品，做到商品的质量、数量、品种，价格都能适应消费者需要。

(三)为改进企业经营管理提供前提条件
在新的形势下，要改善批发企业的经营管理，必须完善企业的经营机制，企业只有逐步形成自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的经营机制，才能保证企业不论处在何种形势下都充满活力。才能在进货活动中根据“四臼”的标准来解决采购商品的质量、品种结构、进货数量、商品价格等问题。而正确组织好货源是企业扩大商品流通，加速商品和资金周转，避免商品积压和脱销，降低流通费用，增加盈利，进—步改善企业经营管理的前提条件

(四)为提高企业经济效益打下一定的基础
批发企业的经济效益要靠扩大购销来实现，购入商品是否适应市场需要，直接关系到企业经济效益的高低，资金积累的大小。过去，在“左”的思想影响下，批发商业—度出现过不讲核算，不计盈亏的错误倾向。在单纯生产观点的指导下，不顾市场实际需要，生产什么，购进什么，造成企业人力、物力、财力上的极大浪费。现在购进商品要讲经济核算，讲求经济效益，以较少的消耗购进更多的符合市场需要的商品，保证企业有利可图。所以要很好地选择购进的批量、批次、时间，使购进的商品经济合理，为企业提高经济效益打下一定的基础、

二、进货原则
批发企业的进货业务必须贯彻“以销定进、勤进快销、以进促销、以质保销、合理储存”等原则。力求做到品种多样、花色齐全、数量充足、质量完好、库存结构合理，避免积压和脱销，满足市场供应。
(一)以销定进
以销定进就是说要根据市场销售情况决定进货。批发企业长期以来存在以进定销的思想。以进定销不符合社会主义商业企业经营目的，为了克服以进定销给企业经营带来的严重后果，克服盲目采购，企业必须坚持从批购者、消费者需要出发，根据市场实际需要确定购进。市场需要什么商品就进什么商品，市场能销售多少商品就购进多少商品。保证购进的商品能销售出去。批发企业以销定进还能促进生产部门按需生产，有利于国民经济良性循环，社会供需得到相对平衡。做到以销定进的关键在于采购人员要了解市场需要，掌握销售趋势，从实际需要出发灵活安排商品购进，建立进货责任制。

(二)勤进快销
批发企业强调勤进快销是商品计划管理体制改革的必然要求。随着商品经济的发展，流通体制改革的深入，国有商业不可能、也不允许垄断流通，原来的“一、二、三、零”四级大流通(一级站、二级站，三级批、零售商店)格局己经打破。南品的控制权已不完全掌握在国有批发商业手中。在这种情况下批发企业已经没有必要继续承担大量的社会商品绪存任务，批发企业应该迅速转换经营行为，以适应瞬息多变的大市场、大流通的需要，在经营活动中以保持周转性库存为主，强调勤进快销，即强调小批量、多品种、周转期短，不断提高资金利用率，灵活吞吐商品，增强企业应变能力。

(三)以进促销
以进促销就是在组织进货时，要积极扩大货源，开辟新的商品资源，增加花色品种，促进销售不断扩大。随着改革、开放、搞活方针政策的进一步落实，批发企业进货渠道由原来地产地销为主的区域性市场向跨省、市场远辐射的大市场发展。不受地区封锁和地方保护政策的影响，可以自主地向区外购进优质名牌产品、新产品投入市场试销。农村商品经济的发展，乡镇工业的兴起，集市贸易范围扩大，批发企业要积极参与，发挥腿脚长、信息灵的优势进行深购远销，形成多种经济成份共搭戏楼，同台演出的主动局面，尽快占领市场，促进销售。

(四)以质保销
以质保销就是在进货寸，要严防假冒伪劣商品进入流通渠道，保证消费者的利益。假冒商品不仅损害了名牌产品的声誉，而且还给工厂企业带来巨大的经济损失。批发企业在进货寸需以对觉对国家对人民高度负责的精神，严肃对待商品质量。商品质量不能被市场供求关系所左右，俗话说：“不怕不识货，就怕货比货”。待消费者觉察到商品质量上当受骗后，就会对企业形象造成巨大的损失。所以，批发企业把奸进货质量关，是企业生存之本，没有好的商品就不能保证销售的扩大与发展。

(五)合理储存
批发企业要保持合理的必要的商品库存，这是企业自身的内在要求。批发企业的商品储存，虽不需要保持传统的“蓄水池”作用，但它处于商品流通的中间环节，无论是在品种上、数量上、时间上都应该比零售企业要充裕些。究竟应充裕到什么程度?马克思曾指出：“商品储备必须有一定的量，才能在—-定时间内满足需求量”。①这里所说的“一定的量”，就是指合理的商品储存量，储存商品要有一定的限度。低于这个限度，就会出现商品脱销；超过这个限度，就会造成商品积压。批发企业要聚集和保管商品，要承担一定的商品储存任务，起“蓄水池”的作用。“蓄水池”不是什么“水”都要蓄，也不是蓄多长时间都可以，批发企业储备商品是为了更好的促进流通。所以在进货时要根据市场需求变化情况，合理控制储存的数量和储存期限，保持正常销售周转的需要。

三、进货要求
批发企业进货，不但要根据进货原则进行，而且要针对不同商品性能特点、不同品种规格、不同商品经营特色，实行分类控制。具体进货要求有以下几点：
(一)凡关系到国计民生的重要商品，要积极组织货源，批发企业要有一定的储备，防止脱销断档，保证正常供应；
(二)对暂时供不应求，货源时断时续的商品，要争取多进多销。同时要积极寻找代用品，以弥补货源的不足。除此之外，还要采取多种有效措施，协助生产企业排忧解难，促进工厂增加生产，批发企业增加收购；
(三)对供求平衡、货源正常的商品，要坚持以销定进。市场需要什么，就采购什么，实行多销多进，少销少进；
(四)对市场销售情况多变的商品，要及时做好调查研究，分析需求变化规律，看准机遇，果断决策，积极采购供应；
(五)对供过于求、质次价高、花色品种陈旧的商品，应少进或控制采购，同时要积极协助生产部门调整生产品种结构；
(六)对市场确无销路、库存较大、或已为新产品所代替的商品，要摸清情况，停止购进，并协助工厂转产或改产；
(七)对季节生产、常年销售或常年生产、季节销售的商品，应加强市场预测，签订购货合同，及时采购，保持必要的季节性储备，保证市场正常销售；
(八)对季节性强的商品，可按照不同季节规律采取“季前进足，季中补充，季末销完”的要求，安排好进货业务；
(九)对生产周期较长、受自然条件影响较大的主要农副产品，应按国家规定及时采购、加工、调运和储存；对产量不稳定的农副产品，由于品种繁杂，生产零星分散，产销需求变化较大，可按市场需要组织采购。随行就市灵活组织供应；
(十)对列入国家计划或由国家专营的商品，必须严格执行国家计划，按计划、按合同组织进货。

第二节批发企业进货渠道与进货方式
一.批发企业进货渠道
进货渠道是指批发企业购进商品的来源和经过的环节。随着批发商业的改革与发展，批发企业进货渠道发生了很大的变化，出现了多成份、多渠道、多形式的新袼局。特别是工业生产部门自销的发展，零售商业自采比重扩大，省级公司转轨变型，原有僵化的“三固定”封闭式的体系已被彻底打破，批发组织结构已形成多元化，进货渠道已不受旧模式的约束，企业可以根据市场需要自主地选择进货对象。现在批发企业的接触面比过去更广，活动地域更大，因此进货渠道比以前更多了。

(一)工业生产企业
工业生产企业是批发企业的主要进货渠道。包括国有工业企业、合资工业企业、集体所有制工业企业、乡镇工业企业和商办工业企业。
1．国有工业企业。包括中央直属企业和地方工业企业。这些企业的产品是工业品批发企业经营商品的主要来源，它们多数是关系到国计民生的重要工业品，且产销范围比较广，批发企业应根据等价互利的原则直接组织进货或实行工商联营，把这部份货源组织好。
2．合资工业企业。随着我国改革开放政策的深入，经济区的开发，各类中外合资．三资企业的大力发展，它们生产的商品品种花色新颖，合乎时代潮流，是批发企业开发新品种扩大进货的重要来源。
3．集体所有制工业企业。包括县(市)以上的集体所有制工业企业和城镇轻纺工业企业。它们的产品有农业生产资料和日用工业品等。这部份货源是批发企业商品来源的重要方面，组织好这些货源对搞好企业经营至关重要。
4．乡镇工业企业。乡镇工业指乡镇集体办工业和村办工业。它们生产的产品大都是日用工业品和手工艺品?由于生产安排上比较灵活，因此是批发企业商品来源不可忽视的组成部分。
5．商办工业企业。为弥补某些商品的不足和改善市场供应，各地商业部门兴办了许多商办工业，它们主要生产食品、副食品、蔬菜加工和日用消费晶等。这是批发企业进货的补充渠道。
另外还有民政福利工厂、校办工厂生产的产品，也是批发企业进货的来源。

(二)农村集体和农民个体专业户
农村实行各种形式的联产承包责任制以后，农业生产集体经营企业和农民个体承包经营户是农、林、牧、副、渔产品的主要生产者。它们生产的产品既是人们必需的生活资料，又是轻工业生产的基本原材料和重要出口物资的基本来源。因此，它们是经营农副产品批发企业的主要进货渠道。
1．农业生产集体经营企业。包括农村集体经营的农副业生产企业和各种联合承包经营的集体生产经营企业等。它们既生产粮、棉、油、烟、茶、麻、生猪、家禽、鲜蛋、鱼等主要农副产品，也生产初级加工的农副产品。是目前农副产品批发企业的主要进货渠道。
2．农民个体生产专业户。我国有许多农副产品尤其是各类手工艺品、农副产品主要是由农民个体生产的，在党的十一届三中全会以后，农村各项经济政策得到落实，广大农民的生产积极性得到了充分发挥，农副产品的商品率逐年提高，他们已经成为发展农村商品经济，改变农村经济结构，组织外销产品和改善城市供应状况的主力，成为批发企业的重要进货渠道之一。

(三)国有农牧场
包括国有农场、牧场、林场、渔场、养殖场和各种经济作物种植基地，是全民所有制的农业生产企业。他们的生产技术先进、资金浓厚，具有现代化大面积、大批量生产的条件，生产的产品基本上都要进入市场。因此，国有农(牧)场的产品也是农副产品批发企业重要的商品来源。

(四)国外进口
指从对外贸易部门组织进口的商品。这些商品大都是国内暂时不能生产或生产不足而又必需的商品。其中属于生产资料的大部分由国家有关部门直接分配给生产单位；属于生活资料的由国家调拨给商业批发企业。目前有条件的批发经营单位也可直接组织进口。

(五)国家储备拨入
国家储备物资，是保证非常时期市场需要(如灾荒、战争等)而储备的物资。储备物资进入市场有两种情况，一是在特殊情况下，由于受天灾人祸的影响，市场上商品严重不足，为缓解供求矛盾，国家调拨一部分商业部门投入市场；二是有些储备物资需要更新时，由各储备部门拨给批发商业企业投入市场。这部分货源在整个商品来源中所占比重不大，但对调节市场商品供求矛盾具有重要作用。

(六)其他批发企业
包括国有商业批发企业和其他各种所有制形式的批发经营单位。由于商品在产销之间、地区之间、品种和质量之间存在着矛盾，批发企业之间为调剂品种、互通有无，组织地区间物资交流，以满足各地对商品的需要。这是批发企业很重要的一个商品来源。

(七)其他商品经营单位
如贸易中心、贸易货栈和各类批发市场等。这些单位主要经营日用工业品、生产资料和农副产品等，它们受生产单位和商业部门的委托，采用总经销、特约经销、总代理、代销、加工订货、定牌监制等多种经营方式进行代销。经营的规模有大有小，购销的形式灵活多样。因此，也成为批发企业进货的重要来源。

二、批发企业进货方式
批发企业的进货方式是指组织进货的方法和形式。新中国成立以来，由于商品生产发展水平不同，各种商品的特点各异，国家对各种不同商品采用的管理方式也有别。批发企业的商品购进方式也不尽相同。
(一)向工农业生产：部门购进商品的方式
在新中国成立初期，国家为了稳定市场，巩固人民民主政权，推动社会主义改造，国有批发企业对采购日用工业品采取了统购包销，加工订货，计划收购，合同订购等方式；对农副产品采取统购、派购、议购、换购等方式。随着社会主义商品经济的发展，国家对商品的计划管理体制相应进行了改革。1984年lo月20日《中共中央关于经济体制改革的决定》中指出：“对关系国计民生重要产品中需要由国家调拨分配的部分，对关系全局的重大经济活动，实行指令性计划。对其他大量产品和经济活动，根据不同情况，分别实行指导性计划或完全由市场调节”。1985年1月1日《中共中央、国务院关于进一步活跃农村经济的十项政策》规定：“从今年起，除个别品种外，国家不再向农民下达农副产品统购、派购任务，按照不同情况，分别实行合同定购和市场收购”。最近，根据新的形势要求，又提出部分品种实行国家专营，根据这些规定，对原来的工农业产品购销形式都要作相应的调整。

当前批发商业企业的收购方式主要有以下几种：
1．统购。就是国家对某些产品指定专门商业机构实行统一收购。不允许其他任何单位插手收购经营。统购是行政手段，对保证国家掌握某些重要商品资源有重大作用，但弊病较多冲口不能按市场需要生产和采购商品，影响企业提高产品质量和经济效益。目前我国实行统购的商品，仅有棉花、烟叶及其制成品、食盐、蚕茧等少数商品，其他绝大部份商品都L放开，由市场调节，商业企业可以自由选购。
2．计划收购。指对那些关系国计民生比较重要的工业生产原材料和人民生活基本消费晶，由国家根据需要逐级下达生产与收购计划，生产部门必须按计划交售，批发商业部门按计划组织收购。超过计划部分的产品，生产部门可以自销，批发商业也可协商收购。计划收购方式在商品供求比较紧张的情况下，国家为了能掌握一定数量的货源、稳定商品价格，保证供应是非常必要的。随着市场经济的发展，计划收购方式可根据具体商品的供求情况扩大，缩小甚至不采用?总的趋势应是越来越少采用。
3．合同订购。是由工商、农商双方根据市场需要进行产销衔接而签订的工业品和农产品订购合同。·生产企业按合同交货，批发企业按合同收购。生产部门履行订购合同以后的商品可以自销。工业品采购大都采用这种方式。另一种是预购合同，是批发企业与生产单位。生产者经过协商后签订的收购合同，必须预付一定数额的定金。不论计划商品或非汁则商品，都可采用目前这种进货方式，多数用于农副产品的收购。合同订购或预购合同的进货形式既有利于加强商品生产和流通的计划性，又能较灵括地适应市场需求和变化，因此是目前较为普遍采用的收购方式。
4．选购。对不列入国家汁划的商品，完全由市场调节的工业品和农副产品，批发商业企业可以根据经营的需要直接向生产者或其他商业批发企业自由选购，协商定价。这种购货形式有利于生产单位关心市场需要，有利于同行业之间开展竞争，减少生产的盲目性；有利于批发企业按市场需要进货，防止盲目进货，造成商品积压。所以选购是目前批发企业最毛要的进货方式，它既能促进企业自主经营和加强企业的经济核算，同时也符合商品自愿让度规律的客观要求。
5．议购。议购批发企业是向市场直接采购商品的一种形式，商品的价格由购销双方共同议定。这种进货方式不但适用于农副产品的采购，也适用于对日用工业品的进货，是当前主要购货形式。
6．换购。是国家在某些商品供不应求的情况下，为了掌握必要的商品资源?国家通过批发企业的收购活动，用—‘定数量的紧俏物资，换购必需的农副产品的一项收购政策。采用换购形式，一方面是由于我国目前的生产力还不够发达，尤其是某些农副产品供给不足而采取的一项有效措施；另一方面也是为了逐步缩小工农业产品剪刀差而采取的一种实物补偿措施，如通过粮肥挂钩、猪粮挂钩等办法换购粮食、生猪、蚕茧等农副产品，以调动农民生产的积极性，增加农副产品的有效供给，但随着生产的发展，市场商品供应充裕，这种换购方式将逐步为货币补贴形式所代替。
7．产销直挂。产销直挂是为了减少商品流转环节，节约费用，由批发企业同生产者之间直接挂钩的进货形式。这种形式过去多数是用于鲜活农产品的收购，但有些专用性较强的商品，同样可以采用产销直挂的形式。有的还可采用产、供、销直挂的形式，如轻纺工业的原材料如络麻、烤烟、棉花等生产单位，农产品收购单位与生产工厂三方直接订立产：、供、销直挂合同，明确在规定时间内将商品集中起来，直接运送到生产企业。随着商品经济的发展，这种产销直接见面挂钩的形式将会进一步的发展，目前形成的在国家宏观调控指导受政府部门监督管理的、包括各种批发市场、专业市场在内的、多种经济成份参与经营，多种类型、多层次、多功能的购销市场是产、供、销直挂的主要场所。所以产销直挂形式是批发企业采购商品扩大销售的一种重要收购方式。，
8．代批代销。是批发企业为生产部门推销产品提供服务的进货形式。生产企业把自己生产的产品委托批发企业代理销售，双方订立代批代销合同，销售后结帐，批发企业收取一定的手续费用。这种形式多数适用于工厂自销有困难需要商业企业拓展销路的积压滞销商品，这也成为批发商业企业为生产部门提供服务的一种形式。
9．经销。也称总经销、总代理等。它是指生产企业除了供应出口和特殊销售外，经与批发企业协商，将商品的全部或部分交给批发企业经营即由批发企业销售的进货方式。商品的数量、质量、花色、品种和规格，由购销双方协商确定。-—般每年衔接一次，分季分月落实货源并签订经销合同，商品的结算方式可根据工商双方的不同情况，灵活进行，可分批量结算，也可定期结算。
10．联营联销。批发商业企业与工业生产单位密切配合，根据“利益均沾，风险共担”的原则，联合经营销售部分商品或全部商品，这种方式可以发挥各自优势，有利于开展竞争。现在有的工商企业开始共同组建的集团公司形式发展较快，具有较强的生命力。
此外，还有委托加工、带料收购、联购分销等多种进货方式。

(二)向商业企业购进商品的方式
批发企业进货除了向工农业生产部门采购商品外，还有向商业系统内其它企业购进商品的业务。过去称为商业系统内部调入，这种内部调入又分为本公司系统内调入和本公司系统外调入两种。随着商品经济的发展，流通体制的改革，批发商业调拨概念实质内容有了新的变化，有些单位虽然仍在习惯上称商品调入，但在统计口径上，凡是向商品经营单位的全民、集体、合营、个体、供销社等纯商业部门购进的商品都称为商业内购进。
向商业企业内部购进商品一般分计划商品购进和非计划商品购进两种情况。
1，计划商品购进。国家为了控制部分商品货源，把有关国计民生比较重要的商品，列入国家计划轨道。计划商品购进即指按国家分配计划购进商品的进货方式。可细分为自省外购进、省内购进、区内购进等。
2．非计划商品购进：主要根据批发商业企业经营目标，结合市场实际需求，从省内外、区内外购进商品的一，种广泛采用的方式。这是目前批发商业内部订货的主要形式，它有利于批发企业自主经营，不断增加花色品种，扩大商品流通。非计划商品购进的比重今后将不断增大。

第三节工业品进货业务
一、工业品进货策略
工业品是社会生产和人们生活所不可缺少的消费资料。做好工业品进货，对促进轻纺工业生产的发展、满足人民生活的需要和扩大出口都有重要的意义。批发企业进货的任务要求购进质量好、数量多、品种齐、价格适合社会购买力水平的商品，以保证源源不断地供应给批购者。因此批发企业在进货活动中要根据市场需求变化趋势，商品货源结构及企业的经营特点提出合适的进货策略。确定批发企业工业品的进货策略主要应该研究以下几个方面：
(一)进货时间策略
批发企业确定合理进货时间主要是为了做到既保证对批购者的正常供应，又保持合理的商品库存。尤其是对货源稳定，销售正常的商品更为重要。目前批发企业选择进货时间大都是经验估计法，也有采用进货点法。进货点可以根据库存量来控制。当库存商品下降到进货点时就组织进货。确定进货点一般要考虑三个因素：①进货期时间。进货期时间是指从商品采购到做好销售准备时的间隔时间；②平均销售量。平均销售量是指每天平均销售数量；⑧安全存量。安全存量是为了防止产、销情况变化而增加的额外储存天数。
按照以上因素，我们可以根据不同情况确定不同的进货计算方法。
(1)在销售和进货期时间固定不变的情况下，进货点的计算公式如下：
进货点＝日平均销售量X进货期时间
(2)在销售和进货期时间有变化的情况下，进货点的计算公式如下：
进货点＝(平均销售量X进货期时间)+安全存量

(二)进货批量策略
控制进货批量是批发企业确定每次进货多大数量为最合适的业务活动。批发企业进货不能单考虑节约哪一项费用，必须从经济角度考虑，综合分析，以销定进。采购商品既要支付采购费用，又要支付保管费用。采购量越少，采购的次数越多，采购费用支出也越多。反之采购量越少，保管费用就越省。由此可以看出，采购批量跟采购费用成反比，与保管费用成正比。运用这一原理可以用经济进货批量公式来控制进货批量。所谓经济进货批量是指在一定时期内进货总量不变的前提下，求得每批次进多少。才能使进货费用和保管费用之和(即总费用)减少到最小限度。计算公式是：经济进货批量＝√(2*年进货总量*一次平均进货费用/年单位商品保管费用)
例：某百货批发部全年需购进洗衣粉240吨，平均每吨保管费用为8元，平均每次进货费用15元。求经济进货批量。

用上列公式计算得出： 经济进货批量＝√(2*240*15/8)=√900=30(吨)

(三)商品进货渠道策略
选择进货渠道要做到环节少、渠道短、费用省。环节少：能从生产部门直接进货的，就不要经过其他商业环节；能直接从产地批发企业进货的，就不要经过中转地中转；能自己直接组织购进的，就不要委托他人代购，尽量减少进货环节。渠道短：在保证商品数量、质量和规格品种的前提下，尽量就近进货，避免长途跋涉远距离进货。费用省：从运输里程远近、环节多少、运输工具、进货时间、费用开支等方面综合分析，要选择经济效益最好的进货渠道。

(四)进货价格策略
批发企业在进货中最重要的是要考虑如何控制好进货价格，因为进货价格是直接影响批发企业经济效益的关键。进价高?销价不变，毛利就少，反之毛利就高。批发企业进货价格主要有两种：一种是从生产部门收购产品的购进价格；另一种是向商业系统内部购进商品的调入价格，凋拨作价可分为两种：即按产地批发牌价打一定折扣(倒扣作价)和按产地购进价(或出厂价)加费用(顺加作价)。随着商业体制改革的不断演化，调拨作价将更加灵活，有批量折扣、季节折扣、地区折扣、运输优惠等。
批发企业控制进货价格，主要是通过控制进销差价率(毛利率)来实现的，即差价额是否能抵偿批发企业的各项费用支出并取得合理的利润。费用包括直接费用、间接费用、银行利息等。
计算公式：[进销差价率一直接费用率一间接费用率一银行利率(按月利息6％))X需销售月数＝盈利或亏损率。
计算结果如为正数，说明有盈利；如是负数，说明有亏损。有盈利就可进货，没有盈利则不进货或少进货，亏损则不能进货。

二、工业品购进业务工作程序
工业品购进业务的工作程序是指批发企业进货业务工作步骤。由于进货来源不同，可分二种情况，一种是向生产单位购进商品的业务程序，另：—种向商业内部购进商品的业务程序。
(一)向生产企业购进工业品的业务程序
批发企业在采购地方产品时，要经过提出要货计划、工商双方衔接计划、签订购销合同、督促交货、开单送货、验收进仓、结算货款等工序。
1．提出要货计划。批发企业为了保持稳定的进货渠道，根据已确定的进货计划，由采购员及时向生产单位提出全年分季、分月各种商品的品种、规格、数量的要货计划，分别向有关业务主管部门反映市场需要数量，争取主管领导部门的重视和支持，促成生产计划的实现，确保计划收购数的完成。
2．产销衔接，确定进货数量。衔接产销计划，是工业和商业对一定时期内各种工业品的生产和收购的数量、质量、花色、品种、规格等方面进行具体落实的过程。工商双方在衔接计划过程中，批发商业一方面代表消费者的利益，要准确反映市场需求特点和发展趋势，引导工业企业生产适合消费需要的产品；另一方面要客观地分析工业生产的能力和发展速度，帮助工业企业解决生产中原材料、资金、技术上的困难，促进生产的发展。经过工商双方在乎等互利的基础上的共同协商，确定进货数量。
3．签订购销合同。批发企业根据双方协商结果，与生产企业签订购销合同。为了避免和减少工商双方在执行合同中的矛盾，在购销合同中要明确具体品种、规格、花色、牌号、数量、质量、价格、交货期限、交货方式、结算办法等内容、
4．督促生产企业按合同均衡交货。购销合同订立生效后，批发企业的采购员要经常深入工厂了解生产进度，督促生产部门按照合同规定均衡交货。在落实交货时要注意安排好交货批量、交货时间、交货地点与仓库，同时帮助工厂解决交货过程中听发生的具体困难。
L开单送货。批发企业采购员根据购销合同规定的交货时间，要求工厂及时开出销货发票，并据此填制收货单，一方面通知工厂把商品送到指定的仓库。另一方面通知本企业的仓库保管员安排好仓位，做好收货准备工作。
6验收进仓。即仓库保管员按照工厂的销货发票和采呻员填制的收货单，将商品验收入库。在验收工作中，首先由仓库主管人员清点大件数量，按照工商双方商定的质量标准(国标、部标、企标、实样等)进行验收?检查商品包装有无破损，发现疑问可拆件抽验，详细点收细数，并作好记录。如果发现商品短少、破损、质量不符等问题，保管员应及时与采购员联系，并将填好的“商品验收单”、“磅码单”等一起交业务部门负责处理。
7．结算货款。批发企业商品验收进仓后，财务部门应将生产单位的销货发票和“采购商品收货单”进行核对；凭采购
员的签发单和保管员的收货印鉴手续齐备的凭证结算货款，完成商品所有权转移的全部过程。

(二)向商业企业购进工业品的业务程序
批发企业向商业系统内部购进工业品的业务程序，主要包括进货谈判、落实货源、签订进货合同、履行合同、接收商品、承付货款等工序。
1．进货谈判、落实货源。向商业系统内部企业采购-正业品包括向外地商业批发企业和商品经营单位等的购进。采购人员必须通过各种合适渠道与供货单位进行业务谈判，通过谈判落实货源。
2．签订进货合同。批发企业通过谈判落实供货单位以后，必须立即签订进货合同，按经济合同法的规定要求办妥必安的手续，以免在履行合同时产生业务纠纷。
3．履行进货合同。履行合同主要是由供货单位按照合同规定及时开单发货，进货单位要及时检查合同执行情况，对没有执行的合同及时催调，对在途商品及时查询，使进货合同得到全面履行，确保货源及时到达。
4．接收商品。收货单位接到供货方发来的商品和有关凭证(销货发票、运单、费用单等)后，应立即组织验收入库的工作。外地购进商品的接收过程和本地产品收购的接收入库在业务处理上有很大差别。外地购进商品接收入库因受到字间、时间的影响，一般要经过检查合同、商品验收、事故处理等程序。
(1)检查合同。批发企业接到销货方发货凭证或商品以后，要及时核对合同，并记入合同执行记录栏，以备随时查对；
(2)商品验收。当商品到站后，接运人员必须及时到车站码头办理接运手续，由仓库保管员验收入库。如发现问题，要随时做好记录，并通知接运人员向运输部门索要货运汜录，以便正确处理运输事故。
由于商品运输的距离远近和结算环节的多少等情况的不同，购进商品时往往会有商品运入在途，估价入库或代管商品等情况发生，需要分别予以处理。①运入在途商品。指收到销货方发票，经核对进货合同无误后，财会部门已承付货，而商品尚在运输途中的商品。发生这种情况时，仓库部门要及时登记运入在途商品备查薄，并与业务、财会部门联系，查找商品未到达的原因，检查商品是否滞留在运输单位或验收环节，以便及时催促入库。②估价入库商品。指接收商品与进货合同核对相符、但没有接到销货方的发货凭证和货款托收单。发生这种情况，需及时与财会部门联系查找销货方发货单结算联，同时填制联系单(或代发货单)，办理估价入库。④代管商品。指接收的商品与进货合同不符或与发货单所列不符，或发现严重质量问题等，应作拒收商品、拒付货款处理，暂时代管的商品。发生这种情况时，要及时与销货方联系，在没有处理之前，不得动用商品。如经双方协商有了处理的意见。则按处理意见办理。
5．承付货款，指财会部门接到银行转来的销货方的销货发票、托收单及费用单据以后，经业务、物价、仓库等部门会签后，办理货款承付手续的过程。

三、妥善处理进货中的工商矛盾
在工业品采购过程中，工商间必然会产生——些矛所。例如商品收购数量多与少，、商品花色品种新与旧、商品匝虽奸与坏、商品价格高与低、商品收购时间快与慢等。一旦发生产盾，批发企业要主动与工业企业合作，妥善处理好，尽量为：工业企业多推销一些产品。
(一)商品收购数量多与少的矛盾
—1：商之间在商品数量方面的矛盾表现为：对某些供不应求的商品，商业要求工业多生产一些，多收购一些；工业则要求自销或受设备原材料的限制不能多生产，对某些供过于求的商品，商业怕销不出去造成积压，要求工业少生产一些；而工业为了充分利用生产能力，完成产量、产值、利润指标，不愿减少生产。解决这类矛盾的办法是：工业方面应根据市场需要组织生产，对供不应求的商品，要挖掘潜力，增加生产。尽量满足市场需要，对供过于求的商品，要发挥商业联系面广的优势，为工业解决增产中遇到的实际困难，帮助工业扩大生产，对供过于求的商品，要下决心调整生产，不使商品积压。商业方面，对供不应求的商品，要发挥商业联系面广的优许，为工业解决增产中遇到的实际困难，帮助工业扩大生产。对供过于求的商品，商业部门要积极扩大销售，只要质量有保证，又是符合大众需要的商品，就不要轻易地大幅度减少收购或停止收购。
更为重要的是工商双方要加强市场预测，对关系国计民生的重要商品，以有与群众生活关系密切的大宗商品，要弄清供求状况及发展趋势，作出科学的生产与经营决策，防止发生商品数量大起大落的现象。同时要搞好工商产销衔接，沟通产销情况，一起做好商品的生产与需求之间的乎衡以促进生产的发展，满足人民生活的需要。

(二)商品花色品种新与旧的矛盾
社会消费需求是干变万化的。随着人们生活水十的不断提高，对花色品种的要求也越来越高。但是工业生产要改变老品种、老花色，发展新品种、新花色会受到许多条件的限制。这就会发生花色品种新与旧的矛盾。为此，批发企业要积极帮助工业企业发展新花色、新品种。基本的方法是：(1)批发企业要会同工业企业联合调查，及时了解消费者的需要；12)1句国内引进新样品，送工厂研制；(3)工业企业在试制新产：品口寸发生资金、原材料、设备等困难时，商业部门应大力协助解决；(4)工商联合举办新产品展销，花色品种对比展览，研究、探索新产品设计方向；(5)对新产品，在价恪上实行花色品种差价，或由商业部门适当让利给工厂，支持工业生产试销；(6，技术难度大、结构较复杂的商品，应帮助工业建立维修网点，搞奸售后服务。对新产品试销情况，应及时向工厂反馈信息，便改进、提高产品质量。
(三)商品质量奸与坏的矛盾
任何一种商品都是数量和质量的统一。商品质量的好坏直接影响消费者利益和企业的信誉，所以批发企业令须向工业企业提出质量要求。但工业在生产过程中往往由于主客观原因，造成部分商品不符合质量标准的情况，这就形成汇商之间的矛盾。解决的办法是：(1)工业企业要坚持质量第，加强全面质量管理；(2)批发企业要发挥监督作用，把奸商品收购验收关；(3)碰到商品质量问题，工商双方要平等协商，实事求是，既维护消费者利益，又从实际出发妥善解决问题‘

(四)商品价格高与低的矛盾
商品价格的高低直接影响工商双方的利益，影响工商生产和经营的积极性，也关系到消费者的利益。因此，正确处理价格矛盾，是工商关系中的关键性问题。解决的办法是：(1)商双方要树立全局观点，平等协商，互相让利，既考虑各自的企业利益，又考虑消费者的承受能力；(2)要坚持稳定物价的方针，不能为双方争利而提高价格，必须按价格管理权限办事。凡工商企业白行订价的商品，确因工业成本提高，或原来的订价中商业利润偏大，经双方协商，商业应主动让利给工业企业，以调动工业企业扩大生产的积极性；有些产品可以工商联营联销，按工大于商的原则，利润分成，风险共担；有些产品也可由商业为工厂代销，收取一定手续费；(3)要坚持按质论价的原则，优质优价，劣质劣价；(4)重大的价格问题必要寸由政府部门进行协调。

(五)商品收购时间早与晚的矛盾
一般说，凡是市场供应紧俏的商品、特需商品、季节商品，批发企业要求工业企业早日安排生产，及时交货。工业企业则因原材料或出口任务的影响，交货不及时，影响商业收购和市场供应。有些产品工业大批量常年生产，商业季节销售。遇到调高或降低价格时，工业企业有意推迟或提前交货，批发企业有意推迟或提前收购，因而引起矛盾。解决的办法是：(1)采购员要经常深入工厂，了解和掌握生产变化情况，发现工厂不能及时交货的苗头，及时向工厂反映，并协助工厂克服生产中的困难，以利及时完成收购任务；(2)严肃履行进货合同，均衡交货，防止月初松、月末紧，造成运输集中、发货困难的局面；(3)批发企业内部各环节要搞好协调配合，防止脱节，做好按计划进货；(4)严格执行物价纪律，讲究职业道德，遇商品调价时要按正常进程交货与收购，避免产生人为的矛盾。

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