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服装零售店促销的特殊问题

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发表于 2015-12-17 11:51:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
    由于零售店促销注重实际销售额,而每个服装季节的销售时间往往是短暂的,这就使得促销活动必须与采供活动紧密联系,包括季节前的采供和季节中的补货订购,这样才能抓住稍纵即逝的机会,既不会因供货不足导致缺货使销售机会损失,也不会因积压过多导致削价形成剩货损失。秘奥服装零售店软件

    服装零售店的促销重点如下:促销目标;形式或载体(如标识物、艺术装饰、布置陈列等);预算(通常以销售比例法确定);媒介;职责;促销的日程安排。

    大型服装企业、百货店通常有促销部,上述活动主要由促销部策划和负责实施。

    在每次促销活动(如季节促销)之前,销售总经理应首先制定公司整体促销计划,然后分解到各个部门,各大类商品的部门经理根据总的促销计划,作出明确的时间、空间、目的和促销分计划,而商品采购经理工作内容如下:货源;商品品种;潜在销售;补货订购的概率;销售终止时间;销售毛利;零售价格;产品要求;促销时间表。

案例

美国商品采购经理——GMM(General Merchandising Manager)

    每年,美国秋冬季服装洽谈会在二月第一周的“Marketing Week”拉开帷幕。通常由专卖店或百货店的综合商品采购经理GMM到各个服装企业的展示室(样衣室)进行定货和采购治谈GMM根据公司的预算,在自己的权限范围内决定订购服装的数量价格。商店进货价格一般是零售价格的50%,但为了保证零售业的销售额及利润,这一比例是变动的。美国服装商品虽然采取买断方式,但服装交易也有商业惯例,即商场月底结账,如在下一月10号之前付款时,服装供应商可以给零售商8%的优惠。
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