服装零售店促销的特殊问题

秘奥林玲

    由于零售店促销注重实际销售额，而每个服装季节的销售时间往往是短暂的，这就使得促销活动必须与采供活动紧密联系，包括季节前的采供和季节中的补货订购，这样才能抓住稍纵即逝的机会，既不会因供货不足导致缺货使销售机会损失，也不会因积压过多导致削价形成剩货损失。秘奥服装零售店软件

    服装零售店的促销重点如下：促销目标；形式或载体(如标识物、艺术装饰、布置陈列等)；预算(通常以销售比例法确定)；媒介；职责；促销的日程安排。

    大型服装企业、百货店通常有促销部，上述活动主要由促销部策划和负责实施。

    在每次促销活动(如季节促销)之前，销售总经理应首先制定公司整体促销计划，然后分解到各个部门，各大类商品的部门经理根据总的促销计划，作出明确的时间、空间、目的和促销分计划，而商品采购经理工作内容如下：货源；商品品种；潜在销售；补货订购的概率；销售终止时间；销售毛利；零售价格；产品要求；促销时间表。

案例

美国商品采购经理——GMM(General Merchandising Manager)

    每年，美国秋冬季服装洽谈会在二月第一周的“Marketing Week”拉开帷幕。通常由专卖店或百货店的综合商品采购经理GMM到各个服装企业的展示室(样衣室)进行定货和采购治谈GMM根据公司的预算，在自己的权限范围内决定订购服装的数量价格。商店进货价格一般是零售价格的50％，但为了保证零售业的销售额及利润，这一比例是变动的。美国服装商品虽然采取买断方式，但服装交易也有商业惯例，即商场月底结账，如在下一月10号之前付款时，服装供应商可以给零售商8％的优惠。