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解决顾客饰品搭配难题,促进服装销售

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发表于 2015-12-30 09:34:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
销售案例  《店里一些搭配用的围巾、领带。只见顾客看却少有人购买》

解决难题:

    撤换配销品类,把配饰展示区域变成其他品类的展示区。导购每天变换陈列,就是不进行主动推荐。秘奥服装销售管理软件

    对购买服装的顾客进行适当的搭配指导,带动连带销售,实现双赢。在配饰类商品中,最容易销售的就是那些专属配饰附销的品类,尤其是一些围巾、领带、装饰链、鞋、包、帽子类商品。之所以有这样的现象,是因为顾客购买服装的核心El的并不仅仅是增加一件衣服,而是希望服装穿在身上能形成一种整体感觉,这种感觉吸引着顾客购买,而配饰品类对着装感觉的影响可以说是举足轻重的。
但因为顾客对这些商品的消费随意性比较强,门店除了要加强主要成衣品类和配饰类产品之间的关联度之外,还要加强导购的搭配销售意识,对服装的配饰类商品进行有创意的推荐,并说明搭配的理由和方法,这样就能够从货品、陈列、推荐销售三个角度进行成衣、配饰等商品的连带销售。

撤换配销品类,把配饰展示区域变成其他品类的展示区。这样的做法虽然不是导购的决策,但也是由导购销售不力而导致的。应该想办法通过配饰品达成更多销售机会,而不是替换掉这些品类。

    导购每天变换陈列,就是不进行主动推荐。变换陈列在一定程度上可以吸引一些顾客的注意力,但有时为了陈列效果,饰品搭配不免会有些舞台化、造型化,因此会让消费者产生距离感。大部分顾客更希望导购有针对性地为其进行搭配推荐演示,只有顾客亲身体验才会容易成交。秘奥服装销售管理软件
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