市场竞争激烈,中小服装店软件难生存

服装企业为提高市场竞争力,树立品牌形象,提高经营利润,达成销售目标,从而不断开发新品以上市进行的各类服装推广服装店软件促销活动。由于针对新品的服装推广促销活动一般很少进行单一的形式,因此,新品推广牵涉的推广、促销手段较多。牵涉的部门,所需管理的流程也较为复杂。

蔓延世界的经济危机已呈愈演愈烈之势,作为世界第二大经济体并且日益依赖于国外市场的中国经济必然难以独善其身,因此,以广大企业用户为目标客户群体的服装店软件厂商也日益感受到了经济危机的寒冷。

据国家统计局公布的数据,今年上半年GDP同比增长7.8%,时隔三年再次破八。人民币升值、国外市场萧条等原因使大量出口导向型企业深受打击,随之而来的便是制造企业的裁员潮和外贸企业的倒闭潮。然而,经济萧条对于服装店软件厂商来说虽是严峻挑战,但萧条之中未必没有隐藏着机遇。挑战在于广大中小企业在经济萧条的大环境下将全力压缩成本、放缓发展,机遇在于众多中小企业也将寻求以更为先进的管理方式来规范管理、提高效率、降低成本。因此,如何变危机为机遇考验着服装店软件厂商领导者的智慧。

一、服装店软件厂商发展现状

(一)服装店软件市场竞争日趋激烈,中小服装店软件厂商艰难生存。

一方面,伴随着财务信息化的基本普及,采购、生产、库存、销售、人事等企业运营的各个环节也逐步走上了通过服装店软件实现规范化管理的道路;另一方面,由于不同行业的工作流程和规范不尽相同,所以服装店软件的行业细分也在所难免。因此,近年以来,尤其在步入二十一世纪之后,国内大大小小的独立软件开发商和软件经销商呈雨后春笋式的出现,据不完全统计,国内目前的独立软件开发商已达三万余家,而软件经销商更是数不胜数,随之而来的便是日趋残酷的市场竞争。

不同于传统的制造和房产等行业,软件行业属于技术密集型产业,多由研发、销售和实施人员组成,起步较为容易,但是发展却更加艰难。大多软件企业都会经历一个从技术积累、销售铺垫再到创收盈利的发展历程。在企业成立初期,受制于资金、影响力等因素,中小软件企业很难网罗和挽留人才,高端技术人才难以招揽,销售人员也是来去匆匆;另一方面还要面临行业先行者的激烈打压和竞争,发展可谓举步维艰。因此,采用传统的营销方式,中小软件企业的管理者可能会发现尽管公司在前期投入很多,却很难得到相应的回报,稍有管理不善,甚至会面临倒闭危险,因此如何革新运营模式,也是中小企业领导者不得不思考的问题。

(二)依靠传统的营销和盈利模式,大型服装店软件厂商发展乏力。

中国的企业信息化经历了一个从会计电算化到企业资源计划(ERP)的发展历程,时至今日,国内起步较早的主流软件厂商已经初具规模和影响力。然而根据笔者多年在国内某服装店软件领导厂商的工作经历来看,传统的营销和盈利模式似乎已经很难使企业实现跨越式的发展,发展乏力、后劲不足似乎已成为大型服装店软件厂商无可奈何的难言之痛。因此,如何转变思维突破瓶颈,已经成为业内的一个难解之题。

在经济萧条的大环境下,服装店软件厂商只有转变传统的营销和盈利模式,充分利用现有资源并不断开拓新的增值业务,才能变挑战为机遇,突破增长瓶颈,实现跨越式发展。

一般来产,新品上市推广是服装企业促销活动中最常见,资源投入最多的推广方式之一。新品上市服装推广促销是一项服装店软件的整合推广活动。需要整合营销系统各个部门的资源。在促销手段的组合方式上,新品推广几乎可以与所有的渠道促销方式进行组合。

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