深入挖掘进销存系统厂商的竞争

除了服装贸易卖场的升级,在如今高速发展的信息时代里,面对新的竞争方式,服装品牌如何规划下一步发展、如何应对全球化挑战?秘奥进销存系统专家建议,服装企业需要重新设计、重新解构,启动品牌战略。

海比研究预测,未来五年中国企业级进销存软件应用市场规模的复合增长率为42%,预计2016年中国市场规模将达到327.4亿元;进销存软件市场规模将达到46.5亿元,未来五年复合增长率达到50%,但当前进销存软件的领导品牌还未出现。

随着进销存软件应用涉及的领域不断拓展,进销存软件中间件在进销存软件应用中的作用越来越重要。目前中国进销存软件的提供商广州秘奥软件科技有限公司,还有进销存软件和解决方案捆绑较紧的厂商,国内市场上,无论是哪个阵营,目前都还未形成占据主导市场地位的标杆企业。海比研究认为,进销存软件厂商必须寻找新的市场机会和商业模式才能在竞争中脱颖而出,一是自己推出相关的进销存软件解决方案或APP。二是建立自己的开放平台或独立的应用商店。

最近在进销存系统市场中流行这么一种说法,即进销存系统同质化竞争严重。乍看一下,这确实是当前进销存系统厂商们竞争的一个现状。但秘奥软件认为,这只是一个表象。即,这只是在宣传手段和营销手段上的同质竞争,而不是真正的产品层面、服务层面的全方位的同质化竞争。

在宣传手段和营销手段上,进销存系统厂商们确实是同质化竞争,创新严重不足。目前来看,大家的同质化手段主要集中在两种方式:第一,宣传上简单地自吹自擂,要么都说自己是第一,要么都在抬高自己贬低他人,要么在搜索关键词上做些小手脚。大多数厂商的宣传往往比较空洞,说服力与可信赖度较差。这种同质化的宣传手段,很容易被用户识破,效果其实不会很好。对于扩大知名度会有些好处,但对于提升美誉度则没有任何好处。第二,价格上的简单竞争,即相互压价。很多用户的成交价都因此而低于自己的预算。这对于进销存系统厂商而言,实在是很令人痛苦的事情。

秘奥认为,当前的进销存系统完全可以挖掘很多的差异化竞争。事实上,在各个厂商的产品层面、服务层面,有很多各有特色的竞争优势可以挖掘。例如,在产品层面,虽然多数厂商的产品功能都比较一致,但深入挖掘,还是有很多不同。在产品架构层面,各家产品就会有很大不同,有的微软平台,有的是Java平台;有的工作流,有的没有工作流;有的二次开发灵活,有的则非常复杂。在功能层面,也有很大不同,例如秘奥软件的信息交换中心与业务生成器,都有自己的鲜明特色。这些特色对应着不同的用户需求,对应着不同的细分市场。这些方面,都可以打造各自的竞争优势,也不会因此而陷入“产品的同质化竞争”。在服务层面,一些公司也有自己的竞争优势。例如,秘奥所采用销售实施和维护一体化的客户经理负责制,就是一种很好的服务创新,也能因此而创造独特的竞争优势。

当前进销存系统厂商要深入挖掘自己的独特竞争优势,并且将之不断放大,而不是一味地抱怨同质化竞争。

据秘奥了解,此次论坛构建世界格局下的西部服装品牌,还意在剖析全球经济、文化、商业、时尚正在发生的转变,探讨西部服装在世界时尚秩序下的坐标、角色与价值、溯源西部服装品牌经营逻辑与秩序,探索服装品牌发展的内生动力,让西部服装行业形成品牌经济的营运能力,实现服装产业的转型升级。

标签: ,

评论被关闭。