区域商品进销存软件代理的注意事项

秘奥商品进销存软件公司徐总说,企业为什么要奖惩?因为企业的每个员工都有自己的独立利益,任何人都不会学雷锋,无缘故地为企业做贡献,这就必须有奖惩给予激励。员工为企业的发展做了努力,做出了贡献,就必须给予他一定利益和欲望的满足,这就是奖励。员工工作不努力、不负责任,给企业带来损失,就要剥夺他的利益和欲望的满足条件,这就是惩罚。

如何做好一个商品进销存软件的区域总代理?

你选择好代理的商品进销存软件品牌后,务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和管理软件的市场定位;严格按照“统一”的原则,对辖区市场进行贯彻和传播,不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致,这样你才能将管理软件的有利资源一网打尽,使品牌成为你的摇钱树。

你必须要建立个一个忠诚地,而且强有力的团队,能够很好完成指令。提高单店销售方法:一是AD人员对货品有比较好的熟悉度。二是做好硬件设施店铺形象。三是选择人气旺的商场或店铺所在地。四是做好总代理的货品调配。五是了解商品进销存软件文化,常与企业保持沟通。除此之外,你还应掌握几样基本素质。

一、科学合理地规划、开拓商品进销存软件市场:有的代理商片面追求加盟店的数量,盲目扩张,一味追求业绩的水平增长(即全省总业绩的增长),而不考虑单店业绩的垂直增长;招商加盟不做任何调查研究,来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章,良莠不齐。几年下来,力气花了不少,开三家倒两家甚至不断缩水,然后就开始怨天尤人。这就叫急功近利,杀鸡取卵,不留后路。这种人缺乏把握市场的全局眼光、长远眼光,没有商品进销存软件的营销策略。

代理商选定加盟的管理软件后,首先要深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和商品进销存软件的市场定位;然后再根据所掌握的确切信息,对辖区的市场进行战略规划。正如战场的将军规划要攻占的领地一样,要制定全局、长远发展的建设管理软件策略,切实执行。有了良好的建设策略,招商加盟就成竹在胸,可以有条不紊地开展。招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给自己种下后患。做完招商之后还要及时跟踪维护,督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的商品进销存软件代理商只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就可以坐收渔利;于是就不管不顾,任由加盟商去摆弄;结果下去一看,辛苦铺设的网络,挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的、四季改行变脸的应有尽有。也有的商品进销存软件代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎。别说形象统一,连品牌专卖都没法保证。如此一来,跟做地摊货、搞批发没有本质的区别,总部殚精竭虑塑造出来的品牌号召力,在当地市场逐渐削减,特许经营品牌专卖的市场优势更是荡然无存。不仅严重影响了品牌在当地的市场形象,而且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。如此开发市场,无异于自掘坟墓。

二、学会科学商品进销存软件订货、科学备货:如何科学商品进销存软件订货,则要以客观事实为依据,经过科学分析作出结论。

商品进销存软件订货好比请客,订餐首先要了解用餐人的口味。不但要请人吃饱,还要请人吃好。

最后,秘奥商品进销存软件公司徐总说,如果员工只能仅仅看老板的眼色和喜好行事,无法预测自己的行为后果,员工也就永远无法积极起来,更不用说发挥能动作用,创造性为企业做贡献。企业不是厂房设备和办公大楼的组合,而是要靠员工的努力和贡献为企业创造价值来实现发展的一个组织。没有员工的能动性和创造性的发挥,就不会有企业的存在和发展。

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