服装软件是消化服装多店存货的渠道

一个庞大的服装多店需要服装专卖店管理软件的配套,缺一不可。在内地,即便是一些服装产业集群其产业链都很完整,虽然有丰富的纺织原料和市场地缘区位优势,但印染、辅料加工等中间环节是断裂的,影响了行业的盈利能力和竞争力。

服装多店的服装软件运营节奏

所以一般对服装多店进行电子商务业务的一般建议步骤及节奏是:

第一步:以服装多店名义在淘宝商城开旗舰店,开始面对网上消费者;并以淘宝店来整合自己的服装软件供应链;同时锻炼电商团队,达到并保持并稳定到100单/天的目标;第二步:建立线上服装专卖店管理软件的渠道。第三步:在淘宝及其他互联网渠道进行推广,让线上销量达到传统渠道销售的1%以上。

所以对服装多店来说,服装软件是服装多店的管理系统策略的关键,一般网上销售达到100单/天,表示电商开始起步;达到自己传统销售的1%市场份额,表示服装多店的电商业绩基本达标;达到5%左右,是服装多店电商达到比较成熟阶段,但目前阶段线上销售一般最好不超过传统销售的10%,否则会对传统渠道会产生较大冲击。

解决冲突之道

秘奥公司拜访了很多服装多店的电商负责人,他们最大的顾虑是担心管理系统销售及价格会冲击线下销售,这个问题不解决,服装多店是不敢放手做电子商务及淘宝的,以下列了三种思路,服装多店要根据自己实际情况来选择自己的线上线下渠道冲突问题的思路:

1、服装专卖店管理软件是传统渠道消化存货的渠道
  
现在是很多服装多店是这样的管理系统渠道定位,线上既可以卖合适网络的低价的商品,又和线下渠道的专卖店等形象与价格都不冲突。大部分服装企业及快速时尚行业都将服装软件作为消化库存渠道,对于线下新品就不存在冲击。

2、试用行业软件的调查

很多服装多店在未正式在线下推出新品之前,先在管理软件试用,市场反映好,就可以在线下大规模推广。

3、服装软件是定位于线下服装多店商品的完全不同渠道

如百丽为了担心影响线下,将一些鞋款稍加改良,树立了专供线上销售品牌”Innet”,这样就避免了冲击线下。

另一方面,人才流失严重、设计师待遇不高始终是很多服装企业的一块心病。乌鲁木齐丝路霓裳服饰有限公司设计总监孙秀琴说,由于缺少服装产业支持、缺少服装专卖店管理软件平台以及待遇低等原因,许多服装设计师不得不到内地发展。

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