服装店企业实施优惠方式搭配进销存的要点

“企业进销存系统会在软件上大力度打破企业原有的内部利益关系,这其中不光是渠道之间的利益,还有各部门之间的潜规则”。秘奥软件科技进一步强调,如果品牌商重拳打击在价格上,还是有一定的力度才行。

秘奥软件科技立出服装店销售的几点促销方式:

一、折价券

折价券一般分为两种形式:1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式:a.直接送予消费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

整个促销方式可在企业进销存系统设置,那么我们来看实施要点:

1、折价券的设计,通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应清晰,以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法,限制范围,有效期限,说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用,效果更佳。

2、选择好兑换率高的递送方式,报纸虽然是目前最常使用的递送工具,但包装内,包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

3、充分考虑折价券的到达率,再录入企业进销存系统。消费者对商品的需要度,对品牌认知度,品牌忠诚度,品牌的经销能力,折价券的折价条件,使用地区范围,竞争品牌的活动内容,促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题,制定相应的措施。

4、秘奥软件科技研究获悉,零售价10%至30%的金额是理想的折价券面值,也能获得最好的兑换率。

以上的方式,可在进销存软件实现。

二、减价优惠

在企业进销存系统上实施要点:

1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣,并要有充分的理由,才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品,应对领导品牌付出更高的减价优惠,才能增加销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌,当减价只有6%至7%时,只能吸引某些老顾客的注意。

2、减价标示的设计,要把原价及减价后的现价同时标注,形成显明的对比,标示牌的大小,讲求美观,清晰,但要不影响消费者对商品的观察。

3、减价优惠不易过度频繁使用,否则会有损品牌形象。

4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”,要把握时机利用消费者此心理来促销产品,如同促销企业进销存系统。

不过,曾有服装店老板透露的一组数据或许能给服装行业带来欣喜。据他介绍,在推进企业进销存系统之后,整个使用效果大大不同了。

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