浅述秘奥软件的营销渠道战略方法

中小服装企业营销渠道的整合是变革环境下企业营销创新的关键之一,通过秘奥服装进销存软件、服装分销系统、免费服装软件对渠道的有效整合,不仅降低企业渠道成本,提高渠道机会,而且提升了销量。

渠道对企业来说一方面是资源,但另一方面又存在不确定性,因为如果经营管理不善的话渠道就没稳定性,难以存活,在渠道的整合过程中,共赢是关键,这要求秘奥服装进销存软件、服装分销系统、免费服装软件在整合时要考虑到目标消费群体的价值趋同性,考虑到共享产品之间的有效互补或补充性,考虑到合作上相互的对等性,考虑到相互之间的一致性,总体来说,在术的层面,主要体现为:

一是善于“借道”。就是借助和嫁接一些相关和存在互补的渠道资源。如天然气与房地产开发商的合作、家电与房地产的合作等等。

二是善于“换道”。就是对渠道资源的交换整合。因为如果三个企业共租一个渠道的话,就等于这个渠道的成本以往要一个人承担,现在只需要承担三分之一;如果你把你一个渠道与另外两家企业互相交换的话,那么你的渠道资本就是由一条变成了三条。如装饰公司和家具和建材企业之间也有渠道交换整合的资源。

三是“开道”。就是通过不同的途径来培育自身的渠道,一方面可以是“找个爱自己的人结婚”和“找个有钱人结婚”,即如果对方愿意或兴趣很浓,或者是有足够的资金实力,哪怕不是经销你所在行业的产品,同样可以让其开道运作,通过扶持和培育,进而提升产品的销售;另一方面是开创蓝海空间,如格子铺的出现等等。

总之,在渠道的整合过程中,秘奥服装进销存软件、服装分销系统、免费服装软件在整合时要考虑到目标消费群体的价值趋同性,考虑到共享产品之间的有效互补或补充性,考虑到合作上相互的对等性,考虑到相互之间的一致性。

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