文章关键字 ‘服装行业管理软件’

服装营销中培养对顾客的忠诚

2010年04月27日,星期二

当各直销企业凭借自己低廉的价格纷纷尝到薄利多销的甜头时,表面上看来这些营销战略取得了预期效果,但实际上只是一种短期销量增长的假象,忽略了对顾客品牌忠诚度的培养。

有些企业虽然在服务、价格、推广等方面下了不少工夫,但顾客并不了解他们低价背后的真正原因,只凭一时冲动购买低价商品,当有同样便宜甚至更加便宜的其他商品出现时,顾客很有可能会另做选择。

在竞争激烈的网络直销市场中,低廉的价格一直是各品牌所追求的。但价格战毕竟是短期行为,还需要其他策略共同配合,才能给企业带来长久的竞争优势。

网站自主品牌的推出也是商品便宜的原因。如果商家阐明了自身的经营优势以及商品便宜的原因让顾客觉得低价并不等于低质,自然会对品牌产生好感。

高明的价格战策略应该是让顾客了解降价背后的原因,感觉产品物超所值,这样才不会让顾客产生”便宜没好货”或者不降价是商家赚取高额利润的想法,对培养顾客的忠诚度和促进企业的长期健康发展有很大好处。

1.要设法降低总产品成本。企业在营销受阻时单纯通过产品降价或买赠促销拉动产品销售是一种非常危险的做法,最终导致的结果往往是造成全行业亏损,谁也不会成为赢家。

因此在服装直销市场中,也应该避免陷入价格战的恶性循环中,要想取得价格优势还要从整个企业的管理系统入手来降低运营成本。只有降低总产品成本,才能降低产品价格,最后保证产品在低价的竞争中正常赢利。

2.在新品上市时低价促销。在服装直销市场中,过季、滞销、换季款式采取折扣优惠方式促销对顾客来说已经司空见惯,很难再吸引消费者注意。

但是如果企业在新款上市的时候拿来做低价促销,特别当零售价低于顾客的心理价位时,顾客对于新品低价会认为非常超值,对企业和品牌很快产生好感,大大促成顾客的购买动机。此外由于新款刚刚上市,市场上同类产品不多,竞争者少,在竞争品牌普遍新品价格较高时采取低价策略,价格战更容易获得竞争优势。

从技术角度看服装管理软件选型与结构

2010年04月26日,星期一

服装管理软件项目选型中,虽然技术层面的内容不是最关键,但出于一些特殊的环境与目的限制,服装管理软件的实现技术也会左右服装管理软件项目的选型。接下来,我们将从技术角度上,跟大家谈谈在服装管理软件项目选型中需要注意的几点。

1、服务器、主机、网络
在企业上服装管理软件项目时,一般都已经成功建立了内部的局域网络,有的甚至可能有了服务器。现在用户要考虑的是,现有的基础设备能否满足即将部署的服装管理软件项目的需求。
微软的SQL服务器与Oracle公司的数据库,其硬件的要求是不同的。如果客户想采用现有的服务器的话,那就要考虑服装管理软件软件所采用的数据库是否能够在现有服务器的硬件配置上跑得畅通无阻。若不满足的话,就只有更换服务器或者提高硬件配置,或是更换服装管理软件的数据库。一般来说,我们在选择时,最好选择那些支持数据库比较多的服装管理软件软件,那么,我们在后续的选择余地比较大,甚至可以选择一些免费的数据库,以降低信息化项目的成本。
其次,软件设计模式的不同,对于网络带宽也不一致。有些软件,其对于网络带宽的要求比较高,在多人并发的情况下,可以明显的测试出其对网络的影响。换句话说,服装管理软件要占用多少的带宽,除了业务本身以外,软件的设计模式对其也有很大的影响,最明显的一点就是缓存的作用。有些服装管理软件若设置了缓存,那就可以比较节省带宽,尽管它可能会带来一定的副作用。所以,在服装管理软件项目选型的时候,要考虑我们现在网络的带宽。尤其是楼层与楼层之间的带宽。在光纤还没有普及的时候,公司之间不同的楼之间的网络访问,还可能简单的通过一根网线进行连接。遇到这种情况的企业,那就更加要注意网络数据的传输效率了。

2、体系结构
目前市场上的服装管理软件,其体系结构基本上存在两种形式:一种是比较传统的C/S结构;而另一种则是目前比较时尚的B/S结构。由于它们都有各自的特点,但是,我还是比较偏向于利用浏览器/服务器结构。因为这个结构给了我两个最深刻的印象。
首先是版本升级、新功能定义等等。如果当遇到版本升级时,利用浏览器/服务器结构 ,则有一个很明显的好处,即无需一个客户端一个客户端的去升级,而是只要在服务器端上做好设置,那么,在客户端上就会自动从服务器上去下载更新的内容。这是一个十分便捷的功能,尤其是在服装管理软件项目上线初期,难免会对服装管理软件进行小修小改。对于系统管理员而言是非常方便的。
其次是远程访问的支持。对于客户端/服务器端模式的服装管理软件来说,当员工出差时,如果要实现远程访问,那是一件比较困难的事情。员工不得不凭借VPN等方式进行企业内部系统的访问。但是,我们现在若采用浏览器/服务器模式的话,则对于远程访问的支持很好。我们只需要在企业的网关上设置一个指向服装管理软件服务器的一个路由,就可以跟内部访问一样的访问服装管理软件服务器,只是在速度上会有点差异而已。
如今对于浏览器/服务器模式的应用最大的限制,就在于支持这种模式的服装管理软件不是很多,用户的选择范围也就比较少了。
笔者建议,如果用户对于员工的远程访问要求比较高的话,那么,还是要好好考虑是否采用浏览器/服务器模式的服装管理软件软件。当然,那些已经解决好了此类问题的服装管理软件除外。
3、运行环境
运行环境是指服装管理软件所支持的操作系统。一般企业对于这方面考虑的不是很到位。由于目前大多数的服装管理软件软件都不支持跨平台的运作,一般都只是支持微软的操作系统,很少有系统能够支持免费的LINUX系统。
笔者以前遇到过一家外资企业。他们企业内部就是用两种操作系统,一是微软的操作系统,基本上都是笔记本自带的;二是免费的系统。他们之所以这样,主要就是出于版权的考虑,另外还出于维护方便的考虑。故,我们在选择服装管理软件软件时,对其的跨平台性能也要有所考虑。
首先,要考虑服务器端能否支持的服务器。业界普遍认为,利用系统作为服务器,比利用微软操作系统作为服务器要稳定的多,因此,大多数企业都是利用作为服务器操作软件。所以,有些服装管理软件可能在客户段还不能够支持系统,但是在服务器端已经可以在这个免费的操作系统上运行。
其次,就是要考虑客户端是否支持系统。需要强调的是虽然现在可能客户端还在使用微软的操作系统,但是,我们必须要从长远来考虑。服装管理软件软件的跨平台性,免得给以后带来更大的损失。

服装业发展中的电子商务之路

2010年04月22日,星期四

今年将会是传统服装企业大举进军电子商务的一年。对传统服装企业进入电子商务的建议是,要有决心。服装电子商务是一门生意,是一个整体运作的系统工程,团队、资金、操盘手的掌控能力等各方面都要达到一定水平,才能最终取得成功,因此不存在一招制胜的捷径。传统服装行业的企业进入电子商务对此要有一个正确的认识.但是,服装电子商务没有一招制胜的法宝。
在去年整体服装行业发展低迷的情况下,电子商务出现了一枝独秀的情况.很多传统服装企业看到电子商务的市场前景,纷纷开始启动进军电子商务的计划。

虽然说金融危机成就了电子商务,但在当时,我们确实处于一种现实很严峻,心理也很严峻的状态。投资在不断的减少中,但市场开拓的步伐却显得缓慢。如果没有孤注一掷的决心,真的很难想象能有今天.

做服装品牌,线上线下的操作技法是有差别的,但理念是一致的。做服装电子商务也要有摸索的过程,当中也会出现失误,但能不能及时发现并调整方向是很重要的。

目前而言,中国的电子商务还谈不上有一个成功模式。虽然一些企业已走上一条健康的发展之路,但仍处于摸着石头过河的阶段。 电子商务要想成功,就必须要做出规模。但想成为一种成熟的模式,还需要一段时间,但我们坚信服装.所以我们相信电子商务的前途是光明的。我们有足够的决心能走出一种成功模式,沿着做品牌的路一直走下去

服装电子商务品牌也是服装品牌,需要一个完整的成长过程,经历挫折是必然的,这些学费也是一定要付的。同时,服装电子商务品牌发展到一定阶段后肯定会遇到瓶颈,这是企业发展的必经之路,进入这一领域的企业要有这方面的思想准备。

小谈服装行业管理软件的应用

2010年04月14日,星期三

用户企业在选择服装行业管理软件产品时,首先注重产品在同行业企业中的应用数量和实际效果,其次注重厂商提供整体应用解决方案的能力,然后注重提供咨询服务的水平和能力。当然,价格无论何时都是重要因素。同样,考察厂商或咨询机构也将同行业的成功案例、类似企业的实施经验放在重要地位

生产管理是服装行业管理软件中非常复杂和困难的部分,从企业实际需求出发,对影响生产经营的处于瓶颈状态的关键环节,进行业务重组和优化是必要的。如黑龙江龙涤集团在实施服装行业管理软件过程中,首先抓业务重组,抓流程优化,对财务和采购等部门做了扁平化重构,建立了有效的制约制衡机制,取得了显著的经济效益和社会效益,充分发挥了软件产品的效能。
生产管理的重要决定了这需要软件厂商精心设计、不断完善,现有的服装行业管理软件软件在此普遍存在不足。纺织行业有三四十家服装行业管理软件厂商介入,但目前尚未形成在行业中有影响的、有用户群的主导产品,最主要的是缺乏适合纺织企业生产经营特点的产品。成功应用的系统中,财务软件、进销存管理软件居多,作为服装管理软件重要部分的生产管理,或者空缺,或者只有简单的计划和统计功能.

服装行业管理软件使服装分销在稳定性、先进性、开放性、适用性、扩展性和集成性方面表现出了无比的优势,帮助品牌客户打造极速供应链.有效整合公司各部门。销售、计划、商品、仓库、物流与财务等协同作业,严格控制各个环节,实现品牌运作中各环节的数据共享,物流、资金流和信息流的高效运作。总部随时可以分析各终端的销售和库存情况,根据市场的变化和公司经营情况作出快速反应.