文章关键字 ‘服装贸易系统’

大智慧取决于服装行业软件的经济效益

2012年11月21日,星期三

中国企业就服装行业管理软件管理的模式和管控的手段来看,都存在需要提升的地方。有机借鉴成熟的跨国公司的先进做法,创新出适应中国企业发展的全球化运营和管理模式将帮助中国企业更好地实现国际一流企业的愿景。

服装行业管理软件的实质:是管理的问题,而非模式的问题

关于服装贸易系统,在众包和社交网络这个令人激动的新世界里,人们很容易就对这一世界着迷,并相信那些世界从此不同的话。要在Web2.0向我们提供的机会和服装贸易系统管理大企业的持续现实之间寻找平衡,也就意味着要了解这些新工作方法的优势和劣势,并辨别出适用于这些工作方式的环境。

服装贸易系统应该是一个管理的问题,而非简单的商业模式问题。大众的智慧是很容易贡献且呈现出来的,但是如何利用这样的智慧产生经济效益则就是完全进入到管理领域了。因为这里面有协作,决策,引导,激励等一系列环节。

正因如此,秘奥软件公司地指出,解决大众智慧问题需要高超的管理技巧。我认为这是对管理者提出了更高的要求:你只有先学会利用官僚体系,并熟练地掌握基本的管理链条,才能更好地面对可能的众声喧哗。换言之,如果你仅仅是一个开放思想的爱好者,而没有接受过任何官僚体系的熏陶,就很容易进入大众智慧变成大众愚蠢的尴尬境地。

这里面的关键有两点:一个是服装行业管理软件的网络协作机制完善,既要保证最大的灵活性,又要保证最高的效率,听起来这是一对矛盾,但在网络时代,这是可以办到的。

另一个关键点是组织结构的改变。传统的组织有固定的边界和内部结构。但在“服装行业管理软件”中,这两者都更加模糊化和不确定。软件要随时面对变化,不但包括任务执行者的流动性,还包括内外部职能的不断调整变化。某个时刻,这个职能还是外部职能,但下一个时刻就可能变成内部职能了;反之亦然。能够玩转软件的组织本身就像一个无定形的原生物,一会儿扩张,一会儿收缩,并且无时无刻不在通过与外界接触的每一小块表面来交换物质和能量。

大部分时候,人们都在批评说软件无法盈利。其实人们在说这话时已走入误区。因为服装行业管理软件提供的无非就是一个在线协作平台。

跨国企业面对越发复杂的服装行业管理软件管理挑战,其业务管理模式曾发生较大的变化和调整,并呈现出一个从集中的以职能管理为核心的管理模式,逐渐演变为业务线条、区域管理、职能管理的多维矩阵模式。

直营店软件系统大路通罗马的最初出处

2012年05月16日,星期三

直营店软件系统市场(含直营店库存管理软件、服装店收银软件、服装贸易系统等),秘奥直营店软件是这个领域十几年的老兵,效力过跨国企业、上市公司、国企、民企、创业企业、风投企业等不同类型的公司,也服务过大型央企、集团企业、民营企业、省部级、地市局级政府单位等各种类型的客户,一直在这个市场中学习和沉淀,乐此不疲,这个市场号称有百亿规模,未来预期会超过千亿规模的直营店库存管理软件建设领域。

一、并购发展,会是解决行业过于分散的良药吗?

秘奥直营店软件系统行业的特点一直以来都可以用1个字来描述,那就是“散”。虽然行业内很多公司都在宣称自己是领军企业,如致远协创、秘奥直营店软件、金和等等,但从市场占有率来看,真正超过5%份额的公司几乎没有,上千家直营店企业在这个行业里餐食蛋糕,各有各的生存之道,而且随着秘奥直营店软件系统行业的兴盛。

前几日土豆优酷从惨烈竞争到并购整合,给了我们一定的启发,秘奥直营店软件系统行业内,并购会是一剂良药吗?理论上看,并购是解决行业分散度的一个重要方法,只有行业部分企业达到20%以上的市场份额,才是真正意义上的领军企业。

通过并购的方法,有助于完成对区域市场的快速整合,有助于补齐部分厂商的产品线短板,有助于实现人才的快速聚集,但是可能面临文化冲突以及秘奥直营店软件系统公司普遍没有大资金运作,将会成为并购成功的拦路虎。
二、延展业务,专注和多元化之争摆在了所有领军人物面前

不管这些领军企业是否走上市的道路,只要他们下决心要做大做强,那么多元化就会是摆在他们面前的重要问题,一方面OA市场规模还不足够大,难以支撑企业持续的扩张,另一方面很多客户需要整体解决方案,因此通过研发或者整合ERP、CRM、视频会议等业务系统,实现业务的多元化,是发展所需要考量的一种选择。近期,秘奥直营店软件发布了高端OA三大战略中,就清晰的描述过产业联盟的意图;并且我们看到秘奥直营店软件产品进行全面集成,推出全文检索、浏览器兼容、档案管理、平台化等新技术;泛微也在积极的走战略联盟的路线。这些都让我们认为直营店公司正在积极的走向多元化。

但是,多元化意味着可能会损失专业,所以如何处理好专业度和多元化的冲突,成为摆在OA领军企业面前的难题。

三、一体化,产业链条前后一体化也许是扩大规模的重要途径

为形成规模上的显著差异化,解决人才积累周期长,技术协作成本高等问题,采用产业链整合,向前,可以压缩渠道销售链条,由渠道销售变革为直接销售,金和在前年甩开代理商,中止续约,在各地直接部署办事机构,即是这种策略的典型表现;秘奥直营店软件、致远协创等在各地部署厂家直属机构也是这种策略的典型表现,当然个别厂商在之前采用了广泛的名义联营机构,这些将来在企业进一步发展时候,有必要采用收购的方式,变革为厂家直属机构;采用产业链整合,向后,可以考虑自行研发或者并购直营店库存管理软件所需要的第三方产品,如报表、视频、各种控件、即时通讯工具,甚至是数据库、中间件类的产品。
四、模式变革,彻底解决OA产业的规模问题、人才问题的探索

如家、汉庭因为变革了中国酒店产业的经营模式,所以很快崛起、形成连锁规模,秘奥直营店软件系统产业也急需这种模式变革的尝试,因为才百亿规模的秘奥直营店软件系统产业中,一方面,上千家公司在里面厮杀竞争,如同一群桶里的螃蟹,总有一只扯后腿,每人爬得上来,只有变才能快速扩大单企业产能;另一方面OA产业的人才培养周期长,员工流失率高,即使是领军企业们,也不断在爆出高管和中层离职的消息,如何从依赖人变为以来系统,成为直营店企业领导人们的焦虑的问题。

总体来看,秘奥直营店软件系统市场总额已经突破百亿,市场在以35%以上的复合增长率快速扩容,OA市场未来将有望突破千亿,真正成为一个主流市场,然而当前,大家都还在众里寻他千百度的苦苦寻觅阶段,供应商分散度高,难以形成三国鼎立的格局,要继续突破,通往罗马,还需要各家领军企业继续否定自我,变革创新。

当然一体化策略,对于秘奥直营店软件系统厂商来讲,缺少足够的资金进行大范围运作,另外也考验OA厂商的经营管理能力,去年部分厂商采用此策略后的大规模亏损,不得不裁员止血,就全面显示出该策略的负面作用。

五、上市渺茫,但愿希望就在不远处的田野上!

多少从事直营店库存管理软件研发的软件公司,曾尝试走过上市的道路,然而因种种原因,都以失败告终,有的从此一蹶不振,有的转型,有的正在尝试不同的出路。迄今为止,依然有少量的公司在积极的冲刺业绩,准备赶考创业板,然而创业板已经今非昔比,门槛已经居高不下,对低毛利率的直营店企业来讲,要达到连续盈利且具备规模已经不容易,若要在几千上万家的其他行业的上市竞争中,脱颖而出,就难上加难了!

以秘奥直营店软件对业内公司经营状况的分析来看,致秘奥直营店软件等大量的直营店企业在短期内都不具备上市的可能性,个别公司还在积极准备,但愿希望就在不远处的田野上,真诚的祝福他们吧!