文章关键字 ‘服装连锁店软件’

如何减少企业实施服装连锁店软件失败?

2011年06月15日,星期三

一个秘奥服装进销存软件实施项目牵涉的面很广。从大的方面说,包括软件、硬件和服务,是一个浩大的系统工程。从小的方面说,项目的计划、组织、资源调配、控制和协调,都是项目成功不可缺少的条件。为了减少企业实施服装连锁店软件失败,这里秘奥软件站长将提供几个对策供秘奥软件客户及其它广大读者参考。

首先,企业先要认识连锁店软件,服装进销存软件可以理解为二层概念,一层是理论上的,是一种先进的管理理念,是通过将仓业内部的所有资源(人力资源、资产、客户、供应商)进行组织计划,对内供、产、销全过程中各业务流程进行优化,对外随市场客户群体、供应商变化而灵活及时变化,以达到最佳资源配置,从而提高企qk经营管理水平和行业竞争力,实现经营管理目标。另一层是管理工具,是一套管理系统软件,就是以此管理理论为基础开发的管理系统软件。一般说的秘奥服装店收银软件项目都是仅仅第二层意思。很少会去关心第一层含义,包括实施顾问总是吹他们的软件功能如何强大,却轻描淡写的一带而过解释服装店收银软件含义。这样一来使企业上上下下都只是把他当成一个管理软件来做,却忽略了真正的内涵,这就是为什么软件装了操作培训也做了,但不合理的业务流程还是老样子,资源还是很浪费,人员还是浮于事,考核总是得不到落实的真正原因。

第二,必须打破传统部门管理的理念束缚,要以完整的精练的业务操作流程为管理单元,引入工作流管理模式,使每个业务过程完全透明展现出来,同时把相应的资源耗用也配置进去,让每一步所占用的资源反映出来,这样才能实现流程优化改造,资源优化配置。只有这样才可能建立起为管理决策服务的业务数据模型,为预算管理提供预算模型,为绩效考核提供量化指标。

第三,把服装连锁店软件作为一项合作开发的项目软件来进行管理,认识现有的秘奥服装连锁店软件,进行比较,选择合适的软件,对基本功能模块可以引用,但具体业务流程必须要进行量身打造,二次开发重建服装进销存软件,必须要让系统适合业务流程,而不是业务流程迁就系统,将各项业务数据模型,预算考核指标融入到系统软件中。同时将内控和授权体系在系统中对业务流程关键点进行监控,这样有效的对业务进行监督和偏差纠正,已达对作业过程进行全程跟踪。

第四,管理需要持续不断的完善,服装店收银软件系统也一样需要不断的改进。服装进销存软件为管理提供充分的信息,促进管理提升,同时也不断的接受业务流程的灵活调整,不断充实完善。

分享服装行业管理理念和实战经验词汇

2011年06月14日,星期二

分享服装行业管理理念和实战经验词汇

秘奥服装管理软件,服装连锁店软件即是一个管理工具,也是一个管理思想,管理理念,其实作业流程要遵循一定的管理原则,如营销方面的色彩营销,管理方面的价值管理,定律方面的木桶定律,以及综合管理方面的ABC分析法等等。经过包括秘奥服装连锁店软件,服装管理软件专家在内的实践人士,得出以下服装企业管理常用实战经验词汇:

(1)营销篇

4C营销理论 (The Marketing Theory of 4Cs)
4R营销理论 (The Marketing Theory of 4Rs)
4P营销理论 (The Marketing Theory of 4Ps)
感性营销 (Sensibility Marketing)
利基营销 (Niche Marketing)
交叉营销 (Cross Marketing)
知识营销 (Knowledge Marketing)
文化营销 (Cultural Marketing)
服务营销 (Services Marketing)
体验营销 (Experience Marketing)
定制营销 (Customization Marketing)
色彩营销 (Color Marketing)
绿色营销 (Green Marketing)
关系营销 (Relationship Marketing)
合作营销 (The Co Marketing Solution)
伙伴营销 (Partnership Marketing)
一对一营销 (One-to-One Marketing)
差异化营销 (Difference Marketing)
大市场营销 (Big Marketing)
个性化营销 (Personalization Marketing)
堡垒式营销 (Formalization Marketing)
数据库营销 (Data base Marketing)
服务分销策略 (Services Distribution Strategy)
服务促销策略 (Services Sales Promotion Strategy)
整合营销传播 (Integrated Marketing Communications, IMC)
水坝式经营 (Dam Operation)
战略营销联盟 (Strategic Marketing Union)
网络数据库营销 (Internet Data base Marketing)
“整时营销” 与“晚盈利” (Profit by Timing Marketing and Lag Profit Marketing)

(2)管理篇

目标管理 (Management by Objectives, MBO),现在这个缩写也常用于代称“管理层收购”(Management Buy Out)
标杆瞄准(Benchmarking)
开明管理(Open Management)
宽容管理 (Allowance Management)
危机管理 (Crisis Management)
标杆管理 (Benchmarking Management)
人格管理 (Character Management)
品牌管理 (Brand Management)
变革管理 (Change Management)
沟通管理 (Communication Management)
走动管理 (Management by Walking Around,MBWA)
价值管理 (Value Management)
钩稽管理 (Innovation and Practice Management)
能本管理 (Capacity Core Management)
绩效管理 (Managing For Performance)
赋权管理 (Delegation Management)
灵捷管理 (Celerity Management)
物流管理 (Logistics Management/Physical Distribution ) (Physical Distribution为传统意义上的物流)
知识管理 (Knowledge Management)
时间管理 (Time-Management)
互动管理 (Interactive Management)
T型管理 (T Management)
预算管理 (Budget Management)
末日管理 (End Management)
柔性管理 (Soft Management)
例外管理 (Exception Management)
K型管理 (K Management)
EVA管理 (Economic Value Added, EVA)
5S管理法 (5S :Seiri、Seiten、Seigo、Seiketsu、Shitsuke)
零缺陷管理(Zero Defects)
一分钟管理(One Minute Management)
供应链管理 (Supply Chain Management, SCM)
客户关系管理 (Customer Relationship Management,CRM)
产品数据管理 (Product Data Management, PDM)
过程质量管理法 (Process of Quality Management)
管理驾驶舱(Cockpit of Management)
OEC管理法 (Over All Every Control and Clear)
数字化管理 (Digital Management)
海豚式管理 (Management as Porpoise)
丰田式管理 (Toyota- Management)
跨文化管理 (Span-Culture Management)
蚂蚁式管理 (Style of Ant Management)
购销比价管理 (Purchase by Grade Management)
企业内容管理 (Enterprise Content Management)
企业健康管理 (Health of Enterprise Management)
薪酬外包管理 (Salary Episodic Management)
戴明的质量管理 (William Edwards Dem’s Quality Management)
六西格玛管理法 (Six Sigma)
倒金字塔管理 (Handstand Pyramidal Management)
变形虫式管理 (Amoeba Management)
精益管理 (Lean Management)
法商管理 (Law and Business Management)
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(3)定律篇

木桶定律(Cannikin Law)
墨菲定律 (Moffe’s Law)
羊群效应 (Sheep-Flock Effect)
帕金森定律 (Parkinson’s Law)
华盛顿合作定律 (Washington Company Law)
手表定律 (Watch Law)
蘑菇定律 (Mushroom Law)
鲇鱼效应 (Weever Effect)
飞轮效应 (Flywheel Effect)
光环效应 (Halo Effect)
马太效应 (Matthew Effect)
蝴蝶效应 (Butterfly Effect)
多米诺效应 (Domicile Effect)
皮格马利翁效应 (Pygmalion Effect)
彼德原理 (The Peter Principle)
破窗理论 (Break Pane Law)
路径依赖 (Path Dependence)
奥卡姆剃刀 (Occam’s Razor)
博弈论 (Game Theory)
定位法则 (Orientation Law)
80/20原理 (80/20 Law)
X理论-Y理论 (Theory X- Theory Y)
超Y理论 (Exceed theory Y)
人本管理(Humanistic Management)

(4)综合篇

7S模型 (Principle of 7S)
ABC分析法 (ABC-Analysis)
SWOT分析 (SWOT Analysis)
波士顿矩阵法 (Boston Matrix Analysis)
新7S原则 (Principle of New 7S)
PDCA循环 (PDCA Cyc)
平衡记分卡 (Balanced Score Card)
品管圈 (Quality Control Circle,QCC)
零库存 (In-Time Inventory)
顾客份额 (Constituency Share)
业务流程重组 (Business Process Reengineer)
动态薪酬 (Dynamic Salary)
管理审计 (Managed Audit)
管理层收购 (Management Buy-out)
逆向供应链 (Reverse Supply Chain)
宽带薪酬设计 (Broad Band Salary Design)
员工持股计划(Employee Stock Ownership Plan,ESOP)
人力资源外包 (Epiboly HR)
360度绩效反馈 (360-Degree Performance Feedback)
人力资源价值链 (Human Resource Value Chain)
柯氏模式 (Kirkpatrick Model)
归因模型 (Attribution Model)
期望模型 (Expectancy Model)
五力模型 (The Five-force Model)
安东尼模型 (Anthony Model)
CS经营战略(Customer Satisfaction)
532绩效考核模型 (532 Performance Appraisal Model)
101℃理论 (101℃ Theory)
双因素激励理论 (Dual Stimulant Theory)
注意力经济 (The Economy of Attention)
灵捷竞争(Adroitly Compete)
德尔菲法(Delphi Technique)
执行力 (Execution)
领导力 (Leadership)
学习力 (Learning Capacity)
企业教练 (Corporate Coach)
首席知识官 (Chief Knowledge Officer)
第五级领导者 (Fifth Rank Leader)
智力资本 (Intellect Capital)
智能资本 (Intellectual Capital)
高情商团队 (High EQ Team)
学习型组织 (Learning Organization)
知识型企业 (Knowledge Enterprise)
高智商企业 (Knowledge-Intensive Enterprise)
灵捷组织 (Adroitly Organization)
虚拟企业 (Virtual Enterprise,VE)

浅述中国服装管理软件企业成长现状

2011年01月20日,星期四

后危机时代的中国纺织服装业,在经历了全球宏观经济形势的冲击后并没有收缩与回落,而是在接受考验中持续发展,与国外服装连锁店软件产业的对接提速,启动品牌服装管理软件升级战,引进国际设计力量,屡屡向资本市场发起冲刺,种种迹象显示出了该行业的强大发展后劲。

当今,我们看到了中国服装产业的突飞猛进,也看到了中国本土服装品牌的迅速崛起。然而,发展了30年的中国服装品牌,并没有像其他优势行业那样真正“长大成人”,依然处于迎风生长的“青春期”。

大多数的服装企业,都把“打造国际一流品牌”作为标语,但30年过去了,中国却鲜有“国际一线”品牌。是中国服装品牌的发展方向错了吗?著名品牌服装连锁店软件营销咨询专家李炜指出,最根本的原因,就是拜错了师父。更准确地说,服装品牌不考虑市场实际与定位,集体拜同一个(同一类)师父是有问题的。

Dior、Gucci、Armani,这些经典奢侈品牌,在中国服装界备受追捧,它们的历史、文化、动态为人们津津乐道,它们的每一场秀都备受关注,许多经营者也把它们作为自己品牌的效仿对象。那么中国服装品牌集体的师父是谁?听听服装管理软件专家李炜怎么说——

哪些未来可能萎缩

中国企业品牌管理能力白皮书表明:秘奥服装连锁店软件统计年销售额低于5亿元的中小企业中69%的没有基本的品牌定位,86%的企业没有完整的品牌规划。虽然有90%的企业都认为品牌对于自己的行业竞争很重要,但这样的秘奥服装管理软件数据对服装企业还是个警示——

缺乏品牌的核心竞争力。如果我们把品牌分为产品驱动、品牌驱动、秘奥服装管理软件渠道驱动、模式驱动这样大致的类型,中国服装品牌很多无法分清自己的核心驱动力,或者自以为某项是核心驱动力,但没有做到出类拔萃,长板不长,短板太多。

缺乏商业模式方面的钻研,没有形成秘奥服装管理软件系统上的差异化。模式的创新已经有了许多成功的案例,而优秀的品牌,在营销模式、秘奥服装连锁店软件管理模式、资本运营等方面,一定有其独门暗器。

缺乏终端的控制力。零售时代终端为王。但许多服装品牌,既没有形成品牌对渠道终端的强大影响力,而自己的的秘奥服装管理软件渠道终端建设又十分薄弱,有依附型、寄生型的特点,与服装连锁店软件渠道终端是十分松散的关系,生命线十分脆弱。

缺乏自己的专利技术或设计竞争力。许多企业看似以生产见长,能制造出优秀的产品,但却长年依靠OEM订单提供的技术标准和服装管理软件设计,有些甚至长年依靠抄版过日子,尽管目前产值做得很大,已是“大型工厂”,但依然弱不禁风。

可以预见,在未来的市场竞争中,符合上述条件的品牌,都会遇到很大的危机。这样的品牌很容易识别。

在二线城市的普通商场中,它们“千牌一面”,运作多年却没有积累起品牌价值与忠诚消费者群体等无形资产,仍在依靠商场人气形成自然销售。

在服装批发市场中,许多也是“有品牌”的,也属于上述特点,虽然有明星代言,有树立在批发市场内外的大幅广告,但品牌没有给产品带来附加值,和无品牌没有太多区别。更重要的是,运作中低档产品却没有找到最适合此类产品的秘奥服装管理软件商业模式。

翻开专业服装报刊或网站,密密麻麻的招商广告中,有许多“年年在招商”的品牌,也属于此列。

品牌的生命力与“高端、低端”没有关系,不是说低端产品就一定没有竞争力。一些大众化、低价位的服装品牌,也一样成为了知名品牌,并且系统完善,前景光明。而上述列举的这些品牌,毛病不在“低端”上,而是在于秘奥服装管理软件品牌建设与竞争力的打造薄弱,没有后续发展的推动力上。

中国市场,最大的好处是庞大的消费群体和消费层次的多元化,这两个特点使一些品牌即使手法单一、服装连锁店软件系统缺失,也能支撑几年甚至几十年。但随着中国服装品牌的整体提升,消费者、消费市场也随之提升,大浪淘沙之下,它们的生存空间会愈加艰难。在目前的金融危机中,这些品牌已经尝到了“前有堵截,后有追兵”的苦头。

哪些明日依然灿烂

考察30年来中国服装品牌的起起浮浮,结合国际国内的市场竞争新趋势,我们可以看到在未来竞争中依然优势不减的品牌,以及目前看似不显山水,却会在未来有更好发挥的品牌。这些品牌,以杉杉、波司登、雅戈尔等为代表,基本上已经完成了上市或即将上市。企业上市带来的不仅是发展资金,更重要的是带来了全球化视野、规范的管理、更多的资源,让这些企业又完成一次嬗变,促使它们及早开始了秘奥服装管理软件国际化、秘奥服装管理软件多元化的进程。

以中国文化为品牌内涵的新兴品牌,会成为国际竞争的明日之星。由于中国品牌文化的弱势,许多企业放弃了在此方面的努力。然而,日韩服装却给了我们成功的范例,它们鲜明的本土风格已经成为了不可忽视的新兴力量。中国的服装品牌文化,也有这样的成功案例。当前世界上唯一的以中国地名命名,且以中文为标识的国际时装品牌“上海滩”,令东西方时尚人士趋之若骛,已经在全球13个国际大都市开设了专卖店。

“上海滩”的成功经验,首先依靠的是具有浓郁中国特色的产品风格,其次是其扮演了一个中国文化诠释者的角色,以中国的历史为底蕴。由此可见,中国的文化中有我们忽视的或放弃的金矿。目前也有许多企业在此方面努力,如才子男装等,未来的市场上一定会出现一批带有中国文化符号的服装品牌,在国际的竞争中一定会成为新锐力量。

秘奥服装管理软件设计师品牌将为成为未来的不可忽视的力量。设计师品牌可以分为三类:以秘奥服装管理软件设计师名字命名的品牌;另起一个名字作为品牌核心;由设计师主导的品牌。许多国际知名服装品牌都是从设计师品牌开始兴起的。中国服装连锁店软件产业中缺少的一环,现在正在补课,发展势头让我们相信,未来会成为高端服装的主流之一。它们的成功理由,就在于文化制胜、技术制胜,对服装文化理解到位,创造力不受生产的局限,商品系列延伸能力强。像梁子、天意、紫葛、左岸等,都已经走在了前列。

以秘奥服装管理软件商业模式、秘奥服装管理软件营销模式为竞争力的品牌,未来会有更大的空间。商业模式的独特性,使品牌可以快速扩张,未来,这样的企业生命力依然强劲,美特斯·邦威就是其中的代表,从模仿耐克等国际品牌的服装连锁店软件“虚拟经营”开始,已经形成了自己的独特商业模式。而秘奥服装管理软件营销模式的创新,牢牢握住了服装品牌营销的“最后三米”。

目前服装的购买行为模式出现了变化,消费者已经从“买什么衣服”,“买什么品牌”,发展到“何处买,如何买”的层面,终端形态的创新已经出现了海澜之家这样的成功案例,它通过几年的探索,终于走上了快车道。这其中出现秘奥服装管理软件的专属服装品牌,成为不可忽视的“网上明星”。

注重科技创新的品牌,在未来的发展中有着更强的内力。品牌最终的载体是创新的产品,以消费者需求为核心的新工艺、新秘奥服装管理软件技术、新材料的研发运用,是“产品驱动型”品牌必由之路,品牌也许不能马上带来高昂的附加值,但通过科技附加值的提升,一样能走出中国特色的品牌之路。在此方面,据秘奥服装连锁店软件统计许多企业已经走在了前列,安踏、七匹狼、九牧王等闽派企业在此方面走在了前列,为后续发展做好了内功准备。

作为中国永恒的朝阳产业,时至今日,我们看到了中国服装管理软件产业的突飞猛进,也看到了中国本土服装品牌的迅速崛起。未来,我们相信中国的许多服装连锁店软件企业一定能够走在世界名牌前端。