文章关键字 ‘进销存管理软件’

选择服装销售管理软件可能会出现的风险

2014年11月8日,星期六

一、管理模式转变风险

存在的风险:企业在选择服装销售管理软件店后,因为员工用惯了传统的人工管理模式,所以对于信息化的管理方法,大家一开始可能不是太懂,特别是一些上了年纪从来不懂互联网的员工来说,这更是难上加难。

解决方案:企业可以选择有上门服务或者售后服务的服装销售管理软件,这样服装软件商家便可以教企业员工使用服装管理软件;第二,可以找一些比较懂高科技、互联网的员工来操作管理软件。

二、服装软件选择风险
现在市面的服装软件越来越多,好的也有,不好的也有。在琳琅满目的产品中,选中其中一款还是不容易的。企业如果选择了不适合或者不好的服装软件,很容易造成企业经济损失。

解决方案:懂得如何选购服装软件。小编认为,懂得如何选购服装软件,能大大降低选择软件出现的风险。首先,大家要选择一款合适自身的软件,比如你是做零售方面的,那你可以选择零售版的服装软件,比如你是做批发方面的,你可以选择批发版的服装软件。总之,商家的经营模式是什么性质,就购买什么性质的软件。第二,大家可以从口碑好、品牌佳的服装软件下手。毕竟大品牌的产品还是有保障的。

进销存管理信息系统

2014年09月12日,星期五

21世纪是知识经济时代,管理者必须运用科学的管理手段进行企业经营,运用信息化管理手段进行科学管理,方能在激烈的竞争中取胜。如何采用先进的管理模式,很大程度上都必须借助进销存管理信息系统来完成。随着计算机技术、网络技术的发展,计算机大量普及,计算机操作及管理体制日趋简化,管理信息系统大量开发,企业采用管理信息系统管理业务、财务、生产流程等诸多环节已成为各个企业提高管理水平和竞争能力的必然趋势。

随着我国市场经济的蓬勃发展,连锁超市正处于一个高速发展时期,行业的高速发展必然导致竞争的加剧,要想在激烈的市场竞争中谋求发展,争得一席之地,客观上要求企业加强内部管理,提高运营效率。同时,由于超市的产品种类繁多,业务量大,单凭手工记账已很难适应工作的需要。

经调查,某超市主要经营生活用品,原来进货、销售、库存主要采用手工管理,随着超市规模的扩大,经营项目的增加,手工管理已不能满足超市发展的需要。由于每天的销售量增加,进货频繁,进货次数增加,难免在业务上、财务上出现问题,也经常因库存管理及账务管理而“头痛”,为规范企业内部管理,提高企业业务管理水平,更好地服务于顾客,该超市准备采用管理信息系统来管理进销存业务。

进销存是商业企业的重要管理环节,对外直接关系到为顾客服务的水平、商企的合作关系、企业的整体形象,对内影响到企业的经营成果、职员的切身利益。商业计算机管理信息系统是高新技术的产物,它对于提高工作效率、优化业务管理、降低经营成本、减少商品丢失都有明显的作用。更重要的是通过系统的应用,管理者能更迅速准备地对市场化做出商业的应变策略,力求在激烈的竞争中不断创造出更多的经济效益,以立于不败之地。建立进销存管理系统,可使企业管理工作规范化、制度化和程序化,提高信息处理的速度和准确性,理顺企业的信息流程和流向,及时、准确地把握企业内部、市场和其他外部信息,提高领导的决策水平。
(1)技术可行性分析。现行的网络技术和计算机技术完全能满足进销存管理信息系统的功能要求。进销存管理信息系统在国内外是一个技术上成熟的系统,有可行的技术保证。
(2)经济可行性分析。该超市用于系统开发的预算可满足设备的投入和人力投入。
(3)收益可行性分析。进销存管理系统投入使用后能加快资金的周转,提高资金的利用率,提高管理效率,减少人力资源的浪费,降低库存积压资金。实施进销存管理系统后,所产生的直接经济效益体现在采购计划的准确性、市场商情的及时性、库存结构的合理性等方面。所产生的间接效益是多方面的,例如能够实现科学决策,管理方法现代化,以及促进管理体制合理化和管理信息标准化等。
(4)组织管理可行性分析。该超市的领导层准备采用具体的措施落实人员、资金等方面的保证。管理人员已充分认识到对商品进销存实现规范的计算机管理的重要性,企业内部管理机构健全,管理制度比较完善,能保证系统所需要的基础数据准确、真实。
(5)社会可行性分析。系统的开发使用与现行的管理制度没有冲突,而且现有职员通过培训可以很容易掌握和使用系统。 综上所述,该进销存管理信息系统具备可开发的条件,项目可行,建议开始开发。

1.现行系统的业务流程调查与分析

对该超市的各项业务管理工作进行全面、细致而充分的调查研究,在超市进货部门、库房、卖场通过询问、观察、座谈以及直接参与进销存的过程,了解和熟悉了以下情况:
(1)商品入库的过程。当采购的商品到货后,负责采购的人员首先填写入库单,然后与仓库管理人员对商品的质量及数量进行检查,检查商品的质量及外表是否合格,核对这些待入库的商品实物数量是否与入库单上的数量相符,检查合格后方可入库,并更新商品入库流水账。
对于新进货商品,在库存台账中建立该商品的账目,在该商品的账目中填写该商品的商品编号、商品名称、购入单价、销售单价等。
对于不合格的商品和不合格的入库单则拒绝入库,交由采购人员处理。
(2)商品出库管理过程。仓库管理人员根据商品出库单,经核查后发货,同时登记商品出库流水账。
(3)每天下班之前统计分析人员要根据商品入库流水账和商品出库流水账,累计汇总。

应收账款转让开辟了企业融资的新渠道

2014年08月1日,星期五

应收账款转让在直接有效地规避应收账款所带来的风险的同时,进销存管理软件还可以迅速地低成本地筹集企业所需的资金,开辟了企业融资的新渠道。

一、应收账款转让的时机

应收账款作为企业特有的一种债权和企业的一种财务资产,进销存软件可以进行转让。在转移权利的同时,又转移了风险,还可以通过转让来融通企业经营需要的资金。

二、应收账款转让的利弊分析

(1)企业适合时宜地转让应收账款,既避免了风险又融通了资金,可以化被动受制为主动出击,化不利因素为有利因素,其好处主要表现为:

①通过转让应收账款,可以迅速筹措到短期资金,以弥补临时性短缺,且这种融资无需增加企业负债。而通过转让加速资金周转带来的收益又可弥补交付的融资费用,其实际成本往往低于银行贷款。

②由于应收账款的及时变现,清除了坏账隐患,减少了资信调查及应收账款的开支。

③通过转让应收账款,可以利用代理机构及保收商的优势去收回账款,使应收账款的变现工作做得比公司职员更及时、更有效。

(2)利用应收账款融资也存在一些不利的因素,主要表现在以下几点:

①利用应收账款融资往往会减少企业的既得收入,而且如果企业信贷信誉很低,代理机构或保收商可能索取较高的利率。

②代理机构或保收商通常都要对企业提出一些额外的要求,如企业应对客户拖欠应收账款负责,应收账款无法收回时企业应承担相应的损失等。
三、应收账款转让的具体方式

利用应收账款转让融资主要有两种方式,即以应收账款为抵押借款和应收账款让售。

1.应收账款抵借

应收账款抵借是指应收账款方与出借人(企业或专业信贷机构)订立合同,将应收账款作为抵押品,进销存管理软件在规定的期限内企业有权以一定额度为限借用资金的一种融资方式。借款金额一般为应收账款的70%~90%不等。应收账款方通常无必要将“应收账款已被用作贷款担保品”的事项通知应付账款方。如果应收账款中某一期到期收不回来,出借人有权向借款企业追索。

抵借方式的特点:

(1)这是一种循环的自我清偿的贷款,在会计意义上是短期借款,但在财务概念中却可以是长期借款。

(2)抵押方继续保留应收账款的权益,同时也要承担坏账的责任。

2.应收账款让售

应收账款让售是指应收账款方将应收账款售于信贷机构,以筹集经营资金的一种筹资方式。企业筹措的资金是根据销售发票金额减去允许客户在付款时扣除的现金折扣和信贷机构收取的佣金以及在应收账款上可能发生的销售退回和折让而保留的扣存款后的余额。扣存款占的比例由双方协商确定,一般为10%左右。应收账款让售后,对应收账款的催收风险,全部由信贷机构承担,假若出现应收账款拖欠或客户无力清偿,则企业无需承担任何责任,信贷机构不能向企业追索,只能自己追索或承担损失。应收账款方需要将“应收账款的所有权已转移给贷款人”的事项通知应付账款方,让其直接向贷款人付款。

让售方式的特点:

(1)让售方式相当于一种销售行为,要确认损益。

(2)让售既转移了收款权利,同时也转移了坏账风险。

尽管在应收账款转让融资方面,国内银行还不能像国外银行那样以应收账款为标的单笔单笔地做,而只是瞄准一些业绩较好的大公司进行,但如果目前正在修订的《物权法》如果可以通过,进销存管理软件中小企业进行应收账款转让融资就不仅有了明确的法律依据,大大降低风险,而且操作空间扩大,业务创新也有保障。

四、应收账款转让的财务成本

应收账款转让作为一种企业融资方式,与负债相比它的筹资成本低,财务风险小,是一种理想的融资渠道。

应收账款让售的资金成本包括支付给信贷机构的代理费(这是对代理机构由于应收账款风险的转嫁而进行的补偿)和留置金两部分。应收账款让售的资金成本K。为:

K。=支付的代理费/(应收账款面值一支付的代理费一留置金)

与应收账款让售相对应,对于应收账款抵押贷款融资,其资金成本包括应收账款的机会成本、应收账款的变现费用、应收账款所带来的坏账损失以及由于使用借款所要支付的利息。在这四项资金使用成本中,前三项都是在进行应收账款让售融资时不会发生的。其中,应收账款的机会成本指应收款若变现投入生产领域而给企业所带来的收益,这部分收益由于资金被应收账款所占用而无法取得,因而将其归人负债融资的使用成本中。进销存管理软件应收账款变现的费用指企业为了应收账款能够收回所支付的各种收账费用,如差旅费、诉讼费等。坏账损失,指应收账款因收不回而给企业带来的损失。若用公式表示,那么抵押贷款融资金成本K:为:

Kz=(机会成本+应收账款变现费用+坏账损失+利息)/应收账款面值

从应收账款让售的资金成本与抵押贷款融资的资金成本两相对比中。可以看出,应收账款让售的资金成本较低。特别是在融资量很大的情况下,企业要从资本市场上拆借到所需的资金,就必须支付比少量融资高的利率,此种情形之下,应收账款让售融资的优势更加明显。

五、应收账款让售的会计处理

由上所述,我们可以看到应收账款让售不仅可以迅速地融资,进销存管理软件加速应收账款变现,而且与负债融资相比,其筹资成本低,财务风险小,是一种值得借鉴的融资方式。那么,在应收账款让售中应如何进行会计处理呢?美国财务会计准则委员会(FASB)在第125号公告中,对应收账款让售的一些会计问题做出了指导:

(1)会计确认应收账款作为一种财务资产,其让售必须满足FASB第125号公告规定的三个标准:

①让售方放弃对应收账款未来经济利益的控制。

②被让售方既可以是固定的受让人,也可以是有资格作为专业主体的机构(如信贷机构)。无论何者将其进行抵押或交换,企业都无约束的权力。

③通过双方权利与义务的协议,让售方不再保留下列权力:在应收账款到期前,以相同的条件以及固定的或可固定的价格重新购入或赎回账款。

(2)会计处理应收账款让售,其购买方即金融机构要承担收取应收账款的风险,承担应收账款坏账损失,而让售方则承担销售折扣、销售折让、或销售退回的损失。为此,金融机构在购买应收账款时一般要按一定比例预留一部分余额,以备抵让售方应承担销售折扣、折让或退回的损失,待实际发生销售折扣、折让或退回时,再予以冲销。因此,在会计处理上,让售方企业应按实际收到的款项增加货币资金,支付的手续费计入财务费用,金融机构预留的款项计人其他应收款,并冲减应收账款的账面价值,待金融机构实际收到应收账款时,再根据实际发生销售折扣、折让或退回的具体情况,同让售方企业进行最后结算。

应收账款融资的关键要看债务人的信用,目前,我国的中小企业(债权人)可以通过和大企业的稳定合作来获得银行的信任。例如中小企业的客户是中石化这样效益较高的大企业,进销存管理软件那么应收账款就较有保障,银行也容易接受应收账款抵押贷款。另外,存货抵押的变现也是重要因素。如果企业产品有稳定的市场销路,能快速变现存货,企业将能比较容易地获得银行的贷款。

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商业进销存管理软件的诞生与应用

2013年12月26日,星期四

早在上世纪80年代,波士顿咨询集团提出应对个性化需求的关系营销或一对一营销理念,把市场细分到个人。这种新的营销战术要求建立可以综合追踪客户资料的数据库,以及实现个性化价格、个性化支付、个性化包装、个性化指导等个性化服务。要实现这种关系营销,就必须建立在进销存信息技术之上,因而催生了进销存管理系统。

大批量生产方式可创造出巨大的社会财富,使商品从稀缺变成了如松下幸之助理想中的“自来水”,同时,通过商品制造商之间的自由竞争、全球化竞争使商品变得丰富多彩,消费者自此就有了充分的选择余地,并拥有了市场话语权,从而滋养了个性化需求的心理倾向,也产生了对标准化产品、标准化服务的心理抵触。这是大批量标准化生产方式自身的一个悖论。它迫使了企业不得不正视消费者的个性化需求,开始探索如何满足这种需求。其实,进销存管理就是这种探索的产物之一。

进销存管理的实施从强化客户关系的初衷逐步演化成为降低服务成本的工具, 进销存管理能够让企业的呼叫中心每天能够处理更多的客户来电,自动化程度更高、员工更少。但令人遗憾的是,进销存管理同时也是失败率最高的企业信息化项目之一,有调查表明,有55%~75%的进销存管理项目最终失败。

还有比进销存管理项目的失败更糟糕的是,消费者开始厌烦了那种标着自己的名字而内容与自己毫无关系的雪片一样推销信,讨厌“请按1”、“请按2”那种与电脑“对话”急死也没用的感觉,进销存管理逐步走向了它的反面,成为进一步制造企业与顾客之间隔阂的东西,因此变成了更加非人性化的事物。或者又可以这么说,进销存管理非但不可以实现对消费者进行个性化服务的初衷,而且还变成了使服务更加麦当劳化的工具。这或许是进销存管理思想家们在倡导进销存管理时无法预料到的。

进销存管理之所以从个性化服务的工具蜕变成为促进服务麦当劳化的帮凶,究其原因就是真正的个性化服务与大批量、标准化生产方式的根本逻辑不相容,是自商品经济诞生以来就一直存在的供需基本矛盾的表现。大批量、标准化生产方式的内在逻辑是追求效率,本质上是生产中心化的。而在这个根本逻辑没有改变之前,试图通过如进销存管理之类来弥合生产中心化与客户中心化之间的矛盾,让消费者日益增长的个性化需求得到满足,事实上是不可能的。

自此进销存管理系统诞生以来,就受到广大企业用户的欢迎,进销存管理软件销售增长率更是远远超过了信息技术市场的平均增长率。其进销存管理软件可以将企业与每一个消费者的每一次交易都记录在数据库中,从而为精细的交易分析创造了条件。

秘奥进销存管理软件(增强版)全面适用于各类中小型商贸企业的日常业务管理及中小型企业的进销存管理.包括:体育用品、物流、建材、化工、文具、汽配、图书、化妆品等中小型企业和个体。

述说进销存管理软件在信息万变的商业中领导

2013年11月28日,星期四

市场观念引入的第一步是通过进销存管理软件帮助企业建立并加强客户意识。企业决策层与高层管理者能够首先考虑到通过进销存管理软件来改进企业,说明市场观念引入的前提条件——企业领导的重视——已经具备。

不过,在经济危机之中,企业管理人员将保持盈利客户并拓展这些客户的订单作为了第一优先。也许这么做要求做出额外的技术投资,但如果企业没有调整自己的进销存管理软件观念应对变革的话,那么仍难以实现预期的投资回报。

在信息万变的商业世界中,唯一不变的就是一个变字。但问题是环境的变化往往难以顺利反映到你的企业应用上,当然进销存管理软件也不例外。虽然企业在进销存管理软件应用和技术上的投资历史已久,但是相对传统的进销存管理软件观念却没有随着商业条件的变化和技术的演变而转换。进销存管理软件的活动目标一般包含自动化销售流程、改善销售周期和提高预测准确率这三大方面。从现在开始就转变你的进销存管理软件观念:进销存管理软件下载。

1.注重销售效率。不少公司将进销存管理软件和SFA实施作为仅有的工具来自动化销售流程,其实这是很容易落入一个陷井。为了优化销售,企业要学会了解什么方法才能真 正使销售人员工作得更加高效,这就需要到现场去了解销售人员的第一手实践资料。

2.建立进销存管理软件路标。让商业需求,而非技术细节,去驱动你的进销存管理软件路标。公司广州秘奥软件科技有限公司地址广州市天河区中山大道中东圃一横路13号汇宝商业中心。正确的进销存管理软件理念,加上清晰的投资回报路径,将是强有力的工具来帮助企业中的用户明白为什么他们应当支持并投入到你的进销存管理软件计划中。

3.重新思考组织结构变更管理。许多初阶的SFA和进销存管理软件项目失败的主要原因是因为销售人员拒绝使用。可见再高级、昂贵的库存管理软件应用,如果销售人员不愿意很使用它,那么它就产生不了任何价值。如果你已意识到这一点,那么从现在起支持你的组织变更管理实践尚为时未晚。

4.清晰定义并表述进销存管理软件的投资回报。即使理论上描述得再好,也没有人会贸然斥巨资投资到进销存管理软件上,你应准备好能够清楚表达对提高企业商业底线所能带来的价值,以量化的方式去定义出投资回报。

当前的经济环境迫使许多企业纷纷计划裁减甚至停止技术投资,他们将进销存管理软件视为一种开支而非价值源。其实相反,现在应当是从现有资产中,也就是你的进销存管理软件中,获取更多价值的关键时机。

秘奥进销存管理软件作为企业前端管理软件,会明确将客户放在最重要的位置,使企业从产品价值主导转向客户需求主导。我们在国有企业实施进销存管理软件时发现,这类企业对于理念培训的要求较高,通常要求全员参与,并采用一些鲜活的案例深入浅出地阐述进销存管理软件如何帮助企业提升核心竞争力,而这些首先建立在全员客户意识的增强。

帽子店需求进销存的潜发力成热门话题

2013年09月26日,星期四

目前,在一个相当成熟的进销存管理软件的运作下,大量帽子店成为“出口商品”漂洋过海。

中国帽子店市场具有一定的发展潜力。未来帽子店的消费需求进销存管理软件将更加多元化、个性化。与进销存相结合的帽子店产品或将成为市场消费的热门。

根据消费者不同的进销存管理软件需求和帽子店产品的自身特点,各个部分皆不相同。不过,总的来说整个市场具有较大的发展潜力。但是,帽子店也存在不少问题。首先,帽子店缺乏著名的品牌,没有自己的核心竞争力,同质化现象比较严重;其次,市场比较混乱,市场诚信度不高,利润奇高,损害消费者的利益;第三,帽子店缺乏统一的标准,帽子店的定价权被各大商家掌控并加以滥用,导致整个市场更加不合理。

未来的中国帽子店市场将更加规范合理。帽子店产品的价格梯度将更加明显,平民化的帽子店价格或将成为常态。帽子店的产品标准也将出台,这更加规范了国内的帽子店市场。同时,帽子店将更加注重打造自己的核心竞争力,从低端的产业链向中高端迈进。另外,帽子店企的品牌意识将更加强烈。消费者的帽子店消费需求也不再仅限于医用,个性化多样化的进销存管理软件需求必将成为一种趋势。伴随着谷歌帽子店的出现,未来帽子店市场将更多地与进销存管理软件结合,以更加人性化的方式满足消费者快捷的生活需求。

进销存管理软件报表显示,中国帽子店市场具有一定的发展潜力。未来国内帽子店消费需求将从单一的消费需求向多元化个性化的消费需求转变。同时,与科技紧密结合的帽子店产品或将成为热门。帽子店应该改变产品生产结构,打造帽子店品牌,提高核心竞争力,进而在整个市场上占据优势地位。

以前,这个主要集中在广东等沿海地区,但是随着进销存管理软件平台的建立,产业链从去年开始发展迅猛,遍及全国,帽子店已经由原来的几十家发展到千余家。

分析进销存解决五金工厂的“两难”问题

2013年08月19日,星期一

进销存管理软件发展面临严峻挑战和重大机遇。全球信息技术产业正酝酿新一轮重大变革,进销存正加快向网络化、服务化、体系化、融合化方向发展。

秘奥软件科技将这些结果在五金店工厂都进行了验证。在一项研究中,秘奥软件科技和一个研究人员团队走访了两个五金店工厂,并查看了由公司专卖店和独立零售店销售的4五金店产品的价格。他们发现,当这些产品的制造商同样也在运营专卖店时,独立零售店就不太可能打折出售该品牌的商品。换句话说,这一现实中发现的证据证实了进销存管理软件可以上线的重要决策。

在另一项研究中,秘奥软件科技走访了五金店工厂,在这些产品中,既有公司专卖店,也有独立零售商,他们查看了由23种两类商店均有销售的产品构成的一个样本的价格情况。从进销存管理软件报表中看出,有半数公司专卖店的商品价格更高。但实际上,在整个样本中,竟有高达74%的制造商专卖店定价高于独立零售商。来自实地的结论再一次验证了进销存管理软件的分析结果:公司专卖店并没有与独立零售商在价格上展开竞争。

秘奥软件科技谈到,对进销存管理软件的研究就不需要四处奔走了,因为在网上能很方便地获取很多竞争对手的产品价格信息和非价格信息。

此外,五金工厂的网站为产品提供的信息质量也更好。现实世界的情形又一次支持了进销存管理软件的分析结果。

“我们得到的新发现,进销存有助于为五金工厂为什么会出现在零售市场提供解释,同时,也含蓄地解释了为什么独立零售商会容忍它们的存在。”秘奥研究者说道。
 
进销存解决五金店工厂价格“两难”问题

秘奥软件科技指出,五金店工厂定价水平高于独立零售商定价的发现,与人们惯常的担心—制造商可能会利用自己的零售商店参与“压价”—正好相反。多年来,就拥有专卖店的制造商是否向独立零售商索要更高的批发价格,之后将那部分差价不正当地返到公司经营过程中的问题,一直存在着法律上的纷争。

这项研究表明,五金店工厂并没有与独立零售商在价格上展开竞争,而是设定了价格的上限,据此,在进销存管理软件操作上,独立零售商可以安全无忧地打折销售,秘奥软件科技谈到。

进销存管理软件更是推进两化深度融合、五金店工厂转型升级、实现“四化同步”战略的重要支撑。

商贸型企业正是建立进销存系统化平台之时

2013年07月23日,星期二

在新的国内外产业环境下,提升商贸型企业国际竞争力迫在眉睫。秘奥软件公司试图从进销存管理软件的视角探讨商贸型企业国际竞争力提升问题。

在日益渗透、全面融入经济社会生活的互联网经济环境中,每一个商贸型企业都应建立起自己的进销存管理软件平台,打造新的网络推广空间,并且帮助商贸型企业与进销存软件连接渠道,大大扩张商贸型企业的影响力,提升商贸型企业品牌竞争力。

这是21世纪的现代商贸型企业竞争关键性优势,如果没有建立进销存管理软件平台优势的商贸型企业,对于未来市场的竞争,无疑是落在后面。

我们可以看到,全球著名的500强公司,已经在互联网打造出企业的竞争优势,为跟进者树立了巨大的网络壁垒。比如说,可口可乐公司,不仅拥有令人赞叹的官方网站,作为企业形象与品牌推广展示,与各核心门户建立的品牌推广空间,更重要的是,可口可乐通过系统的营销推广,使互联网充满了用户对可口可乐品牌的好评与推崇。可口可乐搭建了先进的进销存软件平台,实现了用户在互联网世界的沟通交流,通过各种进销存管理软件的方式,建立起网络的用户评价体系。这是巨大的品牌优势。

基于商贸型企业整体进销存管理软件平台的建设,可以再细化出功能化的平台系统理念。比如说,商贸型企业产品展示秘奥进销存平台系统、用户沟通平台系统、秘奥电子商务平台系统、用户口碑推广平台系统。正是系统化的平台构建,才形成商贸型企业系统性融合与整合的网络平台,建立永远领先一步持续竞争优势。

商贸型企业的全球价值链构成包括原料供应、出口渠道、零售环节的营销网络等链节,具体可归并为研发设计、加工制造和品牌营销三个环节,其中设计生产和品牌营销链节属于高附加值链节,而进销存管理软件是企业价值链的战略环节。

家居用品公司采用进销存促进提升销售业绩

2013年07月8日,星期一

几乎所有家居用品公司都认同眼下进销存管理软件市场的管理。但对于眼下的市场机会,企业间的观点却产生了差异。

家居用品公司采用进销存促进提升销售业绩

首先表现在:家居用品公司内外部信息沟通效率提高体现进销存管理软件价值。进销存在整个组织范围内实现信息的分享和交互,一个家居用品公司改进其内部信息共享既是要求又能获益。开发每个客户的完整的视图以及其与你的家居用品公司的关系的唯一方式是组织的每个部分都完全地参与。而组织各部门的参与得到全面和灵活的数据权限控制。进销存成为整个组织范围内的客户为核心的数据中心;与客户有关的家居用品公司产品、投诉、合同、交付、财务应收等等,都能一目了然。

家居用品公司销售人员可以对老板们说:如果你想了解客户和项目进展,你可以进入秘奥开发的进销存管理软件了解全部情况,这几乎取代了包括会议、纸张、日报等传统的被动汇报制度,而一种更积极的方式让数据主动呈现在管理人员面前。

其次,家居用品公司管理聚焦于留住客户和收入增加。

家居用品公司效率不仅在于内部沟通提高效率,关键在于:家居用品公司资源(人力、财力等)聚焦在优质客户上,效率提升显而易见。建设满意度高的客户关系,首要目的不是降低成本,相反,其重点是从已有的客户身上增加收入并提升有价值客户的留驻率。

比如倾听客户叙述,收集其信息并实施改善。这些步骤一定会带来成本,但也会产生数倍的回报。短见的家居用品公司公司不愿意解决客户反馈的问题,但从长远来说,因为解决客户问题和改善服务等,都能促进下一个客户的客户满意度。如果没有进销存管理软件,你将无法准确了解到客户的更多需求。这种客户的满意还体现在:在所有不同的渠道上呈现给客户统一一致的面貌。提升你的家居用品公司对客户的价值的途径之一是简化客户跟你的企业打交道的方式。

从客户的角度整体地看你自己的组织并跨越地域、部门、职能和产品线整合合并信息。当你获得了每个客户关系的完整视图时,你就能从客户的角度出发重视与客户的交流,达到双方增值。这就是秘奥开发进销存软件的目的。

另外,家居用品公司的数据分析极为重要。有可能取得重大价值的数据,比如:市场投入的比例是否和销售来源的比例相关:销售人员的客户拜访(比如电话销售)是否与销售业绩相关;各家居用品公司产品销售产生的毛利和销售和市场投入成本分析。这些都将指导管理者调整经营策略,(而不是在某天,心血来潮,总结一次调整一次。如果缺乏秘奥进销存管理软件的支撑,数据来源和整理成为最大困难。)而调整经营策略变得更加简单、快速和频繁。

简单而言,这是一个尚待证明可行的进销存“市场蓝海”,一些人将其视为眼下可切入的完美商机,而另一些人则视为完全看不到希望的贫瘠之地。

商贸型企业建设进销存的四个阶段

2013年05月28日,星期二

用进销存管理软件来看,商贸型企业的出口订单增多,企业满负荷生产,应该是一件高兴的事,但作为传统劳动密集型产业,工人不足却成了一些服装企业面临的难题。

秘奥小梁总结出四个商贸型企业的建设系统阶段:

1、用信息化系统降低成本

商贸型企业的信息化系统应用经过基础应用、进销存管理软件建设阶段,已经全面进入融合时代。在这一大背景下,IT开始逐渐走进人们视野。商贸型企业业务与进销存系统融合,实际上是信息化系统的初衷,只不过我们原来对IT领域重视不够,将软件、硬件、服务、商贸型企业业务割裂为几块,这是不合理的。

商贸型企业信息化系统的目的归根结底是为了提升商贸型企业管理水平,增加商贸型企业收益,并利用进销存管理软件优化商贸型企业业务。实现降低商贸型企业成本各环节。

2、用进销存管理软件成就人生

商贸型企业在追求进销存软件品牌的道路上坎坷与鲜花、赞美与竞争、掌声与方向伴随着商贸型企业品牌成长道路。但品牌是什么?它不是几个字、也不是一个符号。对外是:占领消费者心智资源、是商贸型企业定位的指南。对内是:展示企业信息的平台。

3、培训历炼团队

商贸型企业的各环节人才是通过系统的培训而达到真正商贸型企业用人的目地。中层干部是商贸型企业发展壮大的重要力量,是商贸型企业高层领导重大决策的直接执行者和实现者,他们的现代商贸型企业管理的理念直接影响商贸型企业兴衰与荣辱。

4、服务引导客户

无论你做任何产品或服务者的销售,结果只有两个,不是你把“是”销售了给客户。就是客户把“不”销售给你。在双方的博弈中,引导和被引导直接相互交错发生。如何让新客户成为商贸型企业的资深客户关键是服务不断的引导,如同进销存系统的销卖一样。

就当前来看,商贸型行业效益有所提升,企业经营情况有所改善,这无疑为今年商贸型业发展开了一个好头,但从长期看,产品结构调整步伐缓慢、进销存管理软件投入不足,整个商贸型行业仍然处于缓慢调整期。