文章关键字 ‘服装店软件’

秘奥服装零售店软件基本资料管理

2013年07月15日,星期一

秘奥服装零售店软件基本资料管理包括供应商资料、客户资料、颜色尺码资料、商品资料、仓库资料、商品类别、品牌资料、供应商类别、供应商资料、客户类别、客户资料、员工资料、部门资料、结算帐户、费用类别、费用项目资料、其他收发货类型、设置商品价格、图片管理、条码打印、基本资料导入、期初库存商品录入。

当您新建帐套后并希望开始使用本软件时,需要对系统的数据进行初始化,即首先要输入与进销存、生产等业务相关的基本资料。也就是把以前的手工业务数据转入到本系统中来,以便手工账与电脑账保持正常的衔接输入基本资料是开始正常使用本软件的首要步骤。

(1)供应商资料

一功能简介
供应商资料主要用来管理供应商的详细信息,使您对您的供应商信息有详细的记录,以供日后查找。

二操作路径
单击【资料管理】→【供应商资料】

“预付款”为供应商的总计预付金额,单据上体现在采购付款单的付款类型是“预付款”与“应付转预付”的金额。“应付款”为体现以下三项合计:一、供应商资料的“期初应付款”;二、“采购出库”中形成的未付货款金额;三、“采购费用”的未付金额。

三编辑资料
1、供应商编号必填项。为了今后输单便于根据编号查找供应商,建议您输入您能够方便记忆的编号。
2、供应商名称必填项。
3、业务员是我方负责该供应商的的业务员,你可以点击旁边小按扭选择。
4、进价级别当您的帐套选项(“系统管理”的“帐套选项”)‘进货取价方式’选择“供应商级别价”时该项有效。该项有四个级别供选择,它们分别对应商品资料的四个进货价格级别。您可以根据不同供应商选择不同的级别。进货时将自动根据供应商进价级别取商品资料的价格。
5、结帐类型此项无实在意义,是对供应商属性的一个说明。
6、信用天数与信用额度供应商付款的一个期限与额度,您可以选择输入。
7、期初应付该项为使系统之前的应付供应商的金额。即供应商的欠款。以后不需对此项更改。
8、采购总次数与金额系统自动统计,无须录入。

(2)客户资料

一功能简介
客户资料主要用来管理客户的详细信息,使您对您的客户信息有详细的记录,以供日后查找。

二操作路径
单击【资料管理】→【客户资料】→【客户资料】。

“预收款”为客户的总计预收金额,单据上体现在销售收款单的付款类型是“预收款”与“应收转预收”的金额。“应收款”为体现以下三项合计:一、客户资料的“期初应收款”;二、“销售出库”中形成的未收货款金额;三、“销售费用”的未收金额。

三编辑资料
1、客户编号必填项。为了今后输单便于根据编号查找客户,建议您输入您能够方便记忆的编号。
2、客户名称必填项。
3、业务员是我方负责该客户的的业务员,你可以点击旁边小按扭选择。
4、售价级别当您的帐套选项(“系统管理”的“帐套选项”)‘销售取价方式’选择“客户级别价”时该项有效。该项有四个级别供选择,它们分别对应商品资料的四个销售价格级别。您可以根据不同客户选择不同的级别。销售时将自动根据客户销售级别取商品资料的价格。
5、结帐类型此项无实在意义,是对供应商属性的一个说明。
6、信用天数与信用额度客户付款的一个期限与额度,您可以选择输入。
7、期初应收该项为使系统之前的应收客户的金额。即客户的欠款。以后不需对此项更改。
8、销售总次数与金额系统自动统计,无须录入。

(3)颜色尺码资料

一功能简介
本功能模块是对服装鞋业管理系统之特有,系统采用颜色尺码来管理货品,使你更轻松容易管理进销存业务。

二操作路径
单击【资料管理】→【颜色尺码资料】→【颜色资料】。

1.单击“新增”出现颜色编辑界面,输入颜色编号和仓库中所有的颜色种类的名称。
2.编辑好颜色资料后,在后面的商品资料编辑中将会被调用。
单击【资料管理】→【颜色尺码资料】→【尺码资料】。
3.单击“新增”出现尺码编辑界面,输入尺码编号和仓库中所有的尺码种类的。
4.编辑好尺码资料后,在后面的商品资料编辑中将会被调用。

(4)商品资料

一功能简介
商品资料主要用来管理商品的详细信息,使您便于在以后发生进销存、生产等业务时直接引用。

二操作路径
单击【资料管理】→【商品资料】→【商品资料】。

三编辑资料
1、商品编号必填项。为了今后输单便于根据编号查找商品,建议您输入您能够方便记忆的编号。
2、商品名称必填项。
3、基本单位此项是您的在进销存的业务中所用的到的基本单位,即商品所普遍采用的单位。例如:您是一个服装批发商,大多数情况您是以“包”作为基本单位;如果您是一个零售商,大多数情况是以“件”作为基本单位。
4、参考进价当您的帐套选项(“系统管理”的“帐套选项”)‘进货取价方式’选择“进货参考价”时该项有效。进货时将按输入的价格取价。
5、参考销价当您的帐套选项(“系统管理”的“帐套选项”)‘销售取价方式’选择“销售参考价”时该项有效。销售时将按输入的价格取价。
9、进价级别当您的帐套选项(“系统管理”的“帐套选项”)‘进货取价方式’选择“进货级别价”时该项有效。该项有四个进价格级别,它们分别对供应商的四个进货价格级别。进货将自动根据供应商进货级别取商品资料的价格。
10、销价级别当您的帐套选项(“系统管理”的“帐套选项”)‘销售取价方式’选择“销售级别价”时该项有效。该项有四个销价格级别,它们分别对客户的四个销售价格级别。销售将自动根据客户销售级别取商品资料的价格。
11、成本价本系统是移动加权平均算法得出。
12、会员价是前台收银是会员销售的价格。
17、最高库存与最低库存该商品的库存上下限,超过上限后库存报警,主要体现在【报表统计】的【仓库报表统计分析】下的【库存不足报警】与【库存积压报警】。
18、图片您可以为您的商品存储图片,本系统只支持jpg、jpeg、bmp三种格式图片。
19、库存信息。显示当前该商品库存信息。“库存信息”只用来查看该商品的所有仓库库存数量,是不可编辑的。
20、颜色尺码。颜色尺码是将这个款的所有的颜色、尺码录入到系统中。比如下图中即:001这个款的上衣有红色、黑色两种颜色。有S、M、L码三中尺码。

注意:
1、如果您的颜色尺码太多而不便查找,则您可以在编号/名。输入编号/名按回车查找。
2、系统中的“通用色”、“通用码”是系统默认。所以您不必删除它。
3、如果您的款没有颜色尺码的时候。系统将默认把“通用色”“通用码”填入。

21、停止若该商品不在使用,则可将“停止”打勾,则在录单时查找不到该商品。
22、非库存商品由于某些特殊商品不参加库存的计算,您可以将该项打勾。非库存商品经常会用到例如在销售时需要费用的参与则可以将费用作为一个特殊商品处理。
23、新商品如果该商品为新商品,您需要对它进行特殊的统计,则可以将该项打勾。其主要体现在报表统计上,在【报表统计】的【新商品进销存统计】。
24、非折扣商品若该商品销售不允许对它打折扣,则把该项打勾,销售时不允许打折。
25、打印条码,打印该商品型号条码,具体操作将在【条码打印】介绍。

(5)仓库资料

一功能简介
模块包括了单据中所用的仓库、、前台零售店所对应仓库。录入仓库资料后您就可以方便的在单据中引用仓库。

二操作路径
单击【资料管理】→【仓库资料】。

三编辑资料
1、仓库编号与仓库名称是必填项。
2、仓管员可以点击旁边的小按扭选择员工作为仓管员。

(6)商品类别

一功能简介
商品类别是设置商品资料的前提。秘奥服装零售店软件此模块是系统中所有单据相关的商品的类别资料,您可以很方便的对各个商品的类别的业务作出统计。

二操作路径
单击【资料管理】→【类别资料】→【商品类别】。

三编辑资料
1、新增商品类别在左边的商品类别树点击您要新增商品类别的上一级,然后单击右边【新增】,弹出编辑窗口后输入编号与名称。
2、修改与删除在左边的商品类别树点击您要修改或删除的商品类别,单击右边【修改】或【删除】。注:如该商品类别下还有分级应先删除它下面的子级再删除本级。

(7)品牌资料

一功能简介
该模块用于是商品资料的品牌引用。可以方便的对您的商品的各个个品牌的统计。这样您可以在大量的报表中按品牌查找商品的进销存情况。

二操作路径
单击【资料管理】→【类别资料】→【品牌资料】。

(8)供应商类别

一功能简介
供应商类别是设置供应商资料的前提。秘奥服装零售店软件此模块是系统中所有单据相关的供应商的类别资料,您可以很方便的对各个供应商的类别的业务作出统计。

二操作路径
单击【资料管理】→【供应商资料】→【供应商类别】。

三编辑资料
3、新增供应商类别在左边的供应商类别树点击您要新增供应商类别的上一级,然后单击右边【新增】,弹出编辑窗口后输入编号与名称。
4、修改与删除在左边的供应商类别树点击您要修改或删除的供应商类别,单击右边【修改】或【删除】。注:如该供应商类别下还有分级应先删除它下面的子级再删除本级。

(9)供应商资料

一功能简介
供应商资料主要用来管理供应商的详细信息,使您对您的供应商信息有详细的记录,以供日后查找。

二操作路径
单击【资料管理】→【类别资料】→【供应商资料】。

“预付款”为供应商的总计预付金额,单据上体现在采购付款单的付款类型是“预付款”与“应付转预付”的金额。“应付款”为体现以下三项合计:一、供应商资料的“期初应付款”;二、“采购出库”中形成的未付货款金额;三、“采购费用”的未付金额。

三编辑资料
9、供应商编号必填项。为了今后输单便于根据编号查找供应商,建议您输入您能够方便记忆的编号。
10、供应商名称必填项。
11、业务员是我方负责该供应商的的业务员,你可以点击旁边小按扭选择。
12、进价级别当您的帐套选项(“系统管理”的“帐套选项”)‘进货取价方式’选择“供应商级别价”时该项有效。该项有四个级别供选择,它们分别对应商品资料的四个进货价格级别。您可以根据不同供应商选择不同的级别。进货时将自动根据供应商进价级别取商品资料的价格。
13、结帐类型此项无实在意义,是对供应商属性的一个说明。
14、信用天数与信用额度供应商付款的一个期限与额度,您可以选择输入。
15、期初应付该项为使系统之前的应付供应商的金额。即供应商的欠款。以后不需对此项更改。
16、采购总次数与金额系统自动统计,无须录入。

(10)客户类别

一功能简介
客户类别是设置客户资料的前提。秘奥服装零售店软件此模块是系统中所有单据相关的客户的类别资料,您可以很方便的对各个客户的类别的业务作出统计。

二操作路径
单击【资料管理】→【类别资料】→【客户类别】。

三编辑资料
5、新增客户类别在左边的客户类别树点击您要新增客户类别的上一级,然后单击右边【新增】,弹出编辑窗口后输入编号与名称。
6、修改与删除在左边的客户类别树点击您要修改或删除的客户类别,单击右边【修改】或【删除】。注:如该客户类别下还有分级应先删除它下面的子级再删除本级。

(11)客户资料

一功能简介
客户资料主要用来管理客户的详细信息,使您对您的客户信息有详细的记录,以供日后查找。

二操作路径
单击【资料管理】→【类别资料】→【客户资料】。

“预收款”为客户的总计预收金额,单据上体现在销售收款单的付款类型是“预收款”与“应收转预收”的金额。“应收款”为体现以下三项合计:一、客户资料的“期初应收款”;二、“销售出库”中形成的未收货款金额;三、“销售费用”的未收金额。

三编辑资料

13、客户编号必填项。为了今后输单便于根据编号查找客户,建议您输入您能够方便记忆的编号。
14、客户名称必填项。
15、业务员是我方负责该客户的的业务员,你可以点击旁边小按扭选择。
16、售价级别当您的帐套选项(“系统管理”的“帐套选项”)‘销售取价方式’选择“客户级别价”时该项有效。该项有四个级别供选择,它们分别对应商品资料的四个销售价格级别。您可以根据不同客户选择不同的级别。销售时将自动根据客户销售级别取商品资料的价格。
17、结帐类型此项无实在意义,是对供应商属性的一个说明。
18、信用天数与信用额度客户付款的一个期限与额度,您可以选择输入。
19、期初应收该项为使系统之前的应收客户的金额。即客户的欠款。以后不需对此项更改。
20、销售总次数与金额系统自动统计,无须录入。

(12)员工资料

一功能简介
秘奥服装零售店软件此模块包括了单据中所用的业务员、经手人、前台管理的导购员。录入员工资料后您就可以方便的在单据中引用业务员并统计业务员的采购、销售情况。如果您用到了前台收银,你还可以在前台收银时选择导购员。

二操作路径
单击【资料管理】→【其它资料】→【企业资料】→【员工资料】。

三编辑资料
1、员工编号与员工名称是必填项。
2、点击“业务员”复选框,使其打勾(”√”)表示选择;该员工为公司业务员,你可以在录相关单据时选择该员工。
3、点击“导购员”复选框,使其打勾(”√”)表示选择,然后再选择该导购员所属的零售店与柜组;该员工为前台收银员,你可以在前台收银时选择该员工为导购员。
4、点击“停止”复选框,使其打勾(”√”)表示选择;该员工停止使用。

(13)部门资料

一功能简介
秘奥服装零售店软件此模块是系统中所有单据相关的部门的基本资料,有了部门您可以很方便的对各个部门的业务作出统计。您在模块输入资料后,在以后的单据录入时就可以直接引用了。

二操作路径
单击【资料管理】→【其它资料】→【企业资料】→【部门资料】。

三编辑资料
7、新增部门在左边的部门树点击您要新增部门的上一级,然后单击右边【新增】,弹出编辑窗口后输入编号与名称。
8、修改与删除在左边的部门树点击您要修改或删除的部门,单击右边【修改】或【删除】。注:如该部门下还有分级应先删除它下面的子级再删除本级。

(14)结算帐户

一功能简介
秘奥服装零售店软件此模块包括了财务单据中所用的结算帐户。录入结算帐户后您就可以方便的在财务单据中引用并统计现金银行收支情况。如果您用到了前台收银,系统将自动生成一个“零售帐户”。

二操作路径
单击【资料管理】→【其它资料】→【结算帐户】。

三编辑资料
1、帐户编号与帐户名称是必填项。
2、期初金额系统在启用之初的帐户剩余金额。

(15)费用类别

一功能简介
秘奥服装零售店软件此模块是系统中费用项目资料的类别。

二操作路径
单击【资料管理】→【其它资料】→【费用/收入资料】→【费用/收入项目类别】。

三编辑资料
1、新增了类别在左边的类别树点击您要新增类别的上一级,然后单击右边【新增】,弹出编辑窗口后输入编号与名称。
2、修改与删除在左边的类别树点击您要修改或删除的类别,单击右边【修改】或【删除】。注:如该费用类别下还有分级应先删除它下面的子级再删除本级。

(16)费用项目资料

一功能简介
秘奥服装零售店软件此模块包括了采购费用、销售费用、其他收入、其他支出单据中所用的费用项目。录入费用项目资料后您就可以方便的在单据中引用。

二操作路径
单击【资料管理】→【其它资料】→【费用/收入资料】→【费用/收入项目资料】。

三编辑资料
1、项目编号与项目名称必填项。
2、费用类别点击旁边小按扭选择。

提示:本系统的费用项目资料包括在采购费用、销售费用、其他费用单之外,其他收入的收入项目也属费用项目资料。

(17)其他收发货类型

一功能简介
秘奥服装零售店软件此模块主要用于仓库管理中的其他收发货单。在其他收发货单的收发货类型可以直接引用。

二操作路径
单击【资料管理】→【其它资料】→【费用项目资料】。

三编辑资料
1、名称其他收发货名称,是必填项。
2、出入库类型选择该收发货类型是“入库类”还是“出库类”。

(18)设置商品价格

一功能简介
秘奥服装零售店软件此模块可以使您方便的对商品的各种价格的调整。

二操作路径
单击【资料管理】→【其它资料】→【设置商品价格】。

三编辑资料
您可以输入商品编号或名称查找您所需要修改的商品的价格,然后在表格中录入价格,最后保存即完成对商品价格的调整。

(19)图片管理

一功能简介
秘奥服装零售店软件此模块可以使您方便的对服装每一款的每一种颜色放入图片。这样您可以在您查看库存、产品进货、产品出货、盘点等查看对应的图片。

二操作路径
单击【资料管理】→【其它资料】→【图片管理】。

三编辑资料
您可以在这为你的商品添加图片,点“添加”选中你要添加的图片,本系统只支持jpg、jpeg、bmp三种格式图片。

(20)条码打印

一功能简介
如果货品在使用系统之前有库存时,您应该要将其当前账面库存数量、单价、金额录入到系统中,以保证业务的连续性。

二操作路径
单击【资料管理】→【条码打印】
1.单击“选商品”选出你要打印的商品。
2.选好它会按该商品已设有的颜色和尺码组成相对应的各条码,你可以点“删除行”删除多余的条形码。
3.然后点“导出”可以导出相对应的数据成EXC表,也可以按“打印”使用本软件为你设计的打印格式。

(21)基本资料导入

一功能简介
本模块是对常用的基本资料从外部数据源(Excel、Access、SQLServer2000)导入到本系统中。

二操作路径
单击【资料管理】→【基本资料导入】。

三操作方法
1、选择您的外部数据源类型。如果选择“Excel表格”,则点一步选择Excel表格路径;如果您选择“Accss数据库”,则点下一步选择Accss数据库路径,如有密码输入密码;如果您选择“SqlServer数据库”,则输入服务器名称、密码和选择数据库。
2、选好数据源类型后点下一步,出现入下图所示:
3、在源数据库表中选择您导出的表,在目的数据库表中选择本系统的基本资料的表。
4、当选择“源数据表”时其所有字段将列在在“源字段名”中,当选择“目的数据表”时其所有字段将列在在“目的字段名”的下拉列框中。您将源字段名与目的字段名一一对应起来就可以点击【开始导入】系统将开始检查数据是否正确,数据检查完毕后服装零售店软件系统将开始导入。所有的信息将在“导入结果中”显示出来。

提示:
1、如果您选择Excel导入时,点一步源数据库表为空,建议您尝试将Excel表格另存为Excel工作表形式再试。
2、如果服装零售店软件系统导入有误,您可以根据右边显示信息手工调整导入的数据后,再重新导入。

(22)期初库存商品录入

一功能简介
如果货品在使用系统之前有库存时,您应该要将其当前账面库存数量、单价、金额录入到系统中,以保证业务的连续性。

二操作路径
单击【资料管理】→【期初库存商品录入】

1.单击“新增”,服装零售店软件系统自动创建单据编号等信息,然后点仓库旁边小按纽,选择好仓库。
2.在空白表格“商品编号”输入你要入库的商品编号,回车后自动显示该商品编辑出的信息,你可以输入期初的数量和成本价。(用鼠标双击空白表格“商品编号”将出现商品资料选择界面,可以增加和选择期初商品数据。)
3.在表格“数量”栏上。双击“0”,将出现“颜色尺码明细”,你可以在对应位置写上期初商品数量,“确定”后系统自动合计数量
4.输完商品相应信息按第一栏“保存”→“审核”后,商品自动入库生效。

中国服装品牌匮乏的三大原因

2011年08月18日,星期四

1、品牌积淀缺乏

作为产业发展高级阶段的“品牌”,它是消费者的“宗教”,没有时间的积淀和内容的负载,没有布道的故事,成就不了真正的品牌。

中国服装品牌发端于改革开放,具有品牌意识是在上世纪80年代中后期,形成品牌热潮在上世纪90年代中后期。也就是说中国服装品牌的历史也就20来年。反观世界服装品牌的成长已经有100多年。世界十大服装品牌,几乎都产生在上世纪50年代以前。

2、品牌战略缺失

在品牌稀缺的年代,初级品牌竞争手段能够获胜,但是在目前这个面临巨大冲击的市场环境下,服装连锁店软件建立品牌核心竞争力已经刻不容缓。我们可以借鉴一下西班牙著名品牌ZARA的核心竞争模式:颠覆品牌设计理念与经营模式;迅速的时尚捕捉与复制力(前提);无与伦比的渠道速度(运营模式);丰富的品类(定位);定价策略(定位);超大店模式(运营模式)。我们正处在一个没有服装店软件战略就可能会失去一切的时代。其实,服装品牌战略规划不是一个虚幻的理论概念,它是通过对我们生存的环境进行科学分析,通过秘奥服装连锁店软件对需求空间、竞争空间的优劣势比较,寻找到品牌自身的核心竞争力以及寻找适合它未来生存与成长的空间。

中国的服装企业多属于家族经营形态——承袭着传统的“小而全、大而全”和“肥水不流外人田”的农业思维模式。家族制经营模式适用于创业初期的企业,但一旦企业发展到一定规模、一定程度后,家族企业的弊端就立刻暴露其不容忽视的弱点。由于本土服装企业拥有者们面临的外部环境已经跟他们创业初期大不相同,依靠家族形成的团队,难以形成真正高效的组织与规范化管理,服装店软件更难以形成科学化决策机制。而家族经营形态,也导致了服装职业经理人长期以来未能形成气候。农业时代的思维模式是“肥水不流外人田”,工业时代的思维模式是“让专业的人做专业的事”,如果本土服装企业家们不能突破农业思想的藩蓠,将难以逾越品牌规模化经营的鸿沟。

国内服装品牌经营者往往是固守其隐性经验与固有的成功模式,难以将优势放大,且固步自封。企业的生命来源在于不断的创新,而创新的拐点也往往成了品牌的转折点。在“一招鲜,吃遍天”之后,许多企业家往往守住一种产品或模式不放,缺乏继续创新的勇气。

3、品牌相关人才匮乏

“中国只有优秀的打版师,没有优秀的设计师”,国外设计专家的评语,显示了中国服装业作为“世界工厂”的尴尬。据服装行业调查显示,目前我国有5万家左右的服装企业,服装设计师是服装企业最急缺的,据秘奥服装连锁店软件统计人才缺口高达15万人。但是,国内服装企业并不缺乏单纯的“流水线”式的设计师,而真正短缺的是懂得经营设计的拓展型设计师。在中国,大部分生产服装的企业对懂市场、能设计、会操作的人才求贤若渴,服装人才的缺乏对企业的进一步发展壮大日渐形成桎梏。目前,服装企业的招聘频率比较密集,像招聘广告中,几乎每天都能看到一些服装企业在招聘各类人才。服装界的专家表示,目前国内服装企业数量虽多,但在世界知名的企业近似于零,我们可以把最新款的名牌皮具模仿得如假包换,却设计不出富有灵感的原创作品。在“6+1”服装产业链中(设计、采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售加制造),在设计、采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售的六个环节上都出现了人才的断档。做大、做强成了中国服装企业一个迫切的目标,而人才的培养在此便起到了至关重要的作用。所以,服装软件人才的匮乏,大大阻碍了中国服装业的发展。

详解服装销售渠道的七大模式

2011年07月29日,星期五

    在日常生活中,我们常见有商场、超市、服装批发市场、专卖店、折扣店等渠道与模式,这些都是服装销售的重要场所,这些主要的场所之外,创造性的其他销售终端也还存在空间,比如网上购物、比如店中店等等。

    (一)服装批发市场

    目前就服装批发市场规模来说,年成交额百亿元以上的服装批发市场不下于10家;从消费者的需求来看,广大农村地区和城镇的低收入人群是批发市场的忠实客户。其次,作为中低档服装渠道的服装批发市场,整体上具有以下优势:低廉的价格、丰富的款式品种、款式翻新速度。

    (二)大型百货商场

    百货商场仍是服装销售重要的渠道。根据中华全国商业信息中心统计,2005年,排行前100家商场的服装月度销售额为49.02亿元,平均月销售额在5000万左右;据秘奥服装店软件、服装销售软件统计其中前20名商场销售额为21.57亿元,占全部销售额的44%,平均销售额在1亿元人民币,说明尽管各地服装批发市场发展速度很快,但大型百货商店仍是服装服饰类商品销售的主要渠道,特别是中高档服装和品牌服装的销售,仍然以百货业态为主要渠道。

    (三)连锁专卖的品牌经营店

    专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力,以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种服装店软件模式的经营,既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。

    (四)服装超市与折扣店

    目前服装超市与折扣店能否成为主销渠道尚难定论,但其的确已成为服装市场上一道新的风景线。超市供应的服装在款式上往往不流行,价格较实惠,质量一般也有保证。还有一些品牌服装主要是想借助超市的人气来提高知名度和提升业绩,其价格和打折活动同商场、专卖店往往一致。

    至于折扣店,则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格,但大多数折扣品是过季的,而且在花色和型号上难以有保障。

    (五)展会成为服装销售的又一渠道

    随着服装产业经济的发展,不少服装品牌把展会作为业务拓展的渠道之一。展会除了具有市场推广功能外,还有着独到的销售功能,在展会上聚集了众多的品牌和买家,可以谈合作意向,达成经销合同,也可以寻找到加盟商等,其影响力不可小视。除此之外,不少展会也吸引了普通消费者。

    当然还要提醒服装企业注意,参展不是目的,后续的跟进服务与市场开拓十分重要,是服装展会成果的一个延伸,使得意向客户转化成为真正的经销商。

    (六)网上购物/电视购物

    新技术与生活习惯或生活方式的变化,直接导致网络购物或者电视购物的快速增加。网上购物主要针对无纸化办公的女性人群,主要是产品形象和流行元素;电视购物其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的服装产品特别有效。

    这两种方式与百货商场一样,属于终端平台决定产品价格的情况,平常的产品用这种方式销售就可以达到300%-500%的溢价能力。对于某些价格便宜的卫视,相对于其他媒体的昂贵费用,这也是比较合算的方式。

    中国现在有上亿的网民,网络普及速度越来越快,普及速度也加快了奢华产品的更新与普及速度,以前上百元的服饰,据秘奥服装销售软件统计,现在通过这样的渠道达到400-500元已经是比较平常的事情。

    当然这种形式也存在一些限制,比如产品销售处于不可控状态,产销协调的压力会比较大。随着消费文化的持续深化,更多的人会倾向于选择独特的服饰产品,因此怎么把企业的服装销售软件或秘奥服装店软件战略、消费者需求以及新的销售途径结合起来,是一部分企业可以尝试的销售途径。

    (七)店中店

    相信一说起店中店模式,很多人会想到商场中开放的服装柜台,其实,这里的店中店模式其经营思路、服装销售软件战略是与常规的截然相反的。

    顶级品牌与实用成本不但是整个服装产业的战略道路,更具体的体现在对现有终端的利用思路上,商场是高档品牌的战场,商场不但是一个销售的终端,更是一个平台,一个被诸多想做品牌的企业用金钱哄抬起来的整体的品质平台——进入商场,消费者面对的是与街边店截然相反的体验——这里的服装质量是绝对没有问题的,唯一有问题的是价格高了。

    随着服装行业的发展,服装销售的渠道和模式也在不断地发生变革和创新,迄今为止,各种新的服装店软件销售渠道逐渐明晰,对服装销售的增长起着良好的促进作用。

纺织服装业吊牌的规范化标准分析

2011年05月4日,星期三

    服装吊牌和永久性标签是服装的组成部分之一,它既代表了品牌特征,是品牌识别的有效载体,也是品牌向消费者给出的承诺。随着人们对服装穿着舒适性、安全性及功能性要求的提高,吊牌所涵盖的内容将愈来愈多。当然,它还承担着说明、指导的功能,如成分含量、洗涤指导等。因此,标牌和标签的规范化是实施服装行业发展与国际接轨的直接表现。秘奥服装店软件站长认为企业必须重视服装吊牌和标签的规范使用,才能保持整个行业的健康发展。

    服装吊牌即服装的使用说明,在中国销售的纺织产品的吊牌应该符合强制标准GB5296.4-1998《消费品使用说明纺织品和服装使用说明》的要求,据秘奥服装店软件站长了解主要内容包括:制造者的名称和地址、产品名称、产品号型和规格、采用原料的成分和含量、洗涤方法、使用和储藏条件的注意事项、产品使用期限、产品标准编号、产品质量等级、产品质量检验合格证明。使用说明在不同国家和地区的规定也经常不同,比如护理标签,有些地方要求用符号标识护理方式,符号规定也不同,而有些地方要求用各使用地区的语言文字描述护理方式等等。

  尽管每个服装企业的标识各具特色,但大多在标识上印有厂名、厂址、电话、邮编、徽标等。有些企业,还要印上公司的性质(如中外合资、独资等);还有的服装厂家则干脆把小小的标识,视为一张缩微的“广告”,给人以更直观的感受,使消费者对自己的产品有更深刻的印象,起到了很好的宣传促销作用。

  而有的名牌厂家,为了保护自己的产品不受假冒伪劣产品的侵害,不惜工本地使用了各种全息防伪标识和条码。这既保护企业自身的利益,也维护了广大消费者的权益。

  中国纺织工业协会检测中心副主任杨萍表示,协调吊牌的统一性,首先要统一各地标准及要求,难度较大。尽管目前吊牌的形式可以丰富多彩,但是主要内容至少一定要符合GB5296.4的要求。

  洗涤标签学问大

  现在市场上还存在一个大家经常讨论的问题,即服装上标识的洗涤条件和国内产品标准规定的经常不一致(如通常洗涤标签注明洗水温度是30或40度,而产品标准中皂洗牢度的测试温度是40或60度),而市场监控采用的洗涤方式一般根据产品标准而不是服装的洗涤标签,很多服装的洗涤标签要求的洗涤条件又较低,所以很多生产商就会抱怨测试条件过严。

  其实,产品标准是用于质量监控的依据,正如国外买家标准也是用于保证采购质量一样,而洗涤标签则是供消费者参考使用的,二者并不矛盾。如果生产商觉得护理条件标的越低对自己越有利,那就大错特错,这并不能逃避保证产品质量的责任,应本着为客户服务的态度,尽可能为消费者提供适用的使用指导。

  全球最大的工业和消费品专业检验机构之—天祥集团专业从事消费品质量和生态安全性能检验、检测、认证的技术和管理工作的天祥集团中国市场事业部总经理王建平在接受秘奥服装店软件站长采访时表示,从理论上讲,国外的产品质量检测标准与中国的没有什么太大区别,很多都是相同的,但也有一些会因国家的不同而存在一定的差异。

  标签也有准入标准

  王建平介绍说,目前,国外服装品牌进入中国,最多的问题是标签。因为不同国家对标签要求也会有所不同。就拿尺寸标注来说,国外的服装型号为S、M、L或36、38、40等,而中国的服装则是以人体的体形、身高和胸围(腰围)等来对服装的尺码进行标注的。如果尺码标注不按中国标准的规定执行,是不合符中国国家标准要求的,不能在中国市场上销售。

  其次,中国对不同的产品要求实施相应的产品标准,无标产品在中国市场销售同样是不合法的。但在国外,产品的生产商对自己的产品一般都有严格的质量要求,贸易双方一般采用贸易标准来对产品质量进行监控,很少有以国家统一的产品标准来对产品进行规范。

  第三,目前在中国纺织品服装市场质量监管抽查中,“pH值和色牢度要求不合格”是常见的问题。相对来说,中国的相关标准对纺织品服装的pH值和色牢度要求,可能比国外市场的监控要求更为严格。事实上,目前国际上并无专门针对pH值的强制性要求,而纺织品服装的水萃取液pH值略高或略低,是可以通过简单处理进行纠正的。关于色牢度,实施统一和严格的标准,可能会对一些个性化的设计带来一定的困难。

  服装店软件专家杨萍也认为,如果进口服装在国内市场销售,首先要符合中国的强制标准,然后还要符合该产品所标识的最终产品标准。行业应该普及强制标准GB5296.4-1998《消费品使用说明纺织品和服装使用说明》,重视产品标识标注的符合性。

  标签规范化才能促发展

  国外品牌要想进入中国市场,如何才能尽快达到中国的质量标准要求?“首先,了解学习中国的标准化体系和相关产品标准的要求;其次,招聘该领域的专门人才,了解熟悉相关的流程也是不错的方法。”王建平如是说。

  王建平认为,最为重要的是,当一个服装产品进入中国市场时,必须了解中国对进口产品质量的监管体系和运作流程,主动与相关监管部门建立顺畅的沟通和协调机制。在中国,产品出入境环节的质量监管是由出入境检验检疫机构负责;在生产领域,质量监管由各地的质检机构负责;而在流通领域,产品质量是由各地工商行政管理部门负责监管。

  对于未来的发展趋势,王建平认为,产品标准的设置应该适当简化。随着消费者的个性化需求增强,过多过细的产品标准设置,将难以满足时尚化和个性化的发展趋势,而且在全球经济一体化的大背景下,对商品的流通也会起到一定的抑制作用。 

   据服装店软件了解,今年年初,国家相关部门实施了10项服装类国家标准。其中包括:“直接接触皮肤的服装pH值须在4.0~8.5之间”、“西服甲醛含量每千克不得大于300毫克”等内容。按照国家强制标准GB18401-2010《国家纺织产品基本安全技术规范》要求,据秘奥服装店软件了解,婴幼儿纺织产品必须在使用说明上标明“婴幼儿用品”字样,其他产品应在使用说明上标明所符合的基本安全技术要求类别。

在网上,服装卖家如何找准货源?

2011年04月9日,星期六

    网上找货源不比实体店可以看得见,摸得着,但是随着网购时代的到来,再加上兼职服装卖家没有太多的时间,在进货时,很多兼职服装卖家选择了网络批发的服装店软件项目形式。在网上找货源,对于兼职服装卖家来说,可以节省很多时间,至少不用干体力活那么累,但是不可否认的是,兼职服装卖家还有很多不足,例如资金不足,时间不够多,没有经验,服装店软件资讯不足等难题。这些都是困扰兼职服装卖家手脚的“绳索”。那么兼职服装卖家如何在网上找到合适的货源呢?进行网批有哪些注意事项呢?秘奥服装店软件专家将针对这些疑问进行解读。

 一、服装要有特色

    作为一名兼职服装卖家,最重要的是要有特色。开服装店店之前要充分调查市场,零售市场和批发市场,根据自己的年龄层次来选择自己熟悉的经营范围。

    例如,如果服装卖家是白领,那么对于白领服装就接触的比较频繁,对于从事同类工作的女性也有非常好的时尚掌握,那么开个卖白领的服装店可以让自己更加省心。也有的是妈妈级别的,有了自己的宝宝后,想起开一个儿童服装店,也是一个不错的选择。

    二、小额批发更适合兼职

    兼职服装买家没有雄厚的资金,不想资金被套牢的话,小额批发是最明智的选择。网上的服装批发商,有支持小额批发的,可以先索取产品报价单和相关相册图片,一开始不要把你的量说出来,先进行沟通。顺便问问可不可以适当优惠。这时候他一定会问你要多少。这时候说自己是在淘宝上开店的,量可能不会很大,但是你这个商品应该可以卖的很好。如果走货快的话,你看能不能给我最优惠的价格……能讲下来价格就讲,将不下来就看能不能优惠运费等等。

    三、批发的服装要有眼光

    为了在淘宝占据一席之地,大家都使尽浑身解数。在淘宝上能很快站住脚跟的卖家有两大类型:一是有很好的品牌商品,售价低于市场价30%左右;二是有特色商品,一般在市场上找不到的商品。

    兼职服装卖家可以根据自己的特点选择一项,第一项没有雄厚的资金和天时地利人的货源供应和是作不好的,所有选择第二点突破的兼职卖家是明智的。这时就是看自己的眼光。因此秘奥服装店软件充分的调查市场是很重要的。要充分考虑服装款式问题,不要太大众化,稍微有些特色是必要的。

    四、价格定位不能太高

    兼职卖家的服装价格不能定的太高。在服装店软件订单的批发环节对于价位高的服装还是需要一些胆量才敢于要的。价位高的服装虽然有些竞争力,但是会占据兼职人员太多的资金,风险增大。

    总之,兼职服装卖家应该多多开动脑筋,借助服装店软件知识充分发挥主观能动性,扬长避短,方能在网上找到合适的货源,甚至在这个大舞台上充分地展现自己。

服装店软件会员VIP消费统计浅析

2011年03月19日,星期六

     VIP客户管理在精细化营销过程中起着至关重要的作用,对于连锁服装零售企业而言,一旦抓住这一关键性环节,无疑是拿到了了掌握市场、引导市场的金钥匙。

     在秘奥连锁服装店软件中,对VIP会员的管理,有很多种优惠方式,可以固定折扣,会员价消费或累计积分折扣。对于报表统计也有两种形式,一种是卡内积分情况汇总表,一种是会员卡,储值卡销售汇总表/明细表。

     具体的连锁服装店VIP会员消费统计分析如下:

     1、各店铺VIP发卡消费分析:通过服装店软件统计每个店铺某段时间发卡数据、店铺有效VIP数量,新增VIP消费次数,新增VIP消费人数,新增VIP消费金额,及所有VIP消费次数、所有VIP消费金额。通过这些数据对比,基本知道各店铺对VIP的维护水平和能力。

     2、VIP消费统计表:每个VIP消费发卡店铺、消费次数、消费数量、消费金额。通过服装店软件的这些统计分析,知道每个VIP大概消费状况,知道哪些VIP是我们真正的VIP。

     3、店铺消费VIP占比:每个店铺的消费总金额,VIP消费占比、公共卡消费占比。通过服装店软件的这个占比分析,可以知道各店铺VIP消费的比重,对各店铺消费状况能有进一步了解。

     4、VIP消费明细分析:VIP消费时间、款式明细、颜色、尺码、款式种类、颜色种类、消费次数、消费习惯(单次平均消费件数、金额)。通过服装店软件对真实VIP消费分析,可以更加清楚VIP消费爱好,明确品牌差异和定位,突出品牌价值。

     从以上秘奥连锁服装店软件分析可以看出做好VIP客户管理是连锁服装公司进行精细化营销的基础,是在目前消费个性化的时代,由传统的以“产品为中心”的营销观念向“以客户为中心”的营销观念转变,是对服装公司管理的必然要求。

浅析服装店管理中pos机分类

2011年03月1日,星期二

     什么是POS机?POS机是通过读卡器读取银行卡上的持卡人磁条信息,由POS操作人员输入交易金额,持卡人输入个人识别信息(即密码),POS把这些服装店软件管理信息通过银联中心,上送发卡银行系统,完成联机交易,给出成功与否的服装店软件管理信息,并打印相应的票据。

1、服装店软件中按通讯方式分类分为两大类:固定pos机和无线pos机   

一、固定pos机

优点是:1、软件升级和维护比较容易;2、网络拨号方式,拨号速度快;3、POS交易清算比较容易;

缺点是:需要连线操作,客人需要到收银台付账。适用一体化改造的项目的商户。
二、无线pos机的

优点是:1、无线操作,付款地点形式自由;2、体积小;

缺点是:1、通讯信号不稳定;2、数据易丢失;3、成本高。 适用是到客人住所收款商户类型。

2、服装店软件中按打印方式分类分为热敏pos机、针打pos机、套打pos机。

   热敏pos机的优点是:打印速度快、打印时无噪音、耗材成本低。缺点是:签购单保存年限短,易受环境影响。适用一般商户类型。

   针打pos机的优点是:签购单保存年限长,不易受环境影响 。 缺点是:打印噪音大,耗材成较高。适用一般商户类型。

   套打pos机的优点是:签购单保存年限长,不易受环境影响,外观比较美观。 缺点是:耗材成本最高;打印速度慢。适用服装超市、服装百货等大型商户。

服饰行业管理系统对销售利润的评估

2011年02月25日,星期五

开服装小店最重要的是要有眼光,眼光不是一天两天练就的,有时候需要接受一些专业的服装管理软件知识,或者多跑、多看、多学习别人的成功经验。服装小店需要个性、特色和价格灵活,这是让小店充满魅力的关键因素。一般来说,服装店女装的利润在50-100%之间,男装要高一些。对于季末狂甩,一是经营户在季初利润较高的情况下已经回本了,剩下的货再买就是纯赚钱了,所以一般都是照本卖或者赔本甩卖。此外服装管理软件还有一种甩卖其实是假甩卖,商家本身进的就是库存货,这些服装非常便宜,比如一件女装吊带进价5元钱,回来“甩”10元,利润就是100%。

服装店的经营旺季为每年4至8月和10月至次年的1月,秘奥服装管理软件统计利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款服装利润最高,可达200%。随着季节的转变,服装价格逐步降低,利润也降低到50%至70%,到季末年尾,商家为求清理库存和回笼资金,甚至会保本销售,这时的利润只有10%至20%。

一、品牌专卖 利润诱人支出大

品牌专卖店的服装利润可以达到3-5倍,多的可以达到10倍以上,毛利率可达到200%甚至更高,而且冬装比夏装高,男装比女装高。品牌服装的虚高标价主要受商场打折活动的影响,如果不把价格标得高一些,就很难应付商场频繁的打折返券活动。至于那些折扣幅度特别大的服装,多数都是放了好几年的库存,服装管理软件基本上是按成本价处理。

服装新品的定价如此之高,是因为在销售过程中,商场从中要求的各种费用较高,除了高昂的进店费再加上各种促销费用的摊派之外,按营业额倒扣流水比例平均在27-35%,服装店软件对于某些销售不好的品牌按保底倒扣的比例高达50%以上,这就导致了服装销售价格的虚高。

二、品牌加盟 投资大有一定风险

服装加盟是近年来最流行的品牌服装销售模式,投资者只要掏钱加盟,从店址选择、店面装修和布置,到店员的培训以及促销手段等,都有总部提供帮助,在经营时不必花费太多的精力。品牌服装加盟店的毛利率一般在50%以上,秘奥软件评估统计开一家品牌服装加盟店全部的投入在10万到20万元左右。如:南京某加盟店,店面约30平方米,开店全部的投入为12万元,包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、首批货款2万元、装修费用1万元、品牌加盟费1万元、流动资金及其他共计1万元。如果年营业额达到20万元左右,服装管理软件按其经营的品牌50%的毛利率计算,刨去各项费用,其实际利润约为4万元左右。由此可见,服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。如果按零售价的4折拿货,商场又要扣除30%左右的租金,那么,打7折销售已是底线,而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”,这样的“大方”只有供应商才付得起。所以,加盟商要多家经营以求薄利多销,服装店软件多做营业额要求供应商返利来赢得利润。

三、服装小店 本小利大赚钱快

目前的城市里的服装小店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上,面积不大,一般在10个平方米左右。服装店软件经营成本主要是房租、货款和售货员工资,店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定,一般在数千元,服装管理软件售货员的工资采取数百元底薪加销售额2%至5%的提成,装修费一般为数千元,高档的则需万余元。

服装店软件专业化服装销售强势来袭

2010年10月18日,星期一

   服装店软件销售模式,也许很多人觉得有点理论了,不就是卖货吗?是的,不同的产品定位与目标群体需要运用不同的服装店管理软件销售方式。对于服装行业更是如此,服装产品的定位与目标客群的消费特征是我们应对秘奥服装店软件销售模式的根据。这一点我们可以结合一些案例来阐述会比较清晰!但有一种服装店管理软件管理机制不管是大企业还是中等、小企业都需要清晰,那就是我们到底要怎样看待不断增长的终端网店的销售模式!
    销售,是所有企业永远最最关心的。为了做好销售不管是需要企业各管理链优化调整、还是销售推广支持服装店管理软件系统完善、还是重金投标广告、只要能对销售提升有益,企业付出再多也值得!影响销售业绩不佳的因素有很多,也许是秘奥服装店软件渠道布局问题、也许是产品适销性问题、也许是组织管理问题、也许是营销不到位问题等等。大的企业在关心完善系统从而完善销售反馈应对机制;中等企业在忙着找短板,希望寻找捷径快速提升业绩;而小的企业就只做对当前销售有益的事情,哪怕是影响到未来的利益,因为要生存!

    绫致的销售现场推荐力

  随便走入绫致的店内,就不难看出,绫致在终端销售人员上的投入远远高于其他相似的品牌。而且不同于Zara、H&M等自助式购物的店铺,一旦有消费者进入绫致的店内,导购员就会热情地迎上,还不时将消费者冠以“宝贝”或是“美女”这样的亲昵称呼。之后,导购员还会寸步不离地跟随着消费者,介绍产品,劝其试穿。有时,导购员热情得甚至有些过分。

  与此形成对比的是绫致的导购员有时热情得让消费者心里觉得很别扭,但根据绫致的服装店管理软件研究显示,中国消费者中不懂搭配的不在少数。尤其是近些年绫致渠道下沉之后,在很多二三线城市,消费者的个人审美判断可能还并不成熟,因此,对于绫致集团的几个品牌而言,顾问式销售对终端销售的拉动起着决定性作用。试穿购买率一直是让绫致自豪的一个指标。绫致的服装店软件数据显示,Jack&Jones男装每试穿3人,基本就会有一人购买。

  在消费者一脚迈进绫致店面的时候,由哪一名导购员来接待?消费者的身材适合哪一个尺码?他喜欢的着装风格可能是什么?其实这些问题在导购员心中已经有了大概的答案。更进一步的是,导购员会根据消费者与身边女友或是伙伴的交谈方式来判断,谁是此次购买过程中的主导力量?应该跟谁进行怎样的沟通才能最终驱动消费者的购买决策?

  并不是说绫致的导购员都是天生就能懂得消费者的心理活动,能够轻松判断出消费者的类型和他们的行为模式,也不是说每一名绫致的员工在审美上都更胜一筹,其实,绫致的每—名销售人员都要经过人力资源部的持续培训。这样绫致成功地把多年总结下来理解消费者、为消费者做顾问式指引的隐性知识,变成了每个导购员的个人技能,注入到消费者进入门店后的消费现场。

  如果当你走进海外的Only或者Jack&Jones专卖店,巨大的差异能够让你最直接地体会到绫致为中国市场所做的改变。绫致的成功证明,一家国外企业也能够成为了解中国本土市场和消费者的“中国通”。

  Zara、H&M让消费者自己去选择产品

  Zara在服装行业领域可谓是一个大明星,一个很多品牌都想学习的明星。当然这大多

  归功于它的强大的供应链服装店软件系统。而终端销售是另外一回事!

  Zara、H&M等店铺在中国沿袭海外其他国家的销售方式,在国外,时尚产品消费者往往会用大量时间来研究服装消费,也更有主见;其次,终端售货员的人力成本也非常高,因此Zara、H&M尽可能为消费者提供便利,让消费者自己去选择产品。

  Zara首选进入中国市场的店铺是一线城市的A类商圈,这也给自选式销售一个很好的适应环境。一则一线城市的年轻消费者对时尚服装研究比较多,自选更能满足消费过程自我、自由选择的需要;二则A类商圈往往人流较多,进入店中自选购衣的氛围反而会增加消费者寻找衣服的兴趣!因此Zara在试衣间、陈列方面做得比较到位,以最大化为顾客提供舒适的购物空间。

  试衣间的设置很人性化,不但装置了两面的镜子可以试衣查看全角度穿衣效果,而且采用了多个角度的冷暖结合的平面灯光,让光鲜更接近自然光线的同时,避免了灯光从顶部投射的阴影影响穿着观看效果。

  陈列,由于Zara的每季服装款式比市场上所有的品牌流行新款上市周期较早,因此很多前沿潮流的时尚款式需要搭配的指引才能帮助消费者认知购买。所以在陈列方面,Zara应该是单店陈列人员配置较多的品牌,伴随着不断的理货而清晰巧妙的把各系列产品组合搭配,呈现最明了、最时尚、最有自由混搭空间的陈列格局。这些都是为了自选式销售。

  当然这种自选的方式也有问题产生,比如一些时尚款被消费者误读导致滞销的也常有发生。笔者虽然不是Zara的职员,但是经常高频率的进入Zara店铺观察货品结构与销售,因为这是自然销售,没有销售导购人为因素的干扰,最能反映消费者的穿着喜好,所以经常到Zara去观察消费着穿着形态!

  举例来讲,比如近期的打折促销卖场,笔者仔细看到一些产品没有导购带来的现象!09年、10年夏季很流行的沙滩短裤,该产品断号打折,但是奇怪的是时尚沙滩短裤所剩的尺码都是一些小号、中号,不见大号。通常时尚类产品购买者多是年轻一族,因此小码、中码最畅销,大码会滞销才对,而这刚好相反。仔细分析看来沙滩裤的面料纯棉舒适、较短、多是一些浅淡颜色,除了时尚阳光的风格还有就是非常适合夏季家居穿着,购买者肯定多为喜欢舒适度还有时尚感的偏胖消费群,才会出现这样的现象!假如终端有导购这种现象也许会大有不同,因为针对与对沙滩裤时尚搭配变化不了解的顾客,导购可以给到帮助。

  最近有报道Zara将要进入二线城市,一个时尚品牌渠道拓展下沉是必然的,除了产品定位和价格接受度要考虑区域性之外,也许Zara的自选服装店管理软件销售模式会为了中国市场而改变的,当然都是因为消费群体不同。

  销售模式规则一

  服装消费时尚不仅仅是产品,更是一种知识体系,衡量消费者“段位”的也不仅仅是单纯的服装本身,除了金钱的投入外,还包括时间、精力等在衣服上投入的成本。

  消费者说了算,指的是目标客群的选购产品行为习惯是服装品牌关注的主要根据。

  目标客群选购服装商品的分辨能力、选购难点都是每一个经营者、销售者应该关注的,关注的方式不仅仅是培训,还有完善的服装店软件管理体制来源源不断的满足顾客的需要。一样的品牌在不同的城市商圈可以采用不同的服装店管理软件销售模式、同一个品牌不同的品类系列可以采用不同的销售推荐方式。

  销售模式规则二

  产品说了算,每一个服装品类的着装功能都不一样,产品的款式、价位、竞争指数、组合等定位意味着消费者在选购时关心的点不同。不同的关注点要结合相适应的渠道、陈列、推荐方式来应对。

  销售模式规则三

  品牌服装店软件销售管理能力说了算,再好的想法也需要有序的执行才有价值。不管你是规模只有10家不到的经销商、还是拥有上百家加盟商的代理商、还是拥有全国规模千家的品牌商,终端的服装店管理软件销售提升管理机制都是要重视的。关键是怎样的服装店软件体制才能适合自己的市场规模与产品销售客群性质。秘奥服装店管理软件销售管理体制的正确优劣决定终端的销售执行力度!

 

纵观分析服装店软件市场营销的诸多要素

2010年10月15日,星期五

纵观分析服装店软件市场营销的诸多要素

一、服装流行的特点  

  1.新颖性  

  这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,使用服装店软件管理的服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。  

  2.短时性  

  “时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。  

  3.普及性  

  一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。  

  4.周期性  

  分析秘奥服装店软件系统,一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。  

二、生活水平与服装观念  

  1.生活水平低质时期的服装观念是:  
 
  ①服装是护体之物;  
  ②服装是遮羞之物  
  ③服装是生活习惯和风俗;  
  ④服装是社会规范的需要。  

  2.生活水平高质时期的服装观念是:  
  
  ①服装是生活快乐之物;  
  ②服装是机能活动之物;  
  ③服装是心理满足之物;
  ④服装是社会流行要求之物。  

三、实际消费需求的产生 

  消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。  

四、服装流行的基本规律  

  经使用服装店软件店主研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应”。  

  一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。所以,“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右,愈极愈反。例如,18世纪的撑裙,直径达到2.4米,在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。  

五、服装流行的基本法则  

  美国学者服装店软件使用者E·斯通和J·萨姆勒斯认为:  

  1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为,时装不是由服装店软件设计师、生产商、销售商创造的,而是由“上帝”创造的。服装店软件设计师们每个季节都推出几百种新款式,但成功流行的不足10%。  

  2.流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中使用服装店软件店主发现,一旦一种高级时装出现在店头、街头,并为人所欢迎,那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。  

  3.流行服装的本质是演变的,但很少有真正的创新。完全的的新只有两次,一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说,款式的变化是渐进式的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服,如果新款式与现行款式太离谱,顾客就会拒绝购买。因此,使用服装店软件管理的服装企业更应关注“目前流行款式”,并以此为基础来创新设计。