零售服装小店的批货分析

第一，服装批发市场选择的主要标准
1.根据自己的客户群消费水平定位，不要盲目追高价，因为我们所在的店铺位置和店铺规模等就已经注定了客户群体，而对于消费者来说，大多数人都认为“选择合适的，而不是最贵的”。
2.进货市场尽可能以服装店所在地最近的地方为依据，进销存主要涉及到后期的换货或补货问题。当然如果价格或款式与预想中的相差太多，可以选择其他的批发市场，因为批发市场的价格高低是平均来定的，比如某些以高价著称的批发市场中也不乏有一些薄利批发的批发商，所以这个观点供大家参考。
3.不论选择哪个批发市场或批发商，一定要详细的了解到后期的售后服务和退换货宗旨，首次进货一般以混批或小批量为主千万不要大量批发，当然如果验货也尽可能的在发送到档口再详细检验，因为一些批发商会比较厌烦那些太小心和斤斤计较的服装店主，如果能了解到售后和退换货标准后，有残次品可再与服装进销存批发商联系。
4.如果异地批发的服装店主，请尽可能的保持警惕，因为服装批发市场的人员比较混杂。经常有批发市场内店主进货资金被盗、被抢等新闻，所以请尽可能的选择银行卡或信用卡支付，身上不要带过多现金，不要怀着侥幸心理，出门在外，万事小心为上。如果进货款丢失后再后悔就晚了。还有就是尽可能不要相信服装进销存批发商邀请到厂家验货或考察，因为服装批发市场一般都不会邀请普通的店主去厂家，很有可能是骗局。

好的服装批发市场不仅可以在进价上获得优惠，更可以挑选到款式比较流行或新颖的服装，所以前期的市场考察中一定要选择出更新较快、进价普遍便宜、适合店铺消费水平的批发市场，并尽可能的从中选址1-3家档口选择长期进货合作，以获得日后更多的支持和优惠。

第二，主要的服装批发市场
服装批发市场一般以“广州、东莞、北京”等一线城市或专门做服装批发的城市为主，南北分而治之。南方主要从广州、东莞等地进货，而北方大多选择北京。当然在二线城市中例如石家庄、山东、河南郑州等也有批发市场，但是今天我们主要来分析人流最多、服装最全、店主比较多选择的的几个城市的批发市场：

广州服装批发市场：
1.白马：我曾经也亲自去过白马几次，白马服装批发市场的价位比较高，一般单价的批发价都在百元以上，秘奥软件据猜测广州在此进货的朋友大都是在天河城、中华广场、友谊商店等大型高档服装购物市场销售。当然也有一些爱美女性朋友会选择在白马单件购买服装，要比服装店便宜很多。对于小成本开店的朋友当然不可能在这里进货，单价高，如果针对中低档的客户，很难有销量。另外白马附近还有天马、流花、金宝、红棉、、新大地、新星、站西等都在火车站附近，有兴趣的朋友可以多走走看看。
2.十三行：位于人民南路，主要是以童装、韩版、外贸、运动等中低档服装经营为主（也有部分名牌服装品牌），很多的普通档口店主都选择在十三行进货，这里是服装进货商的“小天堂”。如果说白马是高档服装的主营地，沙河是低档服装批发的代名词，那十三行的服装就可以完全选择二级城市的市级店铺供货了，一般店主主要选择在新中国、红遍天批发市场为主。
3.沙河：沙河位于廉泉路口，是一般主要经营的是以低价牛仔、休闲服、内衣等服装，沙河曾几次路过，相对来说牛仔裤从沙河进货的话是个不错的选择，但是一定要清楚这里的价格都是针对较低收入的人群来定。像白云区新市、黄埔开发区等商场的一些店铺主都会选择从这里进货。而这类店铺的讲价空间比较高，主要以销量来盈利。

东莞服装批发市场（虎门为主）：
1.黄河时装城：黄河时装城的1-4楼为批发市场，主要以香港、内贸、外贸服装为主，四楼的香港服装城在整个华南地区都是以新颖、个性、特色而突出，黄河时装城兼备批发和零售，事实上在这里零售的情况也比较多，因为附近集中了大量的超市、市场，吸引了很多当地的客户流，不过这里还是吸引了很多内外地的店主在此进货。
2.富民服装批发市场：富民是虎门最大的服装批发市场之一，其中容积了大量的高低中档服装，也吸引了很多零售商在这里进货。经营时间长、规模大、品牌款式全、交通便利等优势。主要以中低档的服装为主，尤其是女装及休闲装。而且富民中还积累了一部分诸如狐仙、以纯等中高档品牌服装，相对来说是一个比较集中的批发市场。

北京服装批发市场：
1.大红门服装批发市场：可以说北方的店主一般都在大红门进过货或长期进货，以北京大红门为中心，辐射了附近河北、山东、山西、北京、天津等地的进货商。大红门的优势是一般价格都比较便宜，很多服装进销存厂家也把批发点设在大红门，产品多样，款式也全。如果一般店铺面积不大、创业资金少的服装进销存店主可以选择从这里进货。
2.动物园服装批发市场：动物园与大红门是北京最大的服装批发市场，相对来说，动物园的人流量及服装要稍弱于大红门，但仍然吸引了不少各地前来批发和零购的店主和客户，优势是服装品牌全、价格低廉，随着发展，动物园也逐渐成为北京服装批发市场中的领头羊之一。

江苏服装批发市场：
1.杭州四季青：四季青服装批发市场是中国成立时间较早、规模较大的服装批发市场之一，服装款式较全，不仅吸引了大量中国本地的批发商，更是在国际上都有很大知名度。产品涉及较广，对于高、中、低档服装一应俱全，被誉为“中国服装第一街”，江苏、上海等地的服装进销存店主的“进货天堂和首选进货之地”。
沈阳五爱服装批发市场：主要以批发为主，有部分档口可零售。一般在河北、内蒙古、东北及周边国家地区的进货商为主，服装包容面较广，成为中国东北地区最大的服装交流基地之一。

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