经验谈:服装店价格定位的依据

据秘奥软件站长了解不过是服装新手，还是服装老手，对于商品价格的定位永远都是学不完的知识，为什么呢？因为顾客的心理是千变万化的。要抓住顾客的心绝非易事，不过万变不离其宗，对于服装商品的价格定位还是有一定的依据可遵循的，经秘奥软件站长汇总如下：
（1）订价的目标：以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格；以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高的价格；以规避竞争为目标，秘奥服装店软件宜采用随行就市的定价方式；以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）的方式。

（2）市场需求即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。

（3）企业经营的成本 企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资（或房租），总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，秘奥服装店软件专家认为价格可以定于固定成本之下，可变成本之上。以求消除库存，加快资金回笼，渡过困难时间。

（4）国家有关政策或生产企业的特点要求。

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