服装进销存窜货的防治及管理

由于窜货对企业销售网络的生存与发展具有严重危害性，对品牌和企业经营具有很强的杀伤力，秘奥服装进销存软件为了根治这种企业营销病症，企业进销存系统应从以下几个方面加大防范措施：

1、健全营销政策
企业应当立足现代市场动作，整合营销的制高点，高瞻远瞩，运筹帷幄，通过秘奥服装进销存软件制定一系列完善的销售政策。诸如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等，尤其是价格政策，应当具有一定弹性，方便市场动作，企业不仅要考虑厂价，二批价，终端零售价，还要严格执行监控体系，企业进销存系统并制定对违反价格制度的处理办法。合理而相对稳定的价格体系，方能保证级差利润机制在销售网络各环节中的协调作用。

2、加强销售渠道的管理，建立完善的网络管理体系，规范经销商的行为，用制度制止跨区销售。

由于厂商之间即销售网络建设和管理者，与各地总经销商之间是平等的企业法人之间的经济关系，销售网络管理制度，只能通过双方签订的经销合同或协议书来体现，即用合同约束经销商的市场行为。

（1）在合同中应明确禁止跨区销售行为的条款，将经销商的销售活动严格限定在企业划分的市场区域之内；
（2）为了使各地经销商都能在同一价格水平上购货，企业应采取到岸价的制度，所有在途运费由厂家承担，以此保证各地经销商具备相同的价格水平，消除地理位置因素形成的商家采购成本差异；
（3）在合同中载明级并价格体系，在所有市场范围执行基本统一的价格表，并严格禁止超限定范围浮动；
（4）将年终返利与商家是否发生跨区销售行为挂钩，一旦经销商发生窜货行为，其年终返利自行取消，使返利也成为一种防范窜货的制约手段。

3、实行产品代码制
即秘奥服装进销存软件给每个销售区域编上一个唯一的识别号码，印在产品的内外包装上，便于对窜货作出准确判断和迅速反应。

4、加大市场稽查工作力度。委派市场督察，建立市场巡视员制度。
市场督察的职责就是率领市场巡视员经常性地检查巡视各地市场，及时发现问题并会同企业相关部门予以解决，市场督察是销售网络的“治安警察”，是制止跨区销售行为的直接企业进销存系统管理者，有权决定处罚措施。

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