服装系统窜货的主要原因

1、企业的价格体系混乱
据秘奥软件站长了解目前，许多企业在产品定价上仍然是服装店软件采用传统的“三级批发制”来定价，即总经销价（出厂价）、一批价、二批价、三批价，最后加个建议零售价。这种价格体系中每一个阶梯都有一定的折扣，如果折扣设计不合理，导致利润空间非常大，只要市场与市场之间有一定的价格差，且价格差超过货物运费时，窜货就极有可能发生。 另外，如果总经销商以低于正常零售价格的价格做终端销售的话，他不但能获得比一般终端经销商高得多的利润，而且因为价格优势会掠走其它终端经销商大部分市场，这必然会引起市场混乱。

2、企业盲目为经销商定销售指标
据秘奥软件站长了解在现阶段的营销实际作业中，年终奖励是几乎所有企业与经销商在洽谈时一定会涉及的一个问题。年终奖励条款是一条比较有实际意义的激励措施，也是厂家鼓励经销商完成年度经销目标量，遵循厂家各类销售政策，规范有序地运作市场的一种有效服装店软件手段。但是，年终奖励是一把双刃剑，一旦运用得不好，反而会成为越区销售的诱发剂。

一般来说，一种产品在一个地区每年有多大的市场容量，要经过周密的市场调研，科学的市场预测，得到一个预估的数量。再在这个预估数量的基础上对地区经销商在产品试销期内的实际销售量进行考核，从而确定年度经销目标量。但这样也有一个缺陷，因为许多经销商在看中某种商品，认为经销它有利可图后，为了能获得经销权，会在试销期内集中精力，使出浑身解数，争取好的销售业绩，以便能够在试销期内得到厂家的认可，取得一个较好的评价和印象分。

因此，试销期内的销售量往往并不能反映正常情况下该地区的销售量。而有些厂家却往往容易被经销商 在试销期内的销量所迷惑，在签订正式经销合约后，服装店软件项目就以此为基准量，再加上广告、推广等促销手段投入后的市场销售提升预估，就形成一个想当然的年度销售目标，完成了预期目标就给予年度奖励。

很显示，在正常情况下，经销商就完成这一目标非常困难，但是，经销商为了获得一个非常诱人的年终奖励，就会千方百计去扩大销售量，当本地市场已无法消化这些量时，他便会想到窜货，这也是引起窜货的最常见的一个原因。有些企业为了完成年初时提出的秘奥服装店软件经营目标，不顾市场状况好何，拔苗助长，对一些销售稳定、业绩增长较好的企业，不顾其自身的消化能力，盲目加大目标销售量，导致经销商只能向周边区域窜货，其他经销商别无选择，只好随波逐流，这样一来，整个市场陷入一片混乱，随后带来的恶果是十分严重的。

3、普遍经销制下引起的窜货
一般来说，采取独家经销商制或有限制的经销商有利于企业的市场运作和销售渠道的规范管理。然而，有些厂家为了眼前的利益，不重视长远大计，只要有人拿钱来买他的货，就可以成为在当地的经销商，即采取普遍经销商的销售渠道策略。这样，在同一地区可能会出现两家甚至更多的经销商。在有限的销售区域内，这些经销商就容易进行价格战而向其它区域窜货。

4、经销商因对厂家不满而窜货
尽管厂家与经销商虽然力争成为一个共同的经济利益体，以实现双赢，但在对市场运作的实际操作过程中，厂家与经销商之间难免产生矛盾。

在某些情况下，经销商甚至会对厂家心怀不满，作出越轨之事。例如，厂家在开拓某地市场时，因急于求成，不顾其自身的实力，轻易向经销商许诺会投入多少广告费，多少促销支持等，再加上各种各样的优惠条件，以吸引经销商进货，但于由于各种原因使使厂家可能无法兑现承诺。一旦企业没有按照合约执行时，必然会引起经销商的反感，于是经销商便会产生背叛之心，也就不顾什么合同的约束，大肆向周围地区倾销、窜货，以求能取得更大的利益，这样就造成了窜货。

有时，是一些企业的一些业务员或市场代表为了完成任务，多拿奖金，不顾实际情况，向经销商打空头支票，结果到最后造成苦果由厂家自己来咽，因此，企业在开拓市场时，秘奥服装店软件应该有明确的规定，不奶盲目向经销商许诺。一旦承诺，就应当要履行。否则，必然会引起经销商的反感，因而采取报怨厂家的某些行动，导致市场秩序的混乱。

5、企业的一些营销人员鼓励经销商违规。
众所周知，营销人员的收入是与销售业绩挂钩的，因此，一些企业的营销人员或市场代表为了自己的个人利益，多拿提成，置企业的销售政策不顾，鼓励经销商违规操作，甚至与经销商狼狈为奸，共同谋取私利。有的营销人员因为忌妒企业中其它业务员业绩比自己好，便鼓励经销商向这些地区窜货，以达到破坏该地区正常销售秩序，引起经销商报怨及销售积极性减退，销售量下降的目的。

像这一类因为职业道德低下，品行不正面引起的窜货，其它危害性也是很大的，企业秘奥服装店软件应该加大管理力度，加强对企业营销人员的职业道德教育和销售业绩管理。

6、经销商处理销售产品。
有时经销商由于销售不力，有许多积压商品，而有些企业售后服务跟不上，一时又不能退货。经销商为了加快资金周转速度和尽量减少损失，便会把这些产品拿到其它畅销的市场上抛售，这样也形成了窜货。

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