如何有效运用免费进销存实现企业利润

据秘奥软件小编了解，目前除了收费进销存软件市场火热外，免费进销存软件在网络市场上也是相当火热。对于规模较小的经销商来说，免费进销存是不错的选择。当然免费的软件自然不能跟收费软件相比。在此基础上，对规模较小的经销商来说他们需要思考如何运用免费进销存软件带来利润？

1、谨慎行事，力求增值
另一种方法是在需要比对解决方案的每一部分时，你也可以将免费软件融入到解决方案中。这种方法的主要缺点是，当别人介绍他的方案时你会觉得跟你的方案没什么区别。再看看收费进销存和免费进销存的例子，你可以用免费进销存作为替代产品。但是当介绍方案时，你应该解释这个方案的缺点。
“新”的解决方案应作为一个可行的选项来陈述，这个选项将建立在你对客户需求理解的基础上，可以为其带来相应的价值。例如，如果你在竞标免费进销存更换方案时，那么增值点可以是配置和测试备份、监控和报警系统的代理程序，以确保其兼容于先前购买的企业解决方案。我们态度应该是“是的，虽然根据我们的经验，我们不认为这是可行的解决方案，但我们可以让它正常稳定的运行，我们需要帮你做一些…”。如果你想推进“免费”方案，这些增值部分可以“免费”，但也会有额外的收入来抵销免费产品损失的利润。
如果这是第一次为客户部署新技术，那么其它方法或许会有更多机会，投入免费软件阵营是最好的一种方法。

2、投入免费软件阵营
免费基础结构软件主要集中在服务器，网站和数据库领域。在某些情况下，免费使用并将它们集成到你的解决方案中可能是有意义的。根据利润分析结果，你可以准确地确定你需要在什么地方弥补损失的利润(如果你的企业获利微薄，或者略有盈利。)这个规划应以保持解决方案的可行性为目标而不是像第一轮那样以竞争为重点。
如果你有很多系统集成或咨询经验，你会去发掘一些服务解决方案来更好的帮助系统迁移到“免费”平台。你的迁移服务针对新客户还是现有客户的实施方式应该是不同的。不管是针对谁的迁移，大部分的技能都是一样的。但是，对于现有的客户，你可能需要协助一些投资回报率的计算，甚至可能需要配合他们迁移到现有的硬件平台来最大化它们的使用率。
虽然投入免费进销存软件阵营的方法可能非常好，但增值分销商仍然需要非常谨慎，尤其是从一个平台到另一个平台的大型的迁移。客户依旧需要保持他们的系统支持和维护，所以应该避免有特殊的配置和选择。许多客户希望他们的硬件供应商去支持他们的操作系统，所以确保你的技术人员拥有解决方案中涵盖的软硬件技能是十分必要的。

最后秘奥软件小编认为，在日常工作中，我们还应该学会计划适当的变更你的解决方案以及面对日益增长的免费进销存软件环境。

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