服装进销存总结营销计划的方案

服装进销存有助于正确、快速的做出市场决策。

服装销售有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。

而对服装店铺销售数据进行分析是研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基本依据，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。

这几种市场能力，其中最为服装企业想了解的条码问题尤其重要。而服装进销存中使用的条形码有服装公司内部条码和服装国标码两种，两者在定义、使用和功能上是不同的。

服装条形码一般是指用于企业内部服装信息化管理，公司根据自己管理需要自主定义的条形码，主要包含款式、颜色和尺码三个基本信息，根据需要还可以包含生产批次、品牌、货品唯一流水号等信息。

款式编码一般包含品牌、年份、季节、类型和流水号，方便人员通过款式代码就能知道一些基本信息。
颜色可以2-3位组成，其中2位区分不同颜色，1位可以区分同一种颜色的深浅。
尺码可以1-2位组成。
服装国标码须遵守国家标准，13位长，包括厂商识别代码、商品项目代码和校验码三部分，其中厂商识别代码由7-10位数字组成，相应的商品项目代码由5-2位数字组成，校验码为1位数字。
校验码的计算方法如下：
a.从代码位置序号2开始，所有偶数位的数字代码求和。
b.将步骤a的和乘以3.
c.从代码位置序号3开始，所有奇数位的数字代码求和。
d.将步骤b与步骤c的结果相加。
e.用10减去步骤d所得结果的个位数作为校验码（个位数为0，校验码为0）。
成通的国标码校验位是：厂商识别码+商品码，各位数字相加之和的值的最后一位数字。
而以上资料则有助于及时了解营销计划的执行结果。

详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过服装销售数据分析报表，可及时反映销售计划完成的情况，有助于分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。

服装进销存有助于提高服装企业营销系统运行的效率。数据的管理与交流是服装信息化管理正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。

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