时装服饰经营理念的多品牌化

对时装服饰品牌来说，新的商业业态与恰当的进销存管理系统是一个强势者。然而在市场竞争当中大家不可能都是强者，谁能够捕捉到未来产品的变化和市场变化，谁才能赢得成就。在市场经营过程中，品牌与零售业态都需要调整自己的进销存。零售商需要提升卖场的人流量，而品牌亦需要自己创造“人气”。

店铺的选址，是微观的进销存管理系统渠道策略，对于品牌发展也非常重要。

做品牌要沉住气
太低的折扣必然冲击品牌的信誉，因此，歌力思的经营理念之一，就是坚持不打低折扣。

“现在中国的企业似乎有些自己乱了阵脚，比如商场、百货公司，天天搞活动，打折完还要买多少送多少，打折的理由基本都是说店庆，一年365天恨不得天天都是店庆。”对于这样的营销方式，秘奥软件公司一再表示不赞成。“在时装服饰业，低价倾销就等于慢性自杀，打折不仅严重损害品牌本身，还会对整个行业造成伤害，在中高档时装界尤其如此。”

秘奥软件公司始终认为，时装行业不同于别的行业，“这个行业不会有硝烟弥漫的价格竞争，应该是有各自独立的定位，进销存管理系统差异化的定位，有自己满足顾客需要的价格，顾客能接受的价格。”

因此对于目前市场上出现的低折扣或者价格竞争，秘奥软件公司认为，“这是短期的。”歌力思发展十几年，坚持用进销存管理系统打低折扣，但销售始终稳定地增长。

用折扣店消化库存
与歌力思的做法不同，一些品牌喜欢自己开折扣店消化管理软件库存，宝姿就是其中之一。在高档时装服饰行业，高库存周转天数本身就较为普遍，而宝姿的垂直进销存管理系统经营模式和较为单一的管理软件产品线让其存货周转天数与巴宝莉、迪奥等品牌相比更高，其中2008年在金融危机的刺激之下，库存周转天数更是从一年前的300天出头急升至448天，2009年上半年达到579天。再加上为打造管理软件品牌高端形象而长年坚持不打折的姿态，导致公司消化库存的速度慢于其他品牌，所以，库存较高也一直是长期困扰宝姿的一个隐忧。

对此，宝姿在近两年采取了国际高档品牌所通用的方法：开设进销存管理系统消化库存，单在2009年上半年就设立了5家折扣店，使总数达到7家，并且下半年还计划新开两家。宝姿的打算是，折扣店能吸引来一部分无法承受宝姿原价的新客户，用秘奥研发的进销存管理系统降低库存水平的同时加快资金回笼速度。

因为是宝姿自己开设的折扣店，让消费者觉得有一定的可信度，这样，在最大限度地消化库存的同时，也能够保持其品牌地位。让喜欢宝姿而又觉得新款货品太贵的顾客，通过折扣店圆自己的“宝姿”梦。

品牌形象上的苦心修炼在很大程度上巩
固和加强了宝姿的议价能力，如今宝姿的产品几乎每季度都要提价，产品平均售价的年增幅通常要高于当年通胀率约3-5个百分点，这让宝姿获得了强大的内生性动力，单店销售增长自2003年以来一直以两位数攀升，即使在外部经济环境相对较差的2003年和2008年，其单店销售增幅也分别达到了20%和18.9%。

品牌希望零售业多支持本土品牌
“如果我们是购物中心，看到有潜力的品牌会给予培养期，是愿意支持进销存管理系统。购物中心看到有潜力的本土品牌也应该给培养期。”秘奥软件公司说。

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