进销存与管理系统软件的市场分析

调查显示，目前真正建设了完整的进销存系统的企业并不多，总之，进销存市场在国内仍处于启动期。随着越来越多的企业走出国门参与国际市场竞争，全球市场竞争趋势已由原来的企业与企业之间的竞争转变为进销存与进销存之间的竞争。而进销存与进销存之间的竞争优势主要取决于进销存的创新能力和核心能力的竞争，国内制造和流通企业迫切需要运用IT技术实现其生产、库存、日常交易的管理规范化、精确化，加强企业成本控制，提高企业运营效率。所以，对成本控制和价值创造进行的研究已经推动企业，特别是制造商、运输公司，转向进销存管理解决方案以便取得盈利的结果并在竞争更加激烈的领域中巩固商业关系。进销存系统正在为越来越多的企业所采用，其中大中型企业成为市场需求主体。尤其是，随着不少企业尝试实施并应用了ERP系统，业务系统必将继续向上、下游扩展，因此进销存必将是企业信息化的下一个重点方向。

调查显示，目前被采访企业在选择进销存软件时更加务实，他们希望通过进销存管理适应复杂、变动的竞争环境，从而为企业提供及时的决策信息，进而提升流程效率、降低生产成本，因此，能否提供一整套解决方案正是选择的首要标准。其中，进销存软件中所包含的管理思想，以及管理模式的可延伸性(随企业业务或规模扩展, 是否可以继续支持)又是重中之重。

另外，随着用户对进销存认识的不断成熟，对服务的需求也日趋多样。除了传统的支持、维护和实施之外，咨询服务也成为一个新的需求。因此，用户将会更加重视咨询服务在系统实施中的地位，希望通过制定个性化的信息化方案，帮助自己进行硬件、软件和网络方案的选型，信息化建议和项目实施计划以及项目实施和监理等，进而提高项目实施成功率，增强企业的综合竞争力。 目前国内进销存市场大概分成两大阵营，高端大型企业被国外I2、SAP等厂商所占据；中低端企业则是国内进销存厂商的客户群。像联想、华为等大企业采用的都是I2的产品，海尔采用的是SAP的APO进销存产品；而四川华西德顿塑料管道工程有限公司引入的是招商迪辰进销存管理系统，上海光明乳业股份有限公司等企业则选择了上海博科的进销存产品。

调查显示，国外厂商进销存软件产品成熟、性能优越，但价格昂贵、实施难度大；国内进销存软件产品相对不太完善、功能不太齐全，但却小巧灵活、使用方便、而且价格便宜。

另据赛迪顾问统计，我国进销存软件企业通过CMM认证的并不多，因而厂商的解决方案真正能使客户的管理流程得到优化的成功案例并不多。进销存软件产品及市场的发展需要继续完善。

随着用户认识的深入，用户对进销存系统提出了新的需求。首先是其涵盖的功能将日益丰富，包括管理供应商、原材料、库存、渠道、价格体系、市场渗透、品牌宣传等诸多方面的内容。其次，要充分考虑与企业已有系统的集成整合。也就是，要根据企业的具体情况，将进销存与企业已经有的IT系统结合起来，不仅要发挥已有系统的作用，还要使进销存系统顺利运转。

预测，今后5年里，中国进销存软件市场将保持增长态势，市场规模逐年递增，到2007年将由现在的4.09亿元翻一番，增加到9.54亿元。但增长速度并不均匀，其中2003年增长最快，达到42.5%，从2004年起，市场发展逐渐成熟，增长速度也逐年放缓，2005年开始，增长下降到不足10%。

大型企业仍将是市场的主体，但大企业市场份额将是先升后降。相反，中小型企业的市场在今后五年中将迎来一个快速增长的时期。制造、流通、能源在未来几年里仍将是市场的主要部分，占据80%以上的份额。

随着进销存从供应推动模式(面向库存)发展到需求拉动模式(面向需求)，进销存产品今后将具备4大特点：实时的可视性(横跨整个进销存)、灵活性(供应和来源的选择)、响应性(针对客户需求多变和订交货周期缩短)以及快速的新产品上市(根据市场潮流和新型设计)。 下一代的进销存系统将包括进销存流程管理和事件管理能力。这可以使基于事件的实时信息，在企业内逐步提交到适当的人，进行有效的决策。产品具有更高的可视性和更易于访问的实时信息，执行决策的预见性也将大大提高。

I2是国际著名的进销存厂商。I2认为进销存管理重在两部份，进销存的计划和执行。计划包括仓储计划、预测需求计划，物流的配置计划、生产计划、销售计划等等。进销存执行其实是以订单的执行和物流的执行来支撑的。

SAP，世界最大的ERP厂商。SAP的理念是战略进销存的设计规划，何地布厂，何地布仓库，销售网点如何设计等等宏观层面的进销存计划。另一个也是执行部分，包括内部的制造，销售和采购部分。

ORACLE世界最大的数据库公司。ORACLE的理念比较简洁，就是建立一个共同的hub，不同的业务合作伙伴通过它来交换信息，是一个电子交易集市的概念，强调了互相之间的买和卖的关系

文章来源：秘奥软件网，中小企业信息化领跑者！全国咨询热线：400-9908-527_www.misall.com