管理软件(进销存、服装、工厂)销售心得

先做出产品，再做好推广
软件的经营，可以说，推广远远比产品本身重要，没有出色的推广，就算有再优秀的产品，也是于事无补的，软件市场竞争相当激烈，各种各样的开发商，各种各样的产品，构成了一个相当拥挤的世界，要在这种混乱而无序的局面中突围而出，就必须要有过硬的产品，并且质量勉强过关的产品是首要的条件，先有了能够凑合的产品，再考虑产品的推广和宣传，在没有产品的情况下就盲目进行推广，只可以带来种种的质疑和麻烦，并不会有实在的效益，然而一旦有了能够凑合的产品以后，就要把更多的精力投入到产品的推广之中，因为无论你的产品做得多好，它总好不到能够长出一只脚来，它不可能自动跑到客户面前去，如果客户根本就见不着这个产品，那就算它再怎么优秀，也是多余的，所以说产品的推广远远比产品本身要重要。

让客户放心地试用，真诚为客户提供帮助
软件和其他高科技产品一样，对绝大多数人来说，它是一个陌生的东西，而且在众多高科技产品中，软件是最难以捉摸的东西，它可以做得内外兼修，货真价实，也可以做得虚有其表，哗众取宠，所以绝大多数客户在购买软件之前，都需要进行谨慎的试用，认真判断软件是否符合自己的需要，优秀的软件商应该放心地把产品交给客户试用，并真诚地解答客户在试用过程中提出的疑难和问题，让客户熟悉这个产品，掌握这个产品，能够通过对产品的使用，实实在在地为自己的企业带来帮助，判断一个软件商是否可靠的一个重要标准，就是它是否敢于光明正大地把自己的产品摆出来，提供给客户试用，对比该产品和其他厂商产品之间的好坏。
不怕客户埋怨，最怕没客户埋怨

任何的产品，都不可能做得十全十美，特别是在产品的开发成本有限的情况下，产品总不可能做得完美无暇，于是在产品试用的过程中，会惹来很多客户的埋怨，大家总觉得产品有美中不足的地方，希望产品你能够做得更好。其实这是好事，能够招惹客户打电话上门埋怨的产品，一定是好产品，有客户埋怨，说明产品已经基本上得到了客户的认同，只是还存在一些美中不足的地方需要磨合，这往往是客户存在不了解软件用法的误区，或者是软件本身还没照顾到某些客户的特殊用途而已，这些都是必须存在的小问题，但如果一个产品没有招惹到任何客户的埋怨和质疑，那只可能有两种情况，一种是那个产品的确已经无可挑剔了，另一种是那个产品根本不值一提。

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