如何通过软件管理服装连锁店

《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有重要的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生非常深远的影响，曾被译著海内外国家。而如今《孙子兵法》又被广泛运用与商业活动。
商场如战场，《孙子兵法》也是我们行商很好的教材。厂家和商家是合作伙伴关系，唇和齿的关系，互利共赢。但是有时牙齿也会咬上嘴唇，处理不好，就可能会唇寒齿亡的事故发生。销售人员是拿厂家的薪水，行使公司的权利，为公司服务的。销售人员如何处理好与服装连锁店的关系，管理好服装连锁店，是销售工作中重要的一部分。

《市场营销》中有客户管理这一章节，但是客户主要针对的是终端客户，也就是我们所说的消费者，对服装连锁店的管理号像很少，甚至是没有提到。笔者结合做销售实践中的一些经验，阐释下如何运用孙子所讲的“诱之以利”来通过软件管理服装连锁店。
第一，明确客户目的，从拉力通过软件管理服装连锁店。天下熙熙，皆为利来，天下攮馕，皆为利往。通过软件管理服装连锁店就更不用说了，经销的本质就是买与卖的过程，利用买与卖的差价来取得利润。赚钱是服装连锁店的一个目的，也是最重要的目的。
第二，通过软件管理服装连锁店也会注重利益最大化，不断地扩大自己的销售区域。本人所管辖的服装连锁店就天天吵着要增加乡镇，经常抱怨自己所能销售的区域太小，不能充分发挥自己的能力。
第三，通过软件管理服装连锁店要注意，部分服装连锁店会注重自己的能力成长，看重公司所给的培训。服装连锁店也是人，而且不是一般的人，没有聪明头脑和心机的人是成不了服装连锁店的。如果服装连锁店要发展壮大，处理自我学习外，还得找到一个更高的平台，这个平台也许就是厂家。

掌控利益通道，从推力通过软件管理服装连锁店。
a.帮助服装连锁店提高自身能力。
Money和销售区域都是身外之物，生不带来，死不带去的东西。优秀的服装连锁店会重视自身的发展，这是服装连锁店的需要，也是引导服装连锁店的软实力。
b.适当地为服装连锁店争取利润。
销售人员每天不仅面对服装连锁店、消费者，也必须面对公司，所以就必须有一种协调的能力。目前，我公司根据集团的销售政策，提升产品价格，提高公司效益。在短短的十几天，涨了两次价格，上调幅度达到30元/吨。价格是上去了，但是销量严重下滑，大部分服装连锁店就没有能力完成销售任务，也就意味着不能拿到公司返利，抑或是亏本。服装连锁店赚不到钱，打击了服装连锁店的积极性，对销售人员也是一种伤害。本人与公司领导沟通，汇报了本区域的宏观环境、行业和竞争对手等情况，并且给予了不同的销售方案，希望公司给予有好点的政策出来。
c.拿捏好销售区域的经销权。
如果服装连锁店想做大，想要更大的销售区域是件好事，至少说明了服装连锁店有上进心，不满于现状。合理划分销售区域，有助于提高服装连锁店的积极性，以及很好的控制住服装连锁店。销售人员可以根据自己的需要，对服装连锁店的经销区域进行细分或是增加，还有可能是淘汰服装连锁店。这个要根据市场和公司的需要来决定，不管怎么样，经销权是张王牌，不容忽视。
此外，做好对服装连锁店的培训，不是一件容易的事情。1.要充分利用公司这个大的平台，不断地给服装连锁店灌输公司文化，以及产品知识等；2.就是要利用自身对市场的理解，操作市场的方法和技巧，不断地引导服装连锁店提高市场的操作能力；3.就是要求销售人员加强对市场跑动，熟悉市场，帮助服装连锁店做好市场的同时，帮助服装连锁店提高市场的掌控能力。

如何更好利用服装连锁店目的，巧妙的通过软件管理服装连锁店。
第一，尊重服装连锁店。服装连锁店也是人，而且是比较优秀，上进心比较强的人。所以销售人员要树立一种合作的理念，和服装连锁店打交道是中合作关系，不是在任何时候都是上下级的关系。在平时接触的时候，不能总是以领导者自居，动不动就是命令的语气，必须做上面，禁止做什么的。
第二，就是理解服装连锁店。服装连锁店是公司拓展市场，完成销售活动的一个跳板，一个当地的平台。服装连锁店在当地应该是有一定的实力，比如在资金、渠道和人际关系等。但是服装连锁店也不是万能，也有自己的困难，这个就决定我们给服装连锁店任务时，要适当的考虑下服装连锁店的难处，站在服装连锁店的角度去思考下。如果是公司下的死任务，必须要执行的话，就要学会巧妙的传达公司政策。在销售工作中，笔者感觉到，如果给服装连锁店下达一个有难度的任务，可以考虑下这样传达。一是，态度必须肯定，语气强硬，这是公司下达的，每个服装连锁店都必须不折不扣的完成。二是，给服装连锁店解释为什么要完成，给服装连锁店完成的理由，当然，这个理由不能仅仅是为了公司，要想办法牵扯到服装连锁店的利益；三是，帮助服装连锁店想办法，如何才能顺利的完成任务，一步一步的帮助服装连锁店做好方案。四是，做好日常的跟踪，督促服装连锁店，提高方案的执行能力和效率。
第三，做服装连锁店的朋友。服装连锁店是经销为目的，以赚钱为宗旨，但是也有感情，要学会与服装连锁店做朋友。俗话说的好，多个朋友多条路，如果销售人员能与服装连锁店成为朋友，做上知己，在销售困难的时候，服装连锁店也会帮朋友一把的。但是必须注意的一点，这个朋友要把握度，不能与服装连锁店走的太近，在工作上都称兄道弟的，那对今后的工作就很难开展。

文章来源：秘奥软件网，中小企业信息化领跑者！全国咨询热线：400-9908-527_www.misall.com