ERP管理系统软件合理定价的策略

客户购买某一ERP管理软件，总是面临不同的ERP厂商、不同渠道的多种选择，ERP管理软件价格往往成了除软件功能、售后服务态度、实施水平等因素外，客户选择首要考虑的因素。本文将对ERP管理软件的价格特性与定价策略加以分析。

ERP管理软件价格的特性
ERP管理软件价格形成过程符合商品经济一般规律的要求，是价值规律、供求规律等的具体表现，其特性主要表现为以下五点:
1. 同一ERP管理软件而言，它没有一个固定的价格，它的价格随着时间、地点和客观条件的改变而改变;
2. ERP管理软件的价值多维性可能导致ERP管理软件价格偏离信息作为商品的价值，在某一特定时间、地点，它的交易价格存在于用不同的方法估算所得到的价格群中;
3. ERP管理软件使用价值的时效性，使得ERP管理软件的价值起伏波动，其价格也就随之大起大落;
4. 复杂劳动折算成简单劳动的系数在一定程度上影响ERP管理软件的价格;
5. ERP管理软件产量越多，单位产品所包含的ERP管理软件的价格越低。

ERP管理软件定价方法与策略
ERP管理软件的定价问题在理论界与实践界主要有四种基本的理论：
1. 垄断价格论 由于ERP管理软件的生产具有惟一性、独创性及非重复性，并存在产权保护的法律，形成了ERP软件的垄断性。价格的大小取决于ERP厂商的垄断性(主要是ERP管理软件在行业方面的适应性)、客户的需求程度和支付能力。
2. 价值价格论 ERP管理软件设计与实现客户需求的物化形成其价值，个别劳动时间决定其价值量，价值进一步决定它的价格。
3.效用价格论 ERP管理软件的设计是为了解决企业在运作过程存在问题的实际需要，而客户使用时所能产生的实际效用，才是ERP管理软件价格形成的依据。
4. 供求价格论 ERP管理软件的价格决定因素是其供需关系，正是软件厂商与客户在软件市场上相互制约，决定ERP管理软件的价格。
这四种理论分别从不同方面考虑软件的因素，在一般情况下，客户对ERP管理软件使用所产生的预期利润额度，是ERP管理软件理论价格的上限;ERP厂商对软件的设计与实现成本的额度，是ERP管理软件理论价格的下限。

在定价方法的基础上可灵活选择以下定价策略：
1. 心理定价策略
根据客户心理制定价格，如按照客户心目中的预算投入，和对ERP管理软件市场上习惯性标准定价以及ERP管理软件可能带来的效益，对信誉较好ERP厂商的软件制定较高的价格(声望定价法) 。客户认为，这些厂商可以提供较好的产品和服务，可以降低他们的投资风险。
2. 价格调整策略
根据ERP管理软件市场诸要素的发展变化，如成本的变化、客户的承受能力、市场竞争的需要等，适时调整ERP软件的价格。
ERP管理软件的定价策略还应该考虑到ERP管理软件市场交易方式，结合ERP管理软件本身的特点和ERP管理软件的需求者各阶段的心理合理定价.
3. 折扣定价策略
根据某些ERP管理软件及某些客户的特点，实行价格优惠。如免费向客户提供、赠送一些ERP管理软件的模块或服务天数;对集团内同时几家分、子公司需要软件的，给予一定的价格折扣; 对新产品刚上市，为了获得市场的认可或拥有一定的市场占有率的产品实行折让。

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