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加盟连锁店必须要知道的

连锁这种商业模式的力量早就被很多企业的成功所证明,如电器业的国美、苏宁,商超类的华联、苏果,服装业的维斯、美特斯邦威都获得了高速的成长和惊艳的成功。因此,连锁这种模式被国人近乎疯狂的追捧就不为过了,因特网有成百上千的连锁招商类网站,每个网站有数以万计的连锁企业发布招商信息。

下面来分享一些连锁加盟的经验,希望能对大家的连锁店更有帮助。
首先我们必须认清连锁加盟模式的本质,找出连锁加盟企业的命脉所在,才能得出与之相适应的解决方法,最终走向成功。这其中有两个核心关键点,一个是加盟商。一个是消费者.

加盟商也有两重身份,第一重的身份是消费者,而且是最理性、最专业、最“难缠”的消费者,因为加盟商是市场第一线和消费者最贴近的人,他们对消费者最了解,他们选择产品选择品牌的时候,首先是站在消费者的角度,用挑剔的眼光看待产品和品牌,因此企业要获得加盟商的认可,首先也必须做好上述两方面的内容。

加盟商的第二重身份是投资人、经营者,他们关注利润和风险,因此企业需要提高加盟商的预期收益,降低加盟商的加盟风险,这一点尤其重要。因为,只有保证了他们的利润空间,才能使加盟者长期与企业合作下去

消费者是组成消费市场的主力军,他们是商品的最终购买者和使用者,因此企业需要解决好两方面的问题:一,提供消费者需要的产品;二,满足消费者的消费心理。企业首先要解决谁是消费者的问题,即将市场进行细分.意思就是企业应该明确为哪部分人群提供服务。定位好消费者之后,企业还要研究消费者的喜好、需求、心理、消费习惯以及消费水平等,进而才能确定应该卖什么,用什么方式卖,在哪里卖,在什么样的环境下卖等等。

因此,我们要降低加盟商的经营风险,打消他的负面顾虑,这样加盟商加盟的可能才会大增。
那么,应该如何去做呢?下面这些建议仅供参考:
1.、做宣传不能太功利,要招商广告和品牌广告配合。企业做宣传除了做给加盟商看,也要做给消费者看,要提升品牌的知名度和美誉度,减少加盟商终端卖货的难度,当你为别人考虑的时候,别人也会为你考虑。

2.、自营店和加盟店相结合。加盟企业开设加盟店能够在经营中研究消费者并积累运作经验,从而能够生产出更多更好消费者需要的产品,同时把更贴近市场的成功经验复制给加盟商,降低加盟商加盟风险,给加盟商以信心。

3.、加强加盟店的经营指导和管理。很多企业对加盟商的态度是听之任之、不理不问,可能有两方面的可能性,一种可能性是企业没有运作市场的经验和能力,不能给加盟商以正确的指导;第二种可能性是企业有这样的实力,但觉得加盟商素质不高,干涉过多反而会引起加盟商的反感,结果是吃力不讨好。

文章来源:秘奥软件网,中小企业信息化领跑者!全国咨询热线:400-9908-527_www.misall.com

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