加盟连锁店必须要知道的

连锁这种商业模式的力量早就被很多企业的成功所证明，如电器业的国美、苏宁，商超类的华联、苏果，服装业的维斯、美特斯邦威都获得了高速的成长和惊艳的成功。因此，连锁这种模式被国人近乎疯狂的追捧就不为过了，因特网有成百上千的连锁招商类网站，每个网站有数以万计的连锁企业发布招商信息。

下面来分享一些连锁加盟的经验，希望能对大家的连锁店更有帮助。
首先我们必须认清连锁加盟模式的本质，找出连锁加盟企业的命脉所在，才能得出与之相适应的解决方法，最终走向成功。这其中有两个核心关键点，一个是加盟商。一个是消费者.

加盟商也有两重身份，第一重的身份是消费者，而且是最理性、最专业、最“难缠”的消费者，因为加盟商是市场第一线和消费者最贴近的人，他们对消费者最了解，他们选择产品选择品牌的时候，首先是站在消费者的角度，用挑剔的眼光看待产品和品牌，因此企业要获得加盟商的认可，首先也必须做好上述两方面的内容。

加盟商的第二重身份是投资人、经营者，他们关注利润和风险，因此企业需要提高加盟商的预期收益，降低加盟商的加盟风险，这一点尤其重要。因为，只有保证了他们的利润空间，才能使加盟者长期与企业合作下去

消费者是组成消费市场的主力军，他们是商品的最终购买者和使用者，因此企业需要解决好两方面的问题：一，提供消费者需要的产品;二，满足消费者的消费心理。企业首先要解决谁是消费者的问题，即将市场进行细分.意思就是企业应该明确为哪部分人群提供服务。定位好消费者之后，企业还要研究消费者的喜好、需求、心理、消费习惯以及消费水平等，进而才能确定应该卖什么，用什么方式卖，在哪里卖，在什么样的环境下卖等等。

因此，我们要降低加盟商的经营风险，打消他的负面顾虑，这样加盟商加盟的可能才会大增。
那么，应该如何去做呢?下面这些建议仅供参考：
1.、做宣传不能太功利，要招商广告和品牌广告配合。企业做宣传除了做给加盟商看，也要做给消费者看，要提升品牌的知名度和美誉度，减少加盟商终端卖货的难度，当你为别人考虑的时候，别人也会为你考虑。

2.、自营店和加盟店相结合。加盟企业开设加盟店能够在经营中研究消费者并积累运作经验，从而能够生产出更多更好消费者需要的产品，同时把更贴近市场的成功经验复制给加盟商，降低加盟商加盟风险，给加盟商以信心。

3.、加强加盟店的经营指导和管理。很多企业对加盟商的态度是听之任之、不理不问，可能有两方面的可能性，一种可能性是企业没有运作市场的经验和能力，不能给加盟商以正确的指导;第二种可能性是企业有这样的实力，但觉得加盟商素质不高，干涉过多反而会引起加盟商的反感，结果是吃力不讨好。

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