简论服装进销存系统搭建着力点

在服装企业中进销存的应用应该是有的放矢的，具体进销存可针对以上客户、经销商、销售人员、消费市场及竞争对手进销存加强数据收集，实现客户资源统一化、服装流向清晰化、销售过程规范化、销售过程精确化、市场活动精细化及决策支持科学化，最终达到进销存整合客户资源、进销存改善渠道管理、进销存建立客户忠诚度目的。

一、服装企业进销存平台建设的立足点
1竞争对手管理
能对竞争对手信息进行全面记录和分析，具体包括：竞争对手基本信息、竞争优劣势、竞争订单分析、竞争产品分析、丢单原因分析，跟踪竞争对手的市场活动情况，找到市场症结，调整营销策略。由于企业对市场信息变动的高度关注，系统应当提供一套可操作的竞争管理流程，在服装代表进行推广的过程中有意识地随时记录竞争对手用来占领市场的竞争策略、竞争对手销量等资料。对竞争对手信息的长期积累，会为今后企业自身竞争策略的调整和产品规划的变革提供有价值的依据。

2 经销商管理
服装企业的服装是通过批发商、经销商、终端进行销售的，服装企业要重点关注如何通过非直销渠道对服装的流向信息和处方信息进行管理，如何有效地确保中间商进行销售，如何有效减少中间费用，提升服装企业利润等。

3 消费市场管理
消费市场管理主要针对终端消费群体，要便于服装企业通过多种途径和消费者进行沟通，如电话、邮件、现场、网站等，管理和加强与消费者的个性化互动。同时执行终端市场的营销策略，提供实时的、动态的反馈机制，使服装企业能够衡量和监视其销售计划和市场计划的执行是否成功。主要关注点是消费者分析、终端营销活动管理、销售和市场分析等。

4 销售人员管理
而在销售人员管理方面，则要求能够实现管理人员可以随时查看和了解销售人员销售计划的完成情况、进行出货单管理、销售额、利润管理等，以帮助管理者全面了解、客观评价和管理每个销售人员业务进度情况。二、进销存与我国服装企业结合的状况
服装行业客户信息系统包括八大模块：基础设置、市场营销、渠道管理、销售管理、服务管理、决策支持、电子商务与呼叫中心。目前，国内外的软件商大多可以为服装企业提供进销存系统的.国内软件开发商针对服装企业开发的软件有很多，他们正和服装企业进行进销存系统的恰谈，并于企业接受后者提供进销存系统。

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