服装网上进货：选择与努力都重要

经常有人喊在网络受骗，如何防止被骗的现象屡屡发生?如何让网络的商业环境更加纯净、交易更加诚信?

最近在服装服饰论坛又看到了很多关于服装骗子被暴光的贴子，也有一些是急于找服装货源而又难找到诚信供应商的求助的贴子，这些贴子步遍了论坛，可见对于初来网上采购的客户来讲，他们的防骗意识还不是很高，对事情的甄别能力还不是很强，对于诚信的问题还没有一个彻底的认识，认为诚信通的一定是可信的商家，认为普通会员就是完全不可信的，不相信做现款的，只相信支付宝的，只相信网上精美图片的，所以导致不理想的结局，也往往有一些客户是因为太贪图便宜才上当受骗。笔者认为在网络上被骗的原因主要有：

1、太在乎产品的低价，过于追求产品的价格，太贪便宜要知道一分价格一分货品，好货一般也便宜不到哪里去，价格是价值的交换;
2、仅凭精美的图片加上超低的价位来确定自己的进货理由;
3、没有自己明确的经营定位;
4、不多加分析，仅仅凭诚信通的年数及指数来决定进货理由。

在交易前多了解下供应商，多推敲，真正的供应商是不怕推敲的，也希望为数不多的骗子早日改过，别累了大部分的供应商得不到客户的信任!无论做人还是做事，都要讲诚信。

长期想要网络上发展的，不会因为一两次的交易而欺骗客户的。都是诚心诚意地对待对方的，都是期待能长期合作，大家都有得点赚就好，这样也相对而言比较方便，对于买方而言，有个自己比较信任的长期供应商，自己不用经常因找不到合适且可靠的供应商而苦恼;对于卖方而言也有个长年合作的采购商，也会因为长期合作的关系相对地减少些因很难另寻觅新客户的压力的无奈与风险;应该说是双赢吧。网络经营与网络交易将成为以后的发展趋势，将会成为一种新的经营模式，逐步成为人们生活中不可或缺的一种新的方式。如何增强网上防受骗上当的意识跟经验，还得靠所有的朋友们一起努力，更需要大家都来自觉自愿地营造并形成一种良好的交易洽谈环境才发展得比较完善。

对于这些问题，笔者认为：网络进货，让人欢喜，让人忧。
喜的是，网络的信息快捷以及便利性，网络是商业很好的平台，在网络上进货的优势：
第一可以节省我们的时间，一点鼠标就相当于走遍所有的服装批发市场以及很多的服装品牌及企业厂家;
第二可以节省一大笔出差费用，以往想开个服装店铺，必须跑到离你最近的服装集散地去寻找品牌以及每次厂家有新款出来的时候都必须去订货，鞍马劳顿不说，因为想创业毕竟是辛苦的，主要的是辛苦赚的一点点利润几乎要“贡献”好多给铁路或公路，加大了运营成本;
第三个最重要的是，通过网络，能让服装零售商在最短的时间掌握最新资讯，将最好、最畅销的产品及时搬到自己店铺，抢到销售的先机，毕竟当今时代是“快鱼吃慢鱼”嘛!

但网上进货，我们屡屡听到，上当啦、受骗啦等字眼，我觉得上当、受骗不仅仅是有网络后才有骗子的，也不是网络的专利，在网络还不是很盛行的前几年，做服装的经销商也有很多人大喊“上当”、“被骗”的，关键是我们的经销商如何有一双火眼金睛，如何识别?如何防止?

笔者觉得有以下几点值得大家深思：
首先，喊上当的、受骗的到底是不是真的上当、受骗，是真的卖家心术不正，存心欺骗消费者或合作伙伴呢，还是在进货者自己?
有的进货者(也就是经销商)只听说做服装生意好赚钱，就拿出了所有的积蓄，不管自己是否适合做生意，是否了解服装的运营之道，是否具备市场操作能力，上马就干，最后，当别人春装已经结束的时候，他才开始进春装，人家都卖羽绒服长款了，他觉得那个短款不错，最后一大堆的库存，就大呼“被篇”“上当”了，这样说的理由是让人家同情他，以及心安理得的享受着失败，笔者要对这部分人说的是：“不识水性就不要下水，临渊羡鱼不如退而织网”，服装生意也不是以前大家说的那么好做的;

第二是如果真的做这门生意了，要在网络上进货，也要像线下加盟一样，做好合作伙伴的调查，调查卖家的实力与诚信，关键是诚信度，实力毕竟谁起步都不是很有实力的，只要经营者有思路、诚信经营，小品牌也可以成为知名品牌，小企业也可以做成大企业的，所以，既然是网上进货，网上找货源，就要时刻关注网络上服装企业的动态，不要随便找一家就上马，经营者是否有长线经营?是否有自己的企业价值观?他们是如何对待他的合作伙伴的?他对品牌以及产品的市场定位怎样?市场上的反应如何?等等，这些都可以从网络上得到调查。如何调查?就拿阿里巴巴的服装供应商来说，也不乏有经营思路好、诚信度高、有志向的网络服装经营者，他们的特点是专注于网络，他们立志于打造网络服装品牌，几乎所有的市场以及客户都来自于网络，这种人、这种企业视网络信誉如生命，怎能轻易放弃自己的生命呢?他们很专业，对服装有身深的研究与造诣;他们很专一，一门心思研究服装以及服装的网络销售模式;他们很重视网络，包括他们经常活跃在相关论坛、博客，他们将博客平台建设成大家交流的家园，所有的运做以及生产情况都公布在博客上，让人家感到很透明、很坦诚，比如：乔伊思的企业博客，在他们的博客上可以看到他们的每个细节，包括小到同事间的相处、产品的检测等，就是因为他们的专一、专业、专注，听说他们的博客赢得了来自日本的客户;去年比武招亲的谢榆淋的忆尔服饰博客，谢榆淋原本做包装的，因为立志做网络服装品牌，从来没有放弃自己当初的梦想，听说今年忆尔服饰已经上市，为了更好的验证运做，让网络上的服装经营者绝对赢利，自己投资在中山开了两家实体店铺，继而专注于网络;阿里服装服饰论坛的路上有你、happy宝宝晏小平、盈露李光、安之梦孙秀琴等等，他们都很优秀。

总之，在网络上进货，并不是光努力就可以成功的，有的时候选择一个好的、适合自己的供应商与努力同样重要，只要用心，总有很多优秀的网络服装品牌、网络服装供应商等着您去选择的，关键还是您是否有一双火眼金睛。

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