服装零售业的五点系统性流程

从长时期看，我国零售业增长空间广阔。按照党的“十六大”拟定的发展目标，到2020年我国将实现G比2000年翻两番的目标，届时社会消费品DP零售总额可望达到20万亿元。这决定了增速远快于G和社会消费品零售额的零售业销售额将至DP少在4万亿元以上。秘奥服装销售管理软件公司从中看到，这必然给我国零售企业带来良好的发展机遇，同时也必将吸引着诸多跨国零售企业抢滩和瓜分我国零售市场。
秘奥服装销售管理软件公司从服装行业自身点出发看出，企业必须要有一个遵循的过程，而这个过程将必影响着整个业务流程，这次由秘奥软件公司为您提供五点服装商品的概要。

1、商品企划，这绝对是一个系统工程，做好非一朝之功，也无法仅凭一己之力完成。大多数服装公司的商品部门还是主要参与商品企划中的一部分，主要是做商品需求企划，我们开发什么货不是设计师的主观设计愿望决定，而应是市场来决定，顾客来决定，我们的顾客需要什么?也就是“顾客导向”。

商品部一般就是负责从数据分析的角度去探求我们未来该开发什么，去无限的满足并超越（或叫引导）顾客需求。每季企划开始，商品部门需要汇总历史的数据，从畅销品、平销品、滞销品列类分析；从主力款、配搭款、形象款的角度，将商品的结构、品类进行细致规划；该开发什么，不该开发什么，什么品种比例应增加，什么应减少，因为库存多，因为顾客不喜欢等，这些是商品部该干的。而主题、色系、面料、波段等一般是设计师需要做的，地球人都明白。

2、完整的商品企划案，应该要包括商品开发预算案的。商品部门需要做另外一个表，就是商品开发成本与投资回报的预算表。需要和设计部、财务部来协同完成了。大概需要包括的内容：A、商品开发投入总成本、各品类的成本B、商品的目标库存金额测算C、各品类的销售贡献率。从中也可以由服装销售软件的系统看出销售状况。

3、服装销售软件的商品计划。有了商品企划，接下来就需要根据我们的销售目标和新开店任务来计算我们需要生产多少件货。需要达到在多少的产销比（库存率）才能保证我们的目标达成。并根据上货周期来安排生产计划。这个计划对采购、生产部门很重要，采购需要根据这个计划来安排大货料的采购，货期的控制，确保如期到仓投产；生产需要根据这个计划来排产，来评估自己的产能负荷。外发资源不足的需要根据这个来做工厂资源开发。物料部门有了这个计划知道需要先检测哪个，后检测哪个，先备哪个料，后备哪个料，有条不紊。

4、大货生产跟进。商品计划的职能中应该有PMC（生管物控）的职能，也可以设在生产中心下面。便于商品部门及时了解货品的交货入库情况，各款品质是否有异常，生产是否少数量，如有异常要及时做好上货前的调整，如：调整订单、重新分货，重新补料生产。并且同是时一定要和区域和客户做好沟通的工作。

5、利用服装销售管理软件系统看出新品上货的配发与跟进。如果商品计划做的严谨，各组织、各环节能执行到位，那么成品按波段、按色系、按主题入库也是可以做到的；但事实上很难完美，异常总是存在，这就要求商品计划负责人需要预测超前，应变及时，快速调整。如果商品部能按照陈列企划的要求，按照波段、色系、主题整齐上货，完美得呈现设计部意图，这将必然提高你的销售。商品部总是困惑的是每个系列里总有那么一两个款被耽误了，波段、系列不完整，影响到了销售业绩。影响到底有多大这个东西很难去统计，去评估。

秘奥服装销售软件提醒：另外上货也需要考虑上货区的气温、旧款收仓退货情况，并同时需要做新款推广上市的营销工作。发货跟仓库和客户沟通选择什么运输方式，在途货品跟踪也是商品部门日常必跟进的工作。

随着入世过渡保护期的结束，外资零售企业正大举进军我国市场并逐步成为主要的商业主体，形成内、外资企业相互竞争的格局。按照入世承诺，我国于2004年12月11日全面取消外商投资商业企业在股份、数量地域方面的限制。这无疑给跨国零售企业带来了极大的进入便利，跻身中国大市场，分享中国零售业大蛋糕已经成为各国跨国零售企业的全球服装销售管理软件战略部署。

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