展望2014年纺织服装行业的特点

第一章纺织服装市场营销概述案例

　　2005年中国和美国及欧盟的纺织服装之争纺织品贸易在世界货物贸易中占有重要地位。长期以来，美国、欧洲等发达国家和地区对竞争力逐渐衰退的本国纺织业实行贸易保护主义政策。从1%1年开始，在关税与贸易总协定范围内先后形成了（短期棉纺织品协议》、《长期棉纺织品协议》以及《多种纤维协议）(1974年），长期针对特定国家和地区实行进口配额限制。1995年世界贸易组织成立后，《纺织品与服装协议》取代了《多种纤维协议》，为最终取消配额限制做出了过渡性安排，即在1995年l月l日至2仪抖年12月31日的10年有效期内，逐步取消纺织品贸易限制，将长期受配额扭曲的纺织品贸易纳入世贸组织规则的框架之内。

　　2005年1月l日，全球纺织品贸易的配额体制宣告结束，实现了纺织品贸易一体化。这是所有世贸组织成员经过长期艰苦谈判所达成的共识，符合各方的根本、长远利益，对于在全球范围内有效配置资源，推动纺织技术进步和产业结构调整，建立公平竞争的自由贸易环境具有积极意义。

　　2005年，根据WTO的约定，美国和欧盟全面取消了对我国纺织品进口的配额，我国对美国和欧盟的纺织品出口量剧增，我国纺织品在整个国际纺织品贸易额中占到38％。这引起了美国和欧盟的恐慌，美国和欧盟相继采取了“特保”调查、重新“设限”等手段，限制中国纺织品的进口数量。一些发展中国家也开始对中国纺织品出口设限，土耳其在2004又年底对来自中国的42个类别的纺织品实施保障措施，65个国家的l巧个行业组织签署了《伊斯坦布尔宣言》，要求世贸组织关注一体化后中国的纺织品出口问题。为了减少贸易摩擦，我国也采取积极的措施，大幅度提高了74种纺织品出口关税的征税幅度，加强与美国和欧盟的沟通。2005年6月n日，我国和欧盟签订了《中华人民共和国与欧盟委员会关于中国部分输欧纺织品备忘录》。2005年9月8日又固满解决了我国纺织品在欧盟的货物压港问题。2005年11月8日，我国和美国经过7轮艰苦的谈判，达成了《中华人民共和国政府与美利坚合众国政府关于纺织品和服装贸易的谅解备忘录》。

第一节纺织服装行业的特点

　　为什么纺织品在国际上会引起这么大的纠纷？其根本原因是纺织品在人们的生活和整个社会的经济中有着不可替代的作用。

一、纺织服装业在社会发展中的地位纺织服装行业是我国最重要的行业之一。

　　我国的纺织品在世界纺织品贸易额中曾达到 38 ％。纺织服装业不仅有力地支持了我国工业现代化的进程，同时也对世界贸易、经济乃至政治都有重大的影响。纺织服装业涉及面料、辅料以及相关的流通、包装等产品和行业产品。作为传统行业，集中反映了社会的进步、经济的改革和世界产业的结构变化中数不清的冲突和矛盾点。在社会的经济活动中，许多人涉足了纺织服装行业，从纤维、服装到家用纺织品，从服装生产机械到产品加工、设计和纺织服装辅料的设计、生产。产品的销售流通、信息服务和消费活动，纺织服装业提供了大量的就业机会，同时也为人们提供了发挥才能的空间。在我国的改革开放进程中，纺织服装业是外商投资最早和民营经济发展最早和最快的行业。现代社会的工业化进程中处处都与纺织服装业有关，英国的工业革命就是从纺织业开始的，中国香港特别行政区、台湾地区和韩国最初的资本积累也是从纺织服装业开始的，香港特别行政区经济至今仍然有很大一部分依赖于纺织服装品牌的经营和贸易。在我国的现代化进程中，纺织服装业起着重大的作用。纺织服装行业在我国是体系最完善的行业之一，也是我国在国际上最具有竞争力的行业之一。它吸收了大量的就业人口。由于纺织服装行业的进人门槛比较低，因此，吸引了很多民营和外企的投资。虽然我国的纺织服装行业一度出现了总量过剩，特别是国有企业效益滑坡等现象，但经过调整后，得到了长足的发展。特别是在沿海一带，例如广东、浙江、上海、江苏和山东等地的服装业仍然是当地的支柱行业。

二、纺织服装业在世界经济中的地位虽然在西方发达国家中，纺织服装行业已经萎缩，但是它在整个世界经济中仍占有很重要的地位。

　　 美国的经济学家认为，中国和美国的贸易之争不单纯是中国和美国的经济问题，它涉及长期为美国提供纺织服装品的拉美国家和地区的经济利益和国家关系，又是一个政治问题。

目前，世界纺织服装业早现出以下特点：
　　（一）全球性结构转移发达国家与地区的纺织服装行业向发展中国家和地区转移，以利用当地的廉价劳动力与原料资源，同时使得发展中国家和地区的纺织服装行业迅速发展。巴基斯坦、印度、越南、菲律宾、印度尼西亚等国的纺织业就是在 20 世纪 so 年代以后得到了迅猛发展。
　　（二）发达国家拥有高档和高科技纺织服装产品目前，一些发达国家对纺织品的研究仍然保持高度的热情，例如氨纶、天丝、莫代尔等很多高级纤维都是由发达国家研制并推向市场的。
　　（三）竟争加剧，反应迅速随着全球经济的一体化和信息社会的到来，纺织服装表现出多品种、小批量、短周期、流行快等特点。发达国家往往将设计、信息、加工设备和技术等方面的优势转化为市场竞争力，确保其竞争优势。
　　（四） 新的竞争格局正在形成中国加人 WTO 使纺织品市场的竞争格局发生了变化，不可避免地会影响一些国家和地区的利益，这些国家和地区既包括发达国家和地区，也包括一些发展中国家和地区。纺织品的出口是这些国家和地区赚取外汇的最主要手段，因此，我国的纺织服装行业将面对来自各个方面的压力。

三、纺织服装营销是理论和实践相结合的学问纺织服装行业在加工制作和销售流通的过程中需要面对产业市场营销、消费者市场营销等课题。而纺织服装市场的变化快、信息量大、影响因素多，所以纺织服装营销在理论与实践要紧密结合，才能使产品符合市场需求。

纺织服装在市场营销中具有以下特点：
　　（一）劳动成本高纺织服装行业是一个劳动密集型的行业，劳动力的成本很大，虽然一些新技术和新设备的使用可以减少劳动力，但不能从根本上改变劳动密集的状况。随着一些国家和地区劳动力成本的增加，加工产业也随之转移。我国纺织服装业也有从劳动成本高的地区往劳动成本低的地区转移的趋势。
　　（二）纺织服装企业规模不等纺织服装行业有规模很大的企业，也有二三十人的小厂，甚至一个家庭就可以组建一家工厂。
　　（三）纺织服装行业加工流程长纺织服装行业的某些生产、加工环节可以很简单，但是从原料到成品经过的流程很长，如纺纱、织布、印染、服装加工、零售等，这就产生了快速反应和加工流程长的矛盾。
　　（四）纺织服装流行期短通常，纺织服装的流行期很短，主要表现在设计、色彩、款式上不断的变化，一些新产品和新的辅料的出现，再加上新技术的推动作用，给纺织服装行业带来了机会，同时也给企业的经营带来更大的风险和不确定性。
　　（五）市场的差异性大市场的多样化决定了小批量、多品种是服装行业经营的重要特点和趋势。同时由于各个国家和地区在文化、宗教以及信仰上的差异以及各个年龄阶段对产品需求的不同，更加剧了纺织服装的市场差异性。为了满足不同细分市场的需要，差异化营销是今后非价格竞争的重要手段。
　　（六）产品的无形价值性纺织服装在人们的实际生活中的意义已经远远超出了掩体御寒的功能，人们赋予它美学价值、文化价值、宗教价值等。这使得纺织服装的价值很难精确定位和度量。
　　（七）相关产业多不但纺织服装行业本身的加工流程长，而且与它相关的产业众多，例如零售流通、信息、皮革、金属、化工、石油、农业、服务、文化等。

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