服装企业与咨询公司如何走向双赢？

现阶段的服装咨询和培训领域是纷繁复杂的。一方面，服装企业没有形成良好的咨询观，不知道如何与咨询公司打交道；另一方面，咨询公司不够成熟，真正具有核心竞争力的咨询公司不多。现阶段的服装企业，对待咨询公司有两个观点：一是奉若神明，期待咨询公司可以起死回生，可以手到病除；另一种是不屑一顾，用怀疑的眼光来和咨询公司打交道，就算和咨询公司合作，也是惟恐天下大乱，没有配合意识，隔岸观火、幸灾乐祸。其实这两种观点都是不对的，对企业、对咨询公司、对个人都是不利的。一个成熟的企业，应该学会和咨询公司打交道，把咨询公司放在应有的位置上，真正的咨询公司不是神医，也不是卖野药的，既不会药到病除，也不会招摇撞骗。咨询公司的优势在于掌握了事物发展的规律，形成了系统的方法，提出更有效的解决方案，这些能力是单一的一个企业所不具备的，也是不可能具备的。每一个世界500强的背后，都会站着几个长期合作的咨询公司，从不同的解毒来帮助企业把握方向，改善管理和经营。成熟的跨国公司从来都不会病入膏肓的时候再去寻找咨询公司，而是和咨询公司建立长期合作关系，陪伴企业走过春夏秋冬。只有经过长期的磨合，才能让咨询公司真正了解企业的问题，才能在需要的时候，真正开出一剂良方。

服装企业与咨询公司如何合作？
服装企业判断咨询公司实力的标准很多，无论从规模、成立时间长短、服务客户的多少等方面都可以，但最关键的指标是研究能力。作为咨询公司的核心竞争力，咨询公司的研究能力，依靠的是一批既有实践经验，又有优秀综合素质的顾问团队。作为咨询顾问，不仅要有分析问题和解决问题的能力，更要有服装企业的高层工作经验。咨询顾问，不能依靠过去的经验进行简单的复制，而应该为企业提出更切实可行的、具有前瞻性的解决方案，咨询方案的本质，不是过去经验的重复，而是通过经验的积累，结合企业的实际情况进行创新，这样才能真正带个企业价值，因为企业绝不是靠模仿成功的，只能依靠创新才能成功。

服装行业作为民营企业非常集中的行业，具有非常强的活力和自我发展动力，但大部分服装企业脱胎于家庭作坊式的运作模式，还没有建立一套规范科学的服装企业运作模式。作为现阶段的服装企业，面对日益激烈的市场竞争，已经不能满足于摸着石头过河的现状，需要尽快建立符合自身特点的管理规范。一个成熟的企业，应该学会和咨询公司打交道，从咨询公司获得更多的支持。一个成熟的服装行业，必然有一批成熟的企业和一批成熟的服装咨询公司，以及企业和咨询公司成熟的合作模式。

现阶段国内外服装企业在服装咨询方面的差距
国外的服装企业管理平台比较完善、规范，执行力到位，它们需要的仅仅只是战略方面的引导；而国内的服装企业相较而言管理基础比较欠缺，有时候，即使咨询公司能提供很好的方案，他们却不一定能切实地实施。国外的服装企业亟需注重的是品牌建设；而国内的服装企业在品牌建设、产品设计、内部管理、营销管理等方面都必须付出更大的努力。

国内服装品牌的努力方向
总体而言，国内服装品牌的特点主要表现为：市场容量大，区隔逐渐明显；服装企业核心竞争力缺乏，创新能力差，模仿现象严重；管理手段初级，竞争手段单一；人才专业度不够，专业岗位人才缺乏。国内服装品牌的发展趋势是要经历品质、品牌、品位3个阶段；服装企业要强化系统管理，从业素质全面提高。一个优秀的服装品牌，它必须具备以下的四个特征：定位明确、风格鲜明；品牌文化深入人心；品牌传播高效；雄厚的无形品牌资产。而我国的服装企业在打造品牌方面，从现有的状况来看，做纯民族品牌现在并不是很好的时机，而应该用现代化的设计元素和手法加上民族元素，做中国的品牌。

服装咨询业是伴随着服装企业的发展而发展的，并在不断地走向成熟。服装企业应该学会与咨询公司合作，形成一种战略联盟关系，从而走向双赢。

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