掌握终端销售 从服装销售软件做起

众所周知，零售企业的根本目标是追求利润最大化。增加利润的方法之一就是增加销售额。特别是对商业竞争异常激烈的今天，销售活动极为重要，如果产品销售不出去，服装企业必然破产倒闭，无法生存；而当货物销售出去后，如果货款不能按时收回，服装企业的经营周期不能顺利完成，同样也无法持续经营。因此，多数企业经营者认为，销售是最重要的，同时，作为销售后的管理措施——现金、信用及应收账款管理，又是管理的重中之重。强化现金、信用及应收账款管理，也就能最大限度地保障服装企业的有效销售、现金流和净利润成果。否则，就如同一支没有守门员的球队，再优异的销售业绩也无法弥补大量呆账、坏账造成的损失。那么，应该怎样做好企业销售管理呢?

据秘奥软件科技有限公司徐总表示，针对目前这种销售管理的漏洞状况，秘奥的服装店软件网络版能高效地解决上述销售管理难题。
1.精简、严密的零售批发流程（订单、出库、费用、付款）
2.严格的权限控制（零售批发流程与业务单据权限控制）
3.多种服装销售方式的支持（预收、清货、货款结清）复杂销售业务可在一张单完成，操作简便！
4.信用额度与信用天数提醒、客户欠款额显示
5.多角度销售分析（客户、商品、业务员、商品类别和仓库销售汇总与明细分析）
6.服装销售毛利分析（客户毛利、商品毛利、单毛利等）
7.新商品销售情况分析、畅销、滞销商品分析

徐总进一步表示，其中的销售管理子系统主要核算企业销售货品的业务过程，您可以与客户签订相应的订单（销售订单），然后在发货时根据订单将货品办理出库手续(销售出库单)。如果您未和客户签订订单而直接出库，则您可以在销售订单中选择“清货”直接出库。如果您是现款销售出库则可以在销售订单中选择“货款结清”。在销售过程中所产生的各项费用和销售货款则可以通过销售收款系统予以结算。

1、销售订单
销售订单是企业进行销售业务时，客户预先发来的用来列明销售货品名称、规格、数量、价格、交货日期、地点等信息的业务单据，表明企业与客户间的购销契约关系，因而也可以视同企业的订货合同书。企业应根据对有订货合同的客户进行集中管理，对采购、生产、发货等业务实现有效的管理。本模块可以根据您业务需求分成“预收”、“清货”、“货款结清”三种类型供选择。如果您没有选择其中的三项，将只做为销售订单处理。本系统任何销售业务都从销售订单开始。

2、销售退回单
销售退回单是企业进行销售退回业务时所开的单。本模块可以根据您业务需求分成“预收”、“清货”、“货款结清”三种类型供选择。如果您没有选择其中的三项，将只做为销售退回单处理，出库时必须开类型为“销售退回”的“销售出库单”。

3、销售费用单
本模块用于在销售中产生的费用业务管理。本模块处理各种费用的情况，包括与客户应收款相关的“对方垫付”、“我方垫付”，以及与客户应收无关的“自营费用”。销售费用单结款时必须开“销售收款”后才冲减应收。

4、销售收款单
销售收款单是收取客户的赊销货款、销售费用或预收货款的业务行为，此模块可处理企业销售出库单收款、销售费用、销售预收款等收款业务，此外，收款单还可以处理一张销售出库单或费用单分次收款，或一张收款单同时处理几张销售出库单或销售费用单的业务。 本模块还可以处理往来帐转销的业务，即预收与应收的转换。

5、销售报表统计
在商品销售后，您可以通过销售类报表了解企业的销售情况，比如某一期间内商品的销售总额，某个客户某种商品的销售情况、业务员的销售业绩情况等。包括：客户销售汇总、明细表，商品销售汇总、明细表，业务员销售汇总、明细表，仓库销售汇总表等。

★销售毛利统计
通过此类报表您可以详细了解客户销售的毛利、商品销售的毛利以及每张单销售的毛利情况。包括：客户销售毛利汇总表、商品销售毛利汇总表、按单销售毛利表等。

★应收、应付帐统计
此类报表主要反映企业与客户、供应商之间的往来款情况，详细查看客户所拖欠的款项，以便于企业催收货款或对客户进行信用评级，或者查看企业与供应商之间的往来款情况，便于企业及时安排资金，按时支付欠款。包括：应付款汇总、明细表，供应商欠款汇总表，应收款汇总、明细表，客户催款汇总表。

★现金银行汇总、明细表
此类报表是各个结算帐户的收、支的汇总与明细，使您的资金流动更加明确。

★销售月报表
提供查询各个月的商品销售情况。

★滞销商品统计
提供商品的滞销情况。

目前，销售管理难题已成为众多服装行业和众多服装品牌的难以承受的痛，企业的典型特征是：利润表上，企业有大量的利润，但现金流量表上却出现危机，大量的利润只以应收账款表现，即企业陷入“增长陷阱”。唯有依靠科技与管理的力量，使用秘奥的服装店软件系统（网络版）实现一单到底的设计目标，使得从向供应商订货开始直到对供应商结算的各种信息单据保持一致, 做到所有数据全部及时、真实、有效, 管理者通过对销售毛利进行分析，了解各款服装的畅销程度和盈利水平，可以以此为依据，科学地调整经营结构。系统使用先进的管理理念来规范企业销售、采购、库存、零售管理等多个业务环节，大幅降低企业运营成本，同时也将有效地防范财务风险；透明的进销存、财务管理将显著加速服装产品的周转率，并提高运营效率；强大而灵活的报表分析系统帮助企业即时了解市场动向，快速决策。

文章来源：秘奥软件网，中小企业信息化领跑者！全国咨询热线：400-9908-527_www.misall.com