在纳米比亚开店，客人都是月底发了工资才来扫货，平时冷清，进货和排班怎么安排？

这事凭感觉一定不准，凭数据基本能算准。你说的月底扎堆，南部非洲不少店都是这个节奏——发了工资那一周把一个月的日用品买齐。你要做的是把这条曲线从自己店的数据里挖出来，而不是照别人的说法办。

系统里有几张现成的报表就够用了：

销售日报表——把最近三四个月每天的销售额拉出来排一排，哪几天是高峰、能顶平时几倍，一眼就看出来。你会发现高峰不一定正好是月底最后一天，往往是发薪日往后那两三天。

前台商品销售汇总表、商品类别销售汇总表——高峰那几天卖掉的到底是哪些货、哪个类别走量。重点备这几十个品，不用整个店都压货。

前台收银员收银汇总表、收银机销售汇总表——哪天、哪台机、哪个班收了多少钱，排班照着这个来，忙的日子多开一台机，闲的日子少排一个人。

摸清楚以后，提前按高峰的实际用量开采购订单，货到走采购入库；想趁人多做活动的，在促销方案里把日期设成发薪那几天，收银自动按活动价走，不用店员记价、也不怕算错。

就两个数：一个是这批货在高峰那几天能卖多少（去报表里查前两三个月同期的实际销量，不要拍脑袋），一个是从下单到货上架要几天（你自己心里有数，边境和清关不稳就按最长的那次算）。倒推着下单，误差不会太离谱。

常卖的那几十个品，在系统里各设一个最低库存，低于这个数就提醒你补货，不用天天去货架上数。纳米比亚这边还有个便利：钱是跟兰特 1:1 的，从南非进货报价、算成本不用来回换算，进价直接录，毛利算出来就是真的。

还有个反过来的动作，很多人只盯着补货忘了这一头：每个月拉一次商品销售汇总表，把整月一件没卖动、或者只卖出去两三件的货挑出来。这些才是真正压钱的地方——高峰那几天现金流最好，正好用来清这批货，别让钱都躺在货架上。备货和清货一起做，一个月的节奏才顺得过来。这些报表 MISAll（秘奥软件）里都是现成的，不用自己拿 Excel 拉。