在圣保罗开店，钱全压在货上，怎么把半年都没卖动的货找出来？

有，不用凭印象，拉两张表对一下就出来了。

第一步，销售报表统计按时间段拉。时间选最近 6 个月，按商品汇总，销量从小到大排。销量是 0 的、只卖出个位数的，先拉一份出来。

第二步，拿这份清单去对库存明细表。看这些货现在还剩多少、按成本算压了多少雷亚尔。销量低但库存也只剩两三个的，不用管；销量低、库存还堆着一大摞、金额又大的，才是真正卡住你现金的那批。顺手再看一眼采购报表统计里这些货最后一次进货是什么时候——要是一年前进的、之后再没补过，基本可以定性了。

找出来之后怎么办，无非几条路：能退能换的找供应商谈退；退不了的用促销方案设个特价，或者跟好卖的货凑成套装出（组装单可以把几样货打成一个套装卖，卖不动再拆回来，库存和成本都跟着走）；实在动不了的，按成本价清掉换现金也比堆着强——压在仓库里的货一分钱不值，还占地方。

长期要防这个，是在商品资料里给常卖的货设最低、最高库存，补货前先看动销再决定进多少，别每次凭感觉整箱扫。

库存明细表按成本汇总，那个数就是你压在货上的钱。把它跟你银行里的余额放一起看，才看得出生意的钱到底在哪——很多店账面年年赚，手上就是没现金，钱都变成货堆在仓库里了。

还有个习惯值得养成：每个月固定拉一次销量倒数的清单，当月新冒出来的滞销品当月就处理掉。别攒到年底一次面对几千个品种，那时候你既没精力挑，也过了最好卖的季节。