在路易港开店，旺季淡季差得离谱，怎么按月看走势来定进货？

你要的是销售月报表。日报表看的是「昨天怎么样」，月报表看的是「今年怎么走」，用途不一样，所以天天看日报也看不出季节。

【报表统计】里把日期范围拉成一整年，出来的是逐月的销售额、销量和笔数。拿到之后三件事一起做：

把去年同期也拉一遍，两年放一起对。单看今年一条线，你分不清某个月高是季节的原因，还是刚好那个月搞了活动、或者隔壁店在装修。两年重合的高点，才是真的季节规律。

别只看销售额，销量要一起看。销售额涨可能只是你提了价，销量涨才是真的多卖了。这两个数在同一张表上，扫一眼就分得出来——这个坑很多人踩，看着营业额创新高，其实卖出去的件数还少了。

跟商品销售汇总表叠着用。月报表告诉你哪几个月旺，商品销售汇总表告诉你旺的时候旺的是哪几样。只知道「三月生意好」没用，得知道三月好卖的是什么，才知道该提前备什么。

规律摸出来，提前一个补货周期下采购订单就行。

另外两个前提，跟报表本身无关但会直接影响你看到的数，先说在前面：

一是你这店要是开了不到两年，去年数据不全，那月报表现在只能当「记录」用，别急着当预测。开店第一年混着开业冲量、老客还没稳定这些因素，直接拿来推明年容易推偏。这一年先当打底，明年同月一对就有参照了；中间这段宁可按周看销售汇总，看出苗头再动，比凭感觉一次囤三个月的货稳妥。

二是销价录的时候含税还是不含税，账套里要一开始就定死。毛里求斯的 VAT 是 15%，中途改过口径的话，前后几个月的数就不能直接比了——那不是生意变了，是口径变了，这种落差最容易看走眼。